89 заявок по 175 рублей на обслуживание пожарной сигнализации, видеонаблюдения и СКУД за 5 дней

Меня зовут Дарьин Роман, я маркетолог для B2B бизнеса

В середине мая 2024 года после общения в одном из бизнес-чатов ко мне обратился Иван (имя изменено), владелец компании занимающийся монтажом пожарной сигнализации, видеонаблюдения и СКУД в Москве.

Я не продавал в этом чате, и не давал рекламу. Я просто рассказал свой опыт обзвона в цифрах и получил 2 заявки и 4 подписчика в свой Телеграм канал

Изначально мы хотели собрать сайт и запустить рекламу в Яндекс.Директ. НО! Иван передумал и решил начать именно с обзвона небольшой базы. Позднее я узнал, что у клиента уже был директолог, уже был сайт и реклама на стадии обучения

Клиент мне об этом сказал уже после того, как мы начали работу с голосовым роботом. Да, у всех свои тайны. Ну да ладно

Мы пообщались, обсудили условия и договорились каждый день тратить по 3 000 рублей рекламного бюджета. Это буквально пару часов работы в день, где я запускаю обзвон, а Иван занимается обработкой заявок

Любой проект по обзвону - это по сути лендинг в форме текста озвученный на аудио живым голосом с имитирующий звонок человека в компанию

Мой текст, который был в работе. Цены не покажу, не хочу подставить клиента

Алло, добрый день…

Меня Антон зовут. Мы занимаемся техническим обслуживанием пожарной сигнализации систем видеонаблюдения и СКУД. У нас лицензия МЧС, собственный штат инженеров, все работы строго по ГОСТ

Мы не просто предлагаем техническое обслуживание пожарной сигнализации по цене от ЦЕНА руб\мес и СКУД от ЦЕНА рублей/мес, а даем реальную гарантию прохождения проверок за счет личного присутствия во время проверки

Если Вам интересно техническое обслуживание по ГОСТ со скидкой от 30% на действующий контракт, если уже обсуживаетесь, то нажмите цифру 1 на клавиатуре, я Вам перезвоню и мы обсудим условия.

Забавно, но все работает. Единственный минус этого метода — негатив на менеджера за звонок робота. Хотя иногда нам предлагали купить крутую ткань и вовсе не ругались. Это мило. А некоторые заявки по словам клиента радостно прыгали, потому что у нас дешевле конкурента и мы весьма кстати. Ты все еще веришь в тупой спам? Или ты просто не работал с ним так, чтобы реально оценить его результат

В чем секрет именно моего робота? У меня в отличие от других ребят заявки дороже и ролик обычно 50-55 секунд + 20 секунд задержка. 70-75 секунд или почти 1 рубль за звонок, который дослушали до конца. Т.е мой робот дает заявки в 2 раза дороже! НО!

В 2 раза теплее, чем просто холодный обзвон. Проще продать, меньше негатива, меньше агрессии и даже если нецелевой лид, то шанс, что будет негатив примерно 15-20% в B2B нише точно. Я проверил на ряде ниш, все так

Как я его собираю, что лиды теплее, хотя базы у всех обзвонщиков по сути одни? Особенно 2ГИС, который звонят каждый день по 50 звонков в час с разных компаний и буквально атакуют номер организации.

С чего начинается сборка проекта, в который я только пришел?

3 ответа на вопросы:

Ответ: Пожарная сигнализация

Ответ: подарим скидку 30%, если выберут нас, а не конкурента

Ответ: 1) У нас дешевле, 2) у нас документы и лицензия , 3) у нас гарантия прохождения проверки. Самые мощные - первый и третий пункт, потому что цена и гарантия здесь решают прям ОЧЕНЬ сильно

Было два варианта ролика, одна моя с ценами, другая клиента (без цен). Он решил сэкономить на цене заявки. Это была ошибка, ведь задача не просто привести холодные лиды за копейки, а прям самый сок, чтобы купили прям сходу. И без вот этих ваших продаж, танцев перед лидом в позе Зю и прочее

