Как выбирать блоггеров?
По каким принципам и где их искать? Как понять что он/она/они подходит/дят вашей аудитории? Лучше брать одного с большой аудиторией или много с небольшими?
Такие вопросы поступили мне от вас.
1. Смотрите на соотношение цена за рекламу / количество подписчиков: наноблоггеры (до 10 000 подписчиков), микроблоггеры (от 10 000 до 100 000), макроблоггеры (от 100 000) и миллионники (более 1 млн). У каждого блоггера свой прайс. Прогнозируйте охват, конверсию в подписку на ваш канал / покупку вашего продукта. Это должно быть отражено в медиаплане. Например, ваш маркетинговый бюджет в месяц на продвижение канала 500 тыс. руб. Вы можете выбрать на эту сумму несколько микроинфлюенсеров или одного крупного блоггера. Но выбирая одного крупного ваши риски возрастают. То есть, если вы выбрали 10 блоггеров по 50 тыс. руб. и у одного блоггера реклама оказалась неэффективной, то вы потеряете только 10% месячного бюджета. А если реклама окажется неэффективной у крупного блоггера, то вы потеряете 100%. Я утрирую, но мысль должна быть понятна.
2. Целевая аудитория: насколько она совпадает с вашей. Например, если вы производите столешницы из камня, то вы можете продвигаться в каналах у дизайнеров интерьера. Если вы продаете ювелирные изделия с ценой выше среднего, то ваша целевая аудитория может быть в любых каналах, которые также специализируются на премиум продуктах.
3. Вовлечённость аудитории: коэффициент вовлечённости (ER) и коэффициент охвата (ERR). Изучайте на сколько аудитория вовлечена в канал блоггера. Попросите скриншоты статистики, посмотрите на количество просмотров, реакций, репостов. Каналы (сейчас речь про телеграм), которые не включают реакции и комментарии на пост, я считаю, сомнительными для выбора там давать рекламу.
4. Tone of voice: изучите комментарии и поведение блоггера, чтобы убедиться, что он соответствует вашим требованиям. Это, наверное, больше касается крупных брендов, но я все равно считаю важным сказать про этот пункт.
5. Активность: количество постов в неделю или месяц. Смотрите, чтобы канал был живой, но не слишком активный. Ваша реклама может просто затеряться в сотне других постов, размещенных в этот день.
6. Качество контента: разнообразие форматов, полезность информации, соответствие интересам целевой аудитории.
7. Экспертиза: блоггер должен быть экспертом в своей нише, чтобы его мнение было авторитетным для читателей. Помню, как недавно в сети ходило много хейта из-за того, что Ольга Бузова прорекламировала компьютерные игры, хотя в них не играет и совсем не понимает. Это было очень нелепо и совсем не вызвало доверие у аудитории.
8. Взаимодействие с аудиторией: обратная связь, ответы на комментарии, активность в социальных сетях.
9. Реклама: наличие рекламы у блоггера может повлиять на стоимость сотрудничества с ним. Смотрите, чтобы блоггер не рекламировал товары/услуги схожей тематики. Например, когда мы с Байкал Аква подбирали пул блоггеров, которые потенциально могут стать амбассадорами или лицом бренда, то исключили Полину Гагарину, хотя она очень нравилась многим маркетологам, так как она рекламирует «Тбау». По той же причине не рассматривали Веру Брежневу, так как она рекламировала «Святой источник».
10. Проверяйте блоггера: изучайте статистику через сервисы и программы для проверки. Смотрите, чтобы блоггер не был заподозрен в накрутке подписчиков, чтобы в канале была живая аудитория, а не боты.
Если пост был полезен, буду благодарна за ❤
Подписывайтесь на мой телеграм канал, где вы найдете еще больше полезной информации.