Метод WAVE: 5 месяцев от защиты стратегии до упаковки бренда с нуля под ключ

Заплатить агентству и не получить видимый результат — актуальная боль многих клиентов. В августе 2023 года в маркетинговое агентство WAVE пришёл бренд женской одежды сегмента middle+. Цель работы чётко обозначена: быстрый выход на рынок и создание узнаваемого имиджа, который соответствует трендам и ожиданиям ЦА. Сделали всё и даже больше. Как? Читайте!

Чтобы стартовать качественно, не хватит одного SMM. Поэтому наш первый шаг — разработка маркетинговой стратегии, в которую вошли: глубокий анализ рынка и конкурентов, а также CustDev аудитории.

Реализовали пул задач:

Разберём подробно каждый этап.

Маркетинговая стратегия

Качественный анализ аудитории влияет и на упаковку бренда, и на то, каких блогеров будем привлекать к сотрудничеству. Поэтому в этом блоке специалисты маркетингового отдела WAVE обозначили для себя основные задачи:

Анализ рынка и конкурентов даёт возможность понять перспективы ниши, а открытые источники выручки конкурентов — составить чёткое представление о выгоде конкретного бизнеса. Выяснили перспективы развития рынка и проанализировали конкурентов по 9 критериям: от продукта до уровня сервиса.

Идём дальше. Разработка позиционирования бренда помогла нам сформировать конкретный месседж, который бренд хочет донести до аудитории. Что мы сделали для этого?

Какой блок любят все клиенты WAVE? Правильно! Прод-ви-же-ни-е. Тут мы используем коммуникационные инструменты, чтобы выстроить тёплые отношения с аудиторией. Конечно, не забываем и про performance-маркетинг. Он поможет нам принести прогнозируемое количество заявок и продаж.

Платформа бренда и брендбук

На этом этапе ставим перед собой новые задачи. А именно разработку общей визуальной концепции, мудборда, цветовой палитры, фирменной типографики, логотипа, знака, графических приёмов, этикетки и упаковки (пакет, коробка, открытка). Готово! Можно считать, что бренд REQUE упакован, но процесс только запустился. Переходим к следующему этапу.

Разработка SMM-стратегии и запуск соцсетей

Наш бренд был качественно представлен во всём медийном пространстве за счёт того, что мы разработали SMM-стратегию сразу для нескольких площадок:

Комплексный подход и работа на результат — то, что ценят в нас наши клиенты. Ни одного шага ради имитации работы не было сделано. Теперь переходим в одному из заключительных этапов в проекте.

Production

Организовали и провели каталожную съёмку. Как только вышла первая коллекция одежды REQUE, мы спродюсировали имиджевую съёмку моделей. Также организовали и провели съёмку reels для соцсетей.

PR

Marie Claire, VOICE, WDay.ru — в этих и других крупных изданиях опубликовали материалы о запуске бренда, что повысило узнаваемость REQUE.

Influence-маркетинг

Организовали работу с блогерами:

В результате получили поддержку от лидеров мнений в сфере fashion и увеличили аудиторию бренда.

Так наступает январь 2024 года — напомним: бренд отправил нам заявку в августе 2023. От формирования цели до достижения результата — 5 месяцев. Сейчас у REQUE есть маркетинговая база для работы в онлайне и офлайне, с ней бренд уже работает самостоятельно.

Упаковка бренда с нуля под ключ и в достаточно короткий срок может быть успешной только при одном условии — если есть стратегия, включающая в себя пошаговый план действий. Поэтому наш совет маркетологам: маркетинг, который приносит результат, всегда высоко оплачивается, клиент не хочет тратить бюджет впустую, он хочет видеть оцифрованные итоги работы даже на промежуточных этапах. А для владельцев бизнесов у нас другая рекомендация: профессиональных команд, которые дают измеримый результат, сейчас мало на рынке, поэтому запрашивайте кейсы перед началом работы с каким-либо агентством или сотрудником.

А узнать больше о маркетинговом агентстве WAVE и оставить заявку на сотрудничество можно на официальном сайте.

Также рекомендуем подписаться на наш telegram-канал НА ВОЛНЕ — ежедневно публикуем полезный и интересный контент для всех коллег и владельцев бизнесов.