Зачем нужен сайт, если ты на маркетплейсе? Покажем на примере Yves Rocher
Сегодня маркетплейсы стали привлекательной площадкой для многих предпринимателей.
Ozon и WB даёт огромную аудиторию, готовую инфраструктуру и кажущаяся простоту запуска. Все это манит новичков и заставляет задуматься о переносе бизнеса опытных предпринимателей.
Однако, фокусируясь исключительно на маркетплейсах, многие упускают из виду мощный инструмент развития — собственный сайт.
Присутствие на маркетплейсе, безусловно, открывает новые возможности, но это лишь один из каналов продаж, а не панацея и не полноценная замена сайта.
Сайт для бизнеса — это стратегический актив, который обеспечивает устойчивость, контроль и долгосрочный рост, недостижимый при работе исключительно на сторонних платформах.
В чем же заключаются ограничения маркетплейсов и какие преимущества дает собственный сайт?
Маркетплейсы, несмотря на видимую доступность, накладывают ряд ограничений:
Высокая конкуренция и зависимость от алгоритмов
Тысячи продавцов борются за внимание покупателей, а алгоритмы ранжирования, зачастую непрозрачные, определяют видимость товара. Изменения в алгоритмах могут критически сказаться на продажах, лишая бизнес стабильности.
Комиссионные сборы
Каждый проданный товар облагается комиссией, что снижает прибыль и лишает гибкости в ценообразовании.
Ограниченные возможности брендирования и коммуникации с клиентами
Строгие правила оформления карточек и рекламных баннеров не позволяют в полной мере отразить индивидуальность бренда.
Прямая коммуникация с клиентами затруднена, а возможности проведения маркетинговых акций ограничены политикой площадки.
Собственный сайт, в свою очередь, дает ряд неоспоримых преимуществ:
Полный контроль над брендом и взаимодействием с клиентами.
Сайт позволяет создать уникальный дизайн, транслировать ценности бренда и сформировать нужное впечатление. Вы сами определяете правила игры, формируете узнаваемый стиль и выстраиваете долгосрочные отношения с клиентами.
Неограниченные возможности для развития и масштабирования бизнеса.
На своей платформе вы можете расширять ассортимент, внедрять новые услуги, экспериментировать с форматами и тестировать различные бизнес-модели.
Формирование собственной клиентской базы.
Вы получаете возможность собирать данные о своих клиентах, анализировать их предпочтения и проводить эффективные персонализированные маркетинговые кампании.
Дополнительные каналы привлечения трафика и продаж.
SEO-оптимизация, контекстная реклама, SMM, email-маркетинг — вы получаете доступ к широкому спектру инструментов для привлечения целевой аудитории.
Наиболее эффективная стратегия — это грамотное сочетание сайта и маркетплейса:
Маркетплейс — как источник трафика для сайта. Размещайте QR-коды, ссылки на свой сайт в описании товаров.
Сайт — как инструмент углубления взаимодействия с клиентами, привлеченными с маркетплейса.
Предоставляйте расширенную информацию о товарах и бренде, публикуйте отзывы покупателей, предлагайте онлайн-консультации и персонализированные рекомендации.
Создание единой экосистемы для клиентов. Интегрируйте систему лояльности на сайте и маркетплейсе, предлагайте единые акции и специальные условия для постоянных покупателей.
Сайт — это не просто виртуальная визитка, а мощный инструмент для построения устойчивого и прибыльного бизнеса.
Оставьте заявку на сайте “ЛЕМЕШ И ПАРТНЁР”, чтобы проанализировать свой бизнес и оценить перспективы развития собственного сайта.
https://lemeship.ru/#!/tab/734269943-5