Как спиральная динамика перевернёт ваш маркетинг

Время прочтения: 10 мин

Уровень пользы: зашкаливает

Привет, на связи Елена - руководитель агентства Нейротрафик.

Хочу поделиться с вами находкой, которая может изменить ваш взгляд на маркетинг и не только. Вы когда-нибудь задумывались, почему люди принимают определенные решения, что ими движет? Пару лет назад я наткнулась на теорию спиральной динамики, и она реально переворачивает всю игру. Мне понадобилось время, чтобы проверить её на практике: исследовать путем наблюдения и маркетинговых тестов. Используя спиральную динамику в маркетинге и взаимоотношениях с людьми и наблюдая за результатами, я теперь могу с уверенностью сказать: да, это действительно работает.

Спиральная динамика — это модель, которая объясняет, как люди развиваются и почему они думают и действуют по-разному на разных этапах жизни. Это не просто теория; это ключ к пониманию ваших клиентов, коллег и даже самих себя. Знание спиральной динамики поможет вам не только создавать более точные маркетинговые стратегии, но и наладить эффективное общение и улучшить личные отношения.

Вот что вы получите, углубившись в эту тему:

Узнаете, кто ваш клиент и как он выглядит.
Поймёте, что им движет при принятии решений.
Разберётесь, чего он хочет на данном этапе жизни.
Научитесь общаться с ним на его языке.

В этой статье я расскажу о каждом уровне спиральной динамики и приведу примеры офферов, чтобы вы могли сразу увидеть, как это работает на практике.

Читайте дальше, чтобы узнать, как спиральная динамика поможет вам понять своих клиентов, улучшить продажи и поднять доход вашего бизнеса. А самое главное, на каком уровне спиральной динамики вы найдёте самого себя? Интригует? Тогда не пропустите возможность разобраться, как эта модель может изменить вашу жизнь. Делитесь своими находками в комментариях после прочтения!

1. Бежевый уровень: инфантилизм и базовые потребности

Как спиральная динамика перевернёт ваш маркетинг

Основные мотивы:

Выживание и удовлетворение базовых потребностей.
Страх и отчаяние из-за нестабильности.
Зависимость от внешней помощи.

Характерные черты:

Инфантильность и эмоциональная нестабильность.
Неспособность к долгосрочному планированию и анализу.
Использование манипуляций для получения поддержки.

Как проявляется в маркетинге

Ниши:

Продукты первой необходимости.
Услуги экстренной помощи и безопасности.
Бюджетные и доступные товары.

Мотивация к покупкам:

Срочное решение острых проблем, связанных со здоровьем и безопасностью.
Минимальная цена и простота покупки.
Быстрая и доступная поддержка без дополнительных предложений.

Пример оффера для бежевых: курс "Основы финансовой грамотности: Как выжить и экономить в трудные времена". Реклама подчеркивает немедленную пользу и простоту: "Научитесь экономить и управлять деньгами сегодня!". Курс быстро привлекает клиентов, ищущих быстрые и простые решения для улучшения своей финансовой ситуации.

2. Фиолетовый уровень: традиции и семейные ценности

Основные мотивы:

Защита и поддержка семьи или группы.
Сохранение традиций и обычаев.
Чувство принадлежности и безопасности в коллективе.

Характерные черты:

Высокая ценность родственных и социальных связей.
Ориентация на коллективные интересы и защиту группы.
Приверженность ритуалам и традициям.

Как проявляется в маркетинге

Ниши:

Продукты и услуги, ориентированные на семейные ценности.
Культурные и традиционные мероприятия.
Социальные сети и сообщества.

Мотивация к покупкам:

Поддержка и укрепление семейных и социальных связей.
Сохранение и передача традиций.
Чувство безопасности и стабильности в коллективе.

Пример оффера для фиолетовых:

Фотосессия для всей семьи: "Создайте семейные воспоминания на всю жизнь!" Реклама подчеркивает важность сохранения семейных моментов и традиций: " Запечатлейте ваши уникальные семейные традиции в профессиональной фотосессии и передайте это наследие вашим детям!". Фотосессия привлекает клиентов, стремящихся укрепить семейные связи и создать ценные воспоминания для будущих поколений, а так же , что немаловажно, создать у окружающих образ идеальной семьи со своими традициями.

3. Красный уровень: власть и контроль

Основные мотивы:

Стремление к власти и контролю.
Признание и уважение со стороны окружающих.
Жажда приключений и адреналина.

