Зачем нужна SEO-оптимизация в 2024?

По данным BrightEdge, органический поиск составляет 53% от всего веб-трафика, что подчеркивает важность инвестиций в SEO.

Итак, у вас есть сайт, неважно — интернет-магазин, сайт-визитка, информационный ресурс или агрегатор. Нужно, чтобы пользователи, ваши потенциальные клиенты, во-первых, пришли на него и, во-вторых, совершили определенное действие. Как этого добиться? На этот вопрос отвечает SEO (search engine optimization), или поисковая оптимизация, — один из инструментов интернет-маркетинга.

Нет SEO — нет посетителей из поиска - тех самых, за которых не нужно платить дополнительно, к тому же, именно тех, кто готов покупать ваши товары и услуги прямо сейчас. Так вкратце можно сформулировать, зачем нужна SEO-оптимизация. Главная цель комплекса мер по продвижению — вывести по определенным запросам сайт в топы поисковиков («Яндекса», «Гугла»), учитывая требования последних. Чем выше ресурс в выдаче, тем больше пользователей о нем узнают и посетят.

Для ряда ниш SEO-канал дает колоссальный эффект, особенно это касается маркетплейсов, глобальных сервисов. Более того, бизнес эффективность многих гигантов онлайн торговли напрямую зависит от SEO канала, а значит в этот канал инвестируют и будут продолжать инвестировать. То есть, конкурировать с гигантами все равно придется и они будут продолжать становиться сильнее, больше, увеличивать географию.

С другой стороны, маленькому салону красоты можно не опасаться конкуренции со стороны условного ozon, достаточно сосредоточиться на том, что приносит клиентов здесь и сейчас: локальное SEO - работа с геосервисами, что-то, что позволит клиентам легко найти нужную услугу желательно в удобной локации.

Продвижение в поисковых системах (ПС) позволяет закрыть несколько глобальных задач:

1. Рост поискового трафика

Трафик на сайт дают в основном поисковые системы. Когда в марте 2022-го Google отключил возможность показывать рекламу в России и выдача очистилась от рекламных блоков, осталась голая органика. Минус реклама на «Ютубе», минус таргет в «Инстаграме» и «Фейсбуке». Событие дало очередной виток SEO как маркетинговому каналу.

Так, по свежим данным исследовательской компании Mediascope, ПС среди интернет-ресурсов Рунета находятся в лидерах по охвату аудитории пользователей старше 12 лет. Следовательно, «Яндекс» и Google — основные источники трафика на сайт.

«Яндекс» и Google привлекают значительную долю пользователей на сайты

Например, согласно исследованию Data Insight, в 2021 году органический поиск стал главным поставщиком целевого трафика для интернет-магазинов бытовой техники и электроники, на долю которых приходится почти четверть от всего объема продаж на рынке eCommerce. Но это характерно и для других сегментов.

Органический поиск — основной источник трафика для интернет-магазинов бытовой техники и электроники

По данным исследования Brightedge

2. Улучшение пользовательского опыта

Задача поисковика сводится к тому, чтобы дать качественный ответ на запрос пользователя. То есть выбрать среди множества сайтов, связанных с этим запросом, наиболее релевантный, удобный, информативный, авторитетный. Когда специалисты проводят оптимизацию, не только растет трафик, но и пользователи получают лучший опыт от взаимодействия с ресурсом.

А пользователь предпочитает оставаться там, где ему хорошо, и возвращаться на удобный, отвечающий его запросу сайт, чтобы вновь совершить заказ, оставить заявку и т. д. Кроме того, по мнению поисковиков, если на сайте задерживаются, значит, он пользуется популярностью и достоин более высоких строчек в выдаче → его видимость улучшается.

Исследования показывают, что комбинированное использование SEO и PPC увеличивает кликабельность на 30%. Кроме того, SEO помогает снизить затраты на платную рекламу, улучшая качество и релевантность целевых страниц.

3. Повышение лояльности и доверия пользователей

Присутствие компании в ТОПе выдачи является дополнительным фактором доверия. Если ваш сайт в выдаче, то это уже является маркером определенного уровня качества и надежности ресурса. Чем чаще сайт присутствует в выдаче (выше его видимости в поиске), тем выше его авторитетность и узнаваемость бренда в целом. Кроме того, отдельные группы пользователей чаще доверяют органическим результатам, нежели платным объявлениям.

За последние 5 лет Google и Яндекс значительно инвестировали в улучшение пользовательского опыта, предоставляя все более точные и релевантные результаты поиска. В результате потребители больше доверяют органическому поиску, чаще используют именно его результаты.

4. Обогнать конкурентов

Кроме прямых задач - трафик, топ, конверсии, перед компанией может стоять цель - обогнать конкурентов. С этим также прекрасно можно справится с помощью SEO инструментов. Да, вы можете не стать лидерами ТОПа выдачи (например, если она высоко агрегирована), но вы однозначно сможете обогнать в поиске вашего непосредственного конкурента.

