Кейс: Как мы привлекли 166 заявок на туры в Северную Осетию за месяц с помощью маркетинговой связки

~ 166 заявок за месяц стоимостью от 135 р

Привет! Меня зовут Виктор, я интернет-маркетолог. Моя специализация — создание эффективных маркетинговых связок для привлечения клиентов в бизнес. Сегодня я расскажу, как мы привлекли 166 заявок на туры в Северную Осетию всего за месяц с минимальной стоимостью заявки от 135 рублей.

Подробности о моей работе и другие кейсы вы можете найти на сайте: yarets-marketolog.ru.

В мае 2024 года ко мне обратилась Ольга, организатор туров, с просьбой разработать сайт и запустить рекламную кампанию в Яндекс.Директ. На тот момент у Ольги уже была попытка настроить рекламу, но заявок не было вовсе.

Низкий спрос на туры в Северную Осетию (всего 3 368 запросов в месяц по данным Wordstat).

1. Отсутствие отзывов и контента, формирующего доверие.

2. Высокая конкуренция среди новых игроков на рынке.

1. Разработали уникальный оффер. Основой стал насыщенный пятидневный тур с упором на эмоции и уникальные локации.

2. Для анализа были изучены 20 успешных конкурентов, а также отзывы и предпочтения целевой аудитории.

3. Создали продающий сайт. Сайт был оптимизирован для быстрой загрузки и адаптирован под все устройства.

4. Запустили цепляющую рекламу. Рекламные креативы с акцентом на эмоции и уникальность тура были запущены в Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

5. Собрали отзывы. После проведения первых туров мы записали видео отзывы и собрали текстовые отзывы в Яндексе, что значительно повысило уровень доверия к продукту.

1. Анализ целевой аудитории.
Мы изучили предпочтения туристов на форумах, в социальных сетях и на отзовиках. Выявили ключевые триггеры:

Эмоция предвкушения путешествия — важнее всего.
Цена и насыщенность программы — решающие факторы для бронирования.
Ставка на уникальность и доступность.
Мы предложили программу, которая выгодно выделялась на фоне конкурентов.

Акции и подарки усилили привлекательность оффера.

Расширили ключевые запросы, добавив популярные направления (Дагестан, Чечня, Ингушетия). Постоянно тестировали креативы для поиска самых эффективных. Формирование доверия.

Первые отзывы и контент укрепили позиции Ольги на рынке, что снизило стоимость заявки в долгосрочной перспективе. Результаты 166 заявок за месяц. Средняя стоимость заявки составила от 135 до 592 рублей, в зависимости от недели.