Как сделать лид-магнит, который заставит конкурентов рыдать от зависти

Лид магнит - мелочь, а приятно. Вы человеку что-то нужное, а он вам свои контактные данные или даже немного денег. Для бизнеса важно зацепить внимание человека при первых касаний с вами, иначе человек уйдет.

Давайте поговорим о лид магнитах: зачем, как не надо и какая цель у него.

Практический каждый из нас перед покупкой проходит определённые стадии.

Отрицание, гнев, торг, депрес­сия и приня­тие. Нет, не эти.

Речь идёт про приобретение чего-то нового, с чем вы не были знакомы ранее. То есть у вас нет никакого опыта взаимодействия с человеком или продуктом.

Например, вы захотели обучиться игре на гитаре.

Как вы будете принимать решение о покупке?

Вряд ли, вы сразу же, как подумали, набили в поиске “обучение игре на гитаре” и отнесли деньги первому специалисту, которого нашли.

Скорее всего, после того, как вы осознали в себе это желание, вы начнёте что-то изучать по теме. Смотреть ролики, знакомиться с базовой техникой, подпишитесь на блоги преподавателей. У вас будет большое количество источников информации.

Постепенно вы остановите свой выбор на 2-3, которые нравятся больше всего.

Вам захочется поближе познакомиться с преподавателем, попробовать свои силы, прощупать тему поближе.

Вот тут и пригодится лид-магнит - продукт, который поможет вам понять подходит ли данный конкретный человек и его методы обучения.

Это может быть пробный урок по сниженной стоимости или бесплатная подборка песен с простыми аккордами.

Получается, что лид-магнит - это безопасный шаг к покупке основного продукта. Вроде попробовал, но ни чем не обязан. Если понравилось, можно продолжать покупать ещё.

Например, после покупки пробного урока, можно взять 2 полноценных занятия. А потом уже купить и полный абонемент на месяц.

А всё начиналось с какой-то, казалось бы, мелочи.

Кстати, лид-магнит не обязательно одна единица продукта. Можно придумать несколько вариантов: бесплатных и недорогих. Пусть у вашего клиента будет выбор, что ему попробовать.

Предложить сначала что-то бесплатное или недорогое, но ценное для вашей аудитории.

Лид-магнит - это безопасный шаг к покупке основного продукта.

Что это может быть:

— чек лист

— гайд

— кусочек вебинара

— самостоятельное видео

— пробный урок

— 20 минут бесплатной консультации

— методичка и т.д.

Не важно, как вы упакуете свой лид-магнит и какую выберете форму. Если внутри, под красивой обложкой или спецэффектами, не будет смысла - то он вам не поможет.

Форма и упаковка влияют, но не настолько, чтобы месяцами убиваться над выбором: чеклист или гайд? А может методичка?

Я за то, чтобы внутри любого продукта было осознанное содержание. Что-то ценное, важное, полезное. Такая информация, которая будет плюсом в копилку знаний, которые уже есть.

Например, в моём гайде «11 способов набрать аудиторию бесплатно» я собрала варианты, которые можно легко найти самостоятельно и без меня.

Так в чём же польза моего лид-магнита?

Ценность в следующем:

Просто нужно заглянуть в гайд и освежить информацию. Это совершенно бесплатно и ни к чему не обязывает. Мелочь, а приятно!

Важно! Лид-магнит не равно продажа в будущем.

Но один шаг навстречу своему потенциальному клиенту вы уже сделали.

Все делятся примерами, как надо создавать лид магнит, а я принесла примеры, как не надо.

Последствия взаимодействия с ними, красочно описаны в посте на скриншотах.

Полностью разделяю негодование автора. Мне бы тоже было жалко потратить деньги на такое. Даже 100 р.

Лид-магнит должен решать проблему и закрывать микро-задачу, а не быть рекламой других товаров или услуг.

Отдавать деньги непонятно за что, некомфортно. Пусть даже это номинально невысокая стоимость.

Как нужно подходить к созданию бесплатного или недорого материала для первого знакомства с вашей аудиторией.

Я за то, чтобы внутри любого продукта было осознанное содержание. Что-то ценное, важное, полезное. Такая информация, которая будет плюсом в копилку знаний, которые уже есть.

Это вроде кажется, что такой небольшой шаг - создание лид-магнита просто и понятно. Но на практике получается по разному.

Как вы относитесь к лид магнитам? Есть они у вас?