Стратегия продвижения на Авито для мебельных компаний в 2024 году: как выделиться среди тысячи конкурентов.
Владельцы мебельных компаний стремятся эффективно продвигать свои товары и привлекать больше клиентов. В этой статье мы рассмотрим стратегию продвижения для мебельных компаний на Авито в 2024 году, которая поможет вам достичь успеха и привлечь больше клиентов.
1. АНАЛИЗИРУЕМ РЫНОК, ПРЕЖДЕ ЧЕМ ЗАПУСКАЕМСЯ И МАСШТАБИРУЕМСЯ
Сервис «Аналитика спроса» от Авито помогает нам узнать, как продается мебель в вашем регионе.
Перед публикацией объявлений обязательно нужно изучить эту информацию, проанализировать спрос и понять сколько примерно вы получите заявок после размещения своих объявлений.
ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ И АКЦИИ
1) Проводим анализ рынка и конкурентов, чтобы установить конкурентоспособные цены на свою мебель.
2) Разрабатываем акции и специальные предложения, которые привлекут внимание клиентов и стимулируют их к покупке.
3) Поддерживаем гибкость в ценообразовании, чтобы адаптироваться к изменениям на рынке и удовлетворить потребности различных клиентов.
Последнее: если вы акцентируете внимание под разный сегмент потребителей.
2. СОЗДАНИЕ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫХ ОБЪЯВЛЕНИЙ
Хочу сразу вам сказать: Если вы хотите зарабатывать на продаже дорогих кухонь - делайте соответствующий контент, вкладывайте в создание контента деньги и не пытайтесь из *овна получить заявки на изготовление дорогой мебели. ТАК НЕ РАБОТАЕТ!!!
Люди в первую очередь покупают визуально. Если Вы продаете кухни от 250 000 руб - наймите хорошего фотографа, который сделает жирный контент для объявлений.
ЧТО НЕОБХОДИМО СДЕЛАТЬ С ОБЪЯВЛЕНИЯМИ?
1) Оптимизировать заголовки и описания объявлений, чтобы они были информативными и привлекательными для потенциальных клиентов.
2) Сделайте высококачественные фотографии, которые будут наглядно демонстрировать вашу мебель и ее особенности.
3) Указать точные характеристики товара, такие как размеры, материалы и цвета, чтобы клиенты могли принять информированное решение о покупке.
3. СОЗДАНИЕ ОБУЧАЮЩЕГО ВИДЕО В ФОРМАТЕ Video Sales Letter (VSL)
Скажу сразу - это высший пилотаж в продвижении на Авито. Если вы хотите максимально быстро загрузить свой цех клиентами и масштабироваться, вам нужно создать такое видео для своего продвижения!
Video Sales Letter - это видеоформат коммерческого предложения, который позволяет эффективно представить продукт или услугу потенциальным клиентам. Этот подход комбинирует визуальные и аудиоэлементы для создания убедительного сообщения, которое побуждает зрителя к действию.
Простыми словами: это инструкция по продаже своей услуги!
Людей ни кто не обучает как правильно заказывать у вас услугу, например, заказать у вас кухню. При общении с людьми вы получаете огромное количество вопросов, которые скрывают в себе непонимание как вы будите делать мне кухню.Поэтому такие видео создаются с целью обучить человека как нужно заказывать кухню, из чего складывается цена, какие материалы есть и какие лучше использовать для своей кухни, почему они лучше, как вы изготавливали мебель для своих клиентов, а что говорят о вас люди и т.д.
После создания такого видео у человека ни остается ни единого шанса не обратиться к вам потому что вы обучили его как правильно заказывать кухню, а ваши конкуренты нет!
Ссылка на видео должна добавляться во все ваши объявления.
Это пример видео, которое мы создали для компании по строительству загородных домов в Краснодаре.
А это плохой пример видео, который был создан не нами:
4. ОПТИМИЗАЦИЯ КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ И ФИЛЬТРОВ
- Используйте ключевые слова, связанные с вашей мебелью, в заголовках и описаниях объявлений, чтобы улучшить видимость в поисковых результатах.
- Используйте фильтры на Авито, чтобы ваша мебель была легко найдена клиентами, которые ищут конкретные характеристики или параметры.
5. ОТЗЫВЫ И РЕМОМЕНДАЦИИ
Отвечаем на отзывы нешаблонно!!!
Если люди пишут вам благодарности в личные сообщения, то просите их оставить отзыв, который будет мотивировать новых покупателей на покупку у вас.
Можете работать сами с отзывами и не передавать это занятие авитологам потому, что они могут тупо отвечать на сообщения людей "СПАСИБО".
Кроме Вас никому больше ваш бизнес не нужен и ни кто его так не полюбит, как вы!
Особенно щепетильнее обращайте внимание на негативные отзывы. Решайте проблему сразу же, если это возможно.
Иногда бывает, что клиенты не правы, тогда отвечайте, почему поступили именно так. Это нужно не только чтобы сохранить клиента, но и чтобы потенциальные покупатели могли сделать выводы.
- Обеспечьте высокий уровень обслуживания клиентов, отвечая на их запросы и обращения в кратчайшие сроки.
- Предоставляйте дополнительные услуги, такие как доставка и сборка мебели, чтобы удовлетворить потребности клиентов и создать положительный опыт покупки.
6. ПОСТОЯННО ОЦЕНИВАЙТЕ ЭФФЕКТИВНОСТЬ ПРОДВИЖЕНИЯ
Смотрите сколько вы тратите на продвижение на Авито. Желательно вести отчет, создать PNL или ДРР (доля рекламных расходов).
Анализируйте расходы, смотрите сколько площадка вам приносит выручки. Если эти цифры вам нравятся - продолжайте двигаться как двигаетесь, если нет - нужно предпринимать решения.
Важно помнить, что успешная стратегия продвижения на Авито требует постоянного мониторинга и анализа результатов.
Если вы хотите увеличить количество клиентов через Авито - нажимайте СЮДА.