Мне не нужна стата, где я буду как очередной маркетос бить себя в грудь «я привел заявки за 50 рублей». Правда никто не скажет, что там процент продаж стремится к нулю и всех надо греть на сковороде в WhatsApp поливая маслом из выгод, регулярно переворачивая, чтобы не пригорели

Я хочу, чтобы с моих заявок клиент просто звонил и клал деньги в кассу прикидывая прибыль. Все. Только так. Да, это дороже стандарта, но это ГОРЯЧИЕ ЛИДЫ, а не полутеплая заявка «Что там у вас?»

Ожидаемо, что после слива 1500 рублей, клиент попросил вернуть МОЮ версию ролика (с ценами). Потому что на условные 5-6 заявок, моя давала 4 ликвидов. Именно ликвидов, которых мы закрывали либо на КП, либо на техобслуживание. СРАЗУ. Без продажи. Без танцев с бубном и презентации

Мы просто звонили и слышали «Господи, нам это нужно прямо сейчас! Для нас это очень выгодно!»

За 2 часа компания получала от 3 до 9 заявок, в этот же день формировалось КП и выезд мастера уже был оговорен на ЗАВТРА. Вот так просто, раз и деньги в руки

Просто звонок голосового робота Романа, который выдавал сочное, как персик, предложение, которое закрывало 2 боли «дорого» и «гарантия прохождение проверки», далее звонок компании и закрытие на сделку или расчет стоимости СРАЗУ. Это важно, поэтому заявки дороже в 1,5 раза, чем могли бы быть

Или дешевле, но надо греть пока 7 потов не сойдет? Не лень регулярно звонить и предлагать рассмотреть КП и дать обратку?

Да, обзвон может давать теплый трафик, который легко закрывать в сделку без продажи в классическом телефонном звонке. Даже менеджер средней руки вполне может закрывать такие заявки с конверсией в 80%

8 из 10 в сделку, 2 из 10 в КП прямо сейчас, я даю ролик и даже заход в живой звонок, надо просто позвонить и закрыть клиента на чек. Или понять, что это неликвид, пойти лесом и не тратить драгоценное время

Время на работу с каждой заявкой до квалификации сделка/неликвид примерно 2-3 минуты. Либо сразу теплый, либо сразу сброс

Т.е итоговая цена заявки на техобслуживание 219 рублей. В Яндекс.Директ цена стартует от 2000 рублей на старте рекламной компании, а за холодный или полутеплый лид после обучения и оптимизации рекламной компании Яндекс. Директ примерно за 600 рублей. И это в лучше случае)))

Не будь спамом, который не интересно слушать. Будь выгодным предложением, чтобы тебя было интересно рассмотреть прямо сейчас. Или купить у тебя)

Часть заявок шли уже НА МОНТАЖ! Мы гнали на техобслуживание, это до 5 000 рублей/мес. абонентской платы, а монтаж уже от 10 000 рублей + абонентка 5000 рубелей. Если грубо прикинуть, то цена ТЕПОЙ ЗАЯВКИ на монтаж от 10 000 рублей примерно 250 рублей. Конфетка!

Как со мной можно получить результат не хуже данного кейса?

Организовал весь процесс от сборки до бархатной озвучки я, Дарьин Роман.

Если Вам интересно получить теплые заявки в свою нишу по цене ниже рынка, то нажмите цифру 1 на клавиатуре, я Вам отвечу и буду рад провести консультацию, разобрать Вашу нишу и сделать небольшой тест данного метода

Для самых внимательных оставил кодовое слово «ХОЧУ ПРОДАЖИ» чтобы получить скидку 10% на запуск

Связь со мной

ВКонтакте Дарьин Роман
Телеграм Дарьин Роман. Заявки для B2B (там еще больше кейсов)
Телефон/WhatsApp +79606190015

И да прибудет с Вами ликвидный трафик!