Характерные черты:

Агрессивное поведение и доминирование.
Фокус на личных достижениях и превосходстве.
Склонность к риску и стремление к быстрым результатам.

Как проявляется в маркетинге

Ниши:

Продукты и услуги, связанные с личной властью и статусом.
Экстремальные виды спорта и развлечений.
Лидирующие позиции и элитные товары.

Мотивация к покупкам:

Укрепление личного статуса и влияния.
Поиск уважения и признания в обществе.
Жажда новых впечатлений и острых ощущений.

Пример оффера для красных:

Реклама дорогого автомобиля: "Lamborghini Aventador: Воплощение скорости и власти!" Реклама акцентирует внимание на мощь и престиж: "Ощути адреналин на каждой повороте и докажи, что ты достоин лидировать. Lamborghini Aventador — автомобиль для тех, кто привык быть первым. Веди, не следуй!"

4. Синий уровень: стабильность, порядок и дисциплина

Основные мотивы:

Стремление к порядку и стабильности.
Следование правилам и дисциплине.
Чувство долга и ответственности.

Характерные черты:

Высокая ценность структурированности и предсказуемости.
Приверженность традициям и установленным нормам.
Уважение к авторитетам и иерархии.

Как проявляется в маркетинге

Ниши:

Банковские и страховые услуги.
Образовательные и корпоративные программы.
Классические автомобили и часы.

Мотивация к покупкам:

Желание стабильности и порядка.
Надежность и проверенность продукции.
Соответствие установленным нормам и стандартам.

Пример оффера для синих:

Реклама банковских услуг: "Ваши деньги в надежных руках!" Реклама подчеркивает стабильность и безопасность: "Выберите банк, который заботится о вашем будущем. Надежные вклады и проверенные временем финансовые решения — для тех, кто ценит порядок и уверенность." Банк привлекает клиентов, стремящихся к финансовой стабильности и безопасности.

Реклама образовательных программ: "Повышение квалификации — путь к успеху!" Реклама акцентирует внимание на важности дисциплины и ответственности: "Укрепите свои профессиональные навыки с нашими проверенными курсами. Учитесь у лучших и достигайте новых высот в карьере." Программа привлекает клиентов, которые ценят структурированный подход и стремятся к профессиональному росту.

5. Оранжевый уровень: успех и достижения

Основные мотивы:

Стремление к успеху и достижениям.
Поиск инноваций и эффективности.
Индивидуальные амбиции и целеустремленность.

Характерные черты:

Высокая ценность на рациональность и результативность.
Ориентация на личные достижения и прогресс.
Постоянный поиск новых возможностей и улучшений.

Как проявляется в маркетинге

Ниши:

Технологические гаджеты и инновационные продукты.
Профессиональные тренинги и коучинг.
Бизнес-услуги и консалтинговые фирмы.

Мотивация к покупкам:

Желание быть лучшим и достигать новых высот.
Стремление к эффективности и продуктивности.
Интерес к новым технологиям и инновациям.

Пример оффера для оранжевых:

Реклама коучинга: "Хватит топтаться на месте! Настало время действовать!" Реклама подчеркивает достижения и мотивацию: "Прокачай свои навыки и вырвись вперёд с нашим коучингом. Узнай, как стать лидером и достигать своих целей. Не жди, действуй сейчас!"

Реклама курса по нейросетям: "Будь в авангарде технологий!" Реклама делает акцент на инновациях и будущем: "Овладей нейросетями и стань гуру современных технологий. Присоединяйся к нашему курсу и будь на гребне волны техно-революции. Время не ждёт — начни уже сегодня!"

6. Зелёный уровень: равенство, гармония и экологичность

Основные мотивы:

Стремление к гармонии и сотрудничеству.
Эмпатия и забота о других.
Поиск справедливости и равенства.

Характерные черты:

Высокая ценность на человеческие отношения и коллективные решения.
Ориентация на экологические и социальные вопросы.
Приверженность к сообществам и сотрудничеству.

Как проявляется в маркетинге

Ниши:

Эко-продукты и услуги.
Социальные проекты и инициативы.
Образовательные и культурные мероприятия.

Мотивация к покупкам:

Желание поддерживать справедливость и экологичность.
Интерес к продуктам и услугам, которые приносят пользу обществу.
Стремление к устойчивому и осознанному потреблению.