В отличие от платной рекламы, результаты SEO могут оставаться долгое время даже после завершения активных действий. Несомненно эффект будет уменьшаться, но при “отключении” бюджета на SEO все не рухнет в одночасье.

Органический трафик часто приносит более высокую рентабельность инвестиций, так как нет постоянных затрат на клики.Вы можете выполнить и перевыполнить KPI, но при этом стоимость за SEO останется неизменной (например, если работы ведутся на условиях фиксированной абонентской платы). Кроме того, в случае высокого трафикового потенциала тематики/сайта, стоимость за клик может снижаться при достижении определенного объема органических переходов. Третий вариант - ограничительный платеж. Эти способы позволят вместе с общим эффектом SEO оптимизации существенно повысить ROI и снизить стоимость привлечения клиентов через канал organic.

Согласно исследованию Conductor, компании, инвестирующие в SEO, видят средний ROI в размере 275%.

Успешное SEO позволяет снизить зависимость от платных рекламных кампаний. Это означает, что вы можете перенаправить бюджет на другие маркетинговые активности или сэкономить его

Голосовой поиск и мобильный поиск становятся все более важными, и SEO помогает учитывать эти тенденции.

В отличие от рекламы, SEO не подвержено блокировке.

Однако: По данным Ahrefs, более 20% страниц, которые попали в топ-10 Google, достигли этого менее чем за год . Если же соблюсти основные требования к качеству страницы, провести на старте грамотную оптимизацию и добавить чуть-чуть удачи, то можно выйти в “дамки” ТОП-10 поисковой выдачи за 2-6 месяцев. Стоит говорить о SEO как о долгосрочном вложении, которое со временем приносит стабильно высокий ROI также на протяжении долгого периода.

Однако: Конкуренция является вызовом, но правильно разработанная SEO-стратегия может помочь вам найти нишевые ключевые слова с меньшей конкуренцией и высоким потенциалом. По данным Backlinko, компании, которые систематически внедряют SEO, могут увеличить свой органический трафик на 25% ежегодно.

Однако: Алгоритмы действительно меняются, но основа успешного SEO остается неизменной: качественный контент и здоровый профиль ссылок. Придерживаясь белых методов SEO и следуя рекомендациям Google, вы можете минимизировать риски. Например, обновление Google Medic в 2018 году было нацелено на сайты с низким качеством контента, и те, кто следовал рекомендациям, улучшили свои позиции.

Однако: Постоянное обновление контента не только помогает SEO, но и улучшает пользовательский опыт. Например, по данным HubSpot, компании, которые регулярно ведут блоги, получают на 97% больше входящих ссылок, что положительно влияет на SEO.

Однако: Будьте рассудительны и выбирайте надежных исполнителей по SEO, чьи методы и опыт гарантируют отсутствие риска санкций в отношении вашего сайта.

Настройтесь, что поисковая оптимизация — это игра вдолгую: первые результаты в среднем можно увидеть спустя 2–3 месяца. На практике есть внедрения, которые дают эффект через полгода, хотя таковых меньшинство. А есть то, что помогает в течение недели, к ближайшему обновлению выдачи.

Если сравнивать SEO, контекстную и таргетированную рекламу, то первое хоть и имеет отсроченный эффект с окупаемостью в долгосрочной перспективе, но обеспечивает естественный прирост трафика, пользуется большим доверием пользователей, дает пролонгированный результат и не требует оплаты каждого действия, как то: клика, перехода.

А что же с конверсией? Среди рассуждений маркетологов не редко звучат опасения, что “сеошники” нагонят трафик, который не будет конвертироваться. Сразу откинем условие работы с недобросовестными или некомпетентными seo-специалистами и обратимся к цифрам и фактам.

Средний коэффициент конверсии органического трафика составляет 2.4%, в то время как для платного трафика этот показатель равен 1.3%. Это подчеркивает эффективность органического трафика в достижении конверсий и более высокого ROI (согласно исследованию https://firstpagesage.com/)

Прим.: указанные выше данные репрезентативны для компаний, которые активно инвестировали в рост органического трафика в течение 1-3 лет.

Можно долго рассуждать, зачем нужно SEO, нужно ли оно вообще, но до тех пор пока пользователи продолжают вводить свои запросы в поисковую строку Яндекса, Google и других систем, работы по оптимизации интернет-ресурсов однозначно необходимы.

Алгоритмы поисковых систем постоянно совершенствуются, а значит, работы по внутренней оптимизации ресурса должны вестись на постоянной основе. Только в этом случае сайт будет соответствовать требованиям ПС и можно рассчитывать на сохранение и рост позиций в выдаче.