Кейс. Как интернет-магазин электротранспорта начал получать заказов на 100+ млн. рублей в месяц с Яндекс Директа

Дело было в начале 2022, у клиента хорошо шли продажи с Яндекс Маркета и SEO, но в Директе конь не валялся — отсутствовала электронная коммерция, некорректно работали цели в Метрике, а из кампаний только мастера и товарные, которые работали по кривым целям с оплатой за конверсии. Рекламный бюджет около 200 тыс. руб.Ассортимент магазина — электросамокаты, электровелосипеды, моноколеса, электромотоциклы, в общем — практически любой транспорт на электротяге, более 1500 позиций. Продажа через сайт по РФ и через шоурумы в городах-миллионниках. Средний чек — около 80.000руб.

Задача — сделать из Директа полноценный источник продаж

Первым делом настроил электронную коммерцию, цели, создал товарный фид в cms магазина.

Далее начал запускать рекламные кампании (приоритет в порядке убывания):

товарные и мастер-кампании с оплатой за заказы. В 2022 году они еще работали будь здоров! Кроме фродовых заявок был приличный объем подтверждённых заказов
поисковые кампании, запущенные по фиду через генератор К50 для рекламы карточек товаров по конкретным моделями
смарт-баннеры (преимущественно по ретаргетингу)
классические поисковые кампании по широким категорийным запросам
РСЯ по категориям
динамические кампании на поиске
баннеры на поиске по категорийным запросам

По итогу первого месяца работы с Директа пришло заказов на 50 млн руб., при бюджете 1,2 млн. Отклик на рекламу оказался хороший, плюс близился разгар сезона, поэтому было принято решение увеличить бюджет до 4 млн., что дало заказов в мае 2022 на 160 млн. руб с Директа, а это уже около 50% от общего объема интернет-продаж