Пример оффера для зелёных:

Реклама эко-продуктов: "Покупай с умом — сохраняй планету!" Реклама подчеркивает экологичность и социальную ответственность: "Выбирай наши эко-продукты и будь частью глобального движения за чистую планету. Делай осознанный выбор и поддерживай устойчивое будущее."

Реклама социальных проектов: "Вместе мы можем изменить мир!" Реклама делает акцент на сотрудничестве и социальной справедливости: "Присоединяйся к нашим социальным проектам и помогай строить лучшее общество. Твои действия важны — давай делать мир лучше вместе!"

7. Жёлтый уровень: Системное мышление и гибкость

Основные мотивы:

Стремление к знанию и мудрости.
Поиск системного понимания и интеграции.
Самоактуализация и личностный рост.

Характерные черты:

Высокая ценность на интеллект и компетентность.
Ориентация на системное мышление и решение сложных проблем.
Индивидуализм, но с учетом глобального контекста и взаимосвязей.

Как проявляется в маркетинге

Ниши:

Образовательные и исследовательские программы.
Инновационные технологии и решения.
Консалтинговые и аналитические услуги.

Мотивация к покупкам:

Желание углубить свои знания и навыки.
Интерес к сложным, многослойным продуктам и услугам.
Стремление к саморазвитию и пониманию глобальных процессов.

Пример оффера для жёлтых:

Реклама инновационных технологий: "Будь на передовой инноваций!" Реклама акцентирует внимание на передовых технологиях и их применении: "Используй наши инновационные продукты, чтобы находить новые решения и улучшать мир. Открой для себя технологии будущего уже сегодня."

Реклама аналитических платформ: "Открой новые горизонты понимания!" Реклама подчеркивает значимость данных и их анализа: "Используйте нашу аналитическую платформу, чтобы получить глубокие инсайты и принимать обоснованные решения. Будьте впереди с нашими передовыми инструментами анализа."

8. Бирюзовый уровень - интеграция и глобальное восприятие.

Основные мотивы:

Стремление к глобальному мышлению и интеграции.
Поиск целостности и гармонии в системах.
Устойчивое развитие и этичность.

Характерные черты:

Высокая ценность на системное мышление и долгосрочное планирование.
Ориентация на устойчивое развитие и социальную ответственность.
Приверженность к минимализму и аскетизму в стиле и поведении.

Как проявляется в маркетинге

Ниши:

Устойчивые и экологически чистые продукты.
Инновационные решения для глобальных проблем.
Образовательные и консультативные услуги с акцентом на целостное развитие.

Мотивация к покупкам:

Желание поддерживать устойчивое и этичное развитие.
Интерес к продуктам и услугам, которые решают глобальные проблемы.
Стремление к целостному и гармоничному подходу в жизни и бизнесе.

Пример оффера для бирюзовых:

Реклама устойчивых продуктов: "Выбирайте лучшее для планеты и для себя!" Реклама подчеркивает экологичность и глобальное мышление: "Наши продукты созданы с заботой о планете и вашем здоровье. Поддерживайте устойчивое развитие с каждой покупкой."

Реклама социальной инициативы: "Стань частью изменений!" Реклама акцентирует внимание на значимости участия и социальной ответственности: "Присоединяйтесь к нашему благотворительному проекту и помогите изменить жизнь людей к лучшему. Ваш вклад имеет значение!"

Заключение

Применение спиральной динамики в маркетинге — это как добавление суперсилы в ваш арсенал. Осознание глубинных мотивов клиентов помогает создавать кампании, которые цепляют за живое, и находят отклик в сердцах и умах.

Спиральная динамика — это инструмент, который помогает нам лучше понимать друг друга и окружающий мир. Используйте её, чтобы:

Создавать маркетинговые кампании, которые резонируют с вашей аудиторией на глубоком уровне.
Развивать и мотивировать свою команду, понимая их ценности и потребности.
Строить крепкие и осознанные отношения с клиентами и коллегами.
Принимать более обоснованные и эффективные решения как в бизнесе, так и в личной жизни.

С такими знаниями вы сможете не только улучшить свои маркетинговые усилия, но и внести больше осознанности и гармонии в свою личную жизнь. Уверена, что вы не пожалеете, если возьмете этот инструмент себе на вооружение.

Еще больше интересного контента про маркетинг вы найдете в моем канале t.me/neurocreativ