Лидогенерация в недвижимости после 1 июля 2024 года

В 2024 году на рынке недвижимости в России ожидаются серьезные изменения, которые повлияют на всех его участников. Одним из главных факторов является отмена льготной ипотеки на новостройки с господдержкой после 1 июля. Отмечу, что именно этот формат кредитования при покупке первичного жилья был драйвером роста в отрасли последние несколько лет. Эксперты сходятся во мнении, что внедрение массовой льготной ипотеки привело к некоторым перекосам в структуре рынка недвижимости, в том числе в ценообразовании, как на первичном, так и на вторичном рынке жилья. И такая ситуация не могла уйти от внимания финансовых властей.

Давайте разберемся, какие возможности имеет покупатель сейчас, до 1 июля?

При покупке недвижимости на первичном рынке доступны: льготная ипотека с господдержкой (до 8%), ипотека для IT (до 5%) и семейная (до 6%). Базовые ставки на первичном и вторичном рынке начинаются от 18%. Разброс является существенным. Поэтому многие, кто планировал приобретение квадратных метров, стараются «запрыгнуть в последний вагон». Этот тезис подтверждает аналитика Росреестра о рекордном кол-ве ипотечных выдач при оформлении ДДУ.

Приквелом к сворачиванию программы льготной ипотеки в России стали новости от ВТБ о повышении первоначального взноса с 30% до 60% с 10 июня в связи с исчерпанием лимита. А так же новости от Сбера о завершении принятия заявок на данный формат ипотечного кредитования после 21 июня.

Важно то, что государство сохраняет форматы семейной и IT-ипотеки. Участники рынка полагают, что семейная ипотека останется до 2030 года, но будет частично преобразована. IT-ипотека остается в том же формате, но нет уверенности ее пролонгации на несколько лет вперед из-за лимитов по субсидированию.

Что ждет рынок недвижимости после 1 июля 2024 года?

Абсолютное большинство сходится во мнении, что в июле следует ожидать значительное охлаждение спроса. В целом, сворачивание программы льготной ипотеки приведет к временному сокращению спроса на жилье и стабилизации цен. Однако нужно понимать, что рынок не застынет полностью, и, скорее всего, произойдет перераспределение.

Предпосылок к снижению стоимости первичной недвижимости нет. Это связано с разными факторами. Основное – рост расходов на строительство проектов. А так же повышение стандартов строительства. Мы помним, что в мае власти Москвы сообщили, что больше не будут согласовывать лоты площадью меньше 28 кв. м в новостройках. По оценкам экспертов, сегодня на небольшие студии приходится до 18% предложения.

Что касается цен на вторичное жильте, то, вероятнее всего, они немного снизятся в рамках перераспределения спроса и стабилизации рынка.

Какие меры поддержки спроса будут предприниматься? Можно предположить, что государство будет разрабатывать меры точечной поддержки и делать упор на адресность кредитования. А застройщики - применять имитации скидок и формированию новых УТП для привлечения покупателей.

Как это скажется на рекламном рынке и лидогенерации?

Обратите внимание на первый абзац этой статьи, где я пишут о том, что изменения повлияют на всех участников рынка. Отнюдь это не только продавец и покупатель. Более того, и не только риелторы, агентства недвижимости, банки, менеджеры по продаже. Изменения коснутся и рекламного блока, а именно рекламных бюджетов застройщиков и оценки ДРР.

Несмотря на планируемое охлаждение спроса на первичное жилье из-за отмены льготной ипотеки, по моему мнению, значительного падения рекламных бюджетов ждать не стоит. У застройщиков начнется конкуренция за потенциального покупателя, конкуренция за целевые звонки в ОП. Вдобавок, некоторые застройщики будут увеличивать рекламные бюджеты с целью реализации уже построенных проектов или тех, что находятся в стадии строительства. Через несколько месяцев мы четко увидим, что девелоперы будут строить дольше и выводить меньше объектов на рынок, а квартиры будут продаваться долго и дорого.

Можно провести параллель с категорией «подбор персонала» в лидогенерации. Сейчас, в условиях рекордно низкой безработицы, крупные работодатели довольно серьезно конкурируют за кандидата. То есть спрос на их работу превышает предложение. В ход идет: увеличение ставки за привлечение персонала, оперативные сверки, сокращение срока оплат, улучшение условий работы и многое другое. Аналогично, с 1 июля у застройщиков вырастет конкуренция за покупателя.

Так как у населения становится меньше возможностей по ипотечному кредитованию, то конверсия в поиск потенциального покупателя будет ниже. Отсюда, абсолютно точно, вырастет стоимость привлечения. Стоимость целевого звонка станет выше. Рекламные агентства увидят это по СРА в поиске. А СРА-сети получат апдейты по стоимостям от своих веб-мастеров. В противовес этому, вероятно, ужесточится скоринг привлеченных звонков.

Почему так?

Следим за руками: с 1 июля снижается спрос и люди меньше покупают. Проектное финансирование никто не отменял, поэтому цели по продажам у ОП сохраняются. При увеличении рекламных бюджетов и снижении спроса вырастают риски убыточности. При снижении рекламных расходов вырастают и риски серьезного снижения уровня продаж.

Что остается делать застройщикам в таком случае?

Как писал ранее, будут применяться приемы с имитацией скидок. Застройщики будут идти в сторону определения как-то новых УТП, которые помогут привлечь покупателя себе и не отдать конкуренту. Рекламным подрядчикам следует готовиться к более суровому скорингу рекламных показателей. Нам будут ставится задачи по оптимизации рекламных расходов в непростых реалиях рынка недвижимости.

Рекомендации для СРА-сетей и поставщиков.

Пока что нам не очевидны стратегические действия наших клиентов на ближайшее месяцы. Но однозначно и точно, нам придется работать в этих реалиях и надеяться на новые методы поддержки государства. В рекомендации для СРА-сетей и подрядчиков я бы вынес следующее:- постараться оптимизировать открутку и улучшить качество для сохранения работы с агентством/застройщиком.

- обязательно получить от агентства/застройщики актуальные скидки/акции/УТП, которые помогут в привлечении потенциальных пользователей.

- быть готовым как к снижению или заморозке рекламных бюджетов по некоторым клиентам, так и к снижению кол-ва привлеченных целевых звонков из-за сниженного спроса.

- прислушиваться к рекомендациям веб-мастеров/площадок, показывающим хороший результат, по обновлению цен за целевые звонки.

По всем вопросам и запросам связанным с лидогенерацией не только в категории недвижимость вы можете писать нам!

Автор статьи: Никита Лукьянов, руководитель отдела по работе с клиентами CPAExchange. 2024г.
#недвижимость #cpa #лидогенерация