Кейс Яндекс Директ: привели заявки в нишу по выкупу автомобилей с ROMI = 600%

Приветствую всех! На связи команда GracieDigital, мы специализируемся на разработке сайтов и продвижении бизнеса в интернете. Делимся одним из наших кейсов по контекстной рекламе в нише по выкупу авто.

Рекламная кампания, начавшаяся в сентябре 2023 года, показала результаты за последние пять месяцев. Основной задачей было привлечение клиентов, заинтересованных в быстрой и удобной продаже своего автотранспорта по привлекательной цене.

В рамках проекта по созданию лендинга для сбора заявок через Яндекс Директ в нише по выкупу автомобилей был проведен комплексный ряд работ, направленных на оптимизацию пользовательского опыта и повышение конверсии.

Дизайн и все блоки сайта были тщательно проработаны в фигме, что позволило создать привлекательную и функциональную визуальную составляющую.

Адаптивная верстка была реализована для обеспечения корректного отображения сайта на различных устройствах. Также были настроены скрипты для приема заявок через телеграм и интеграции с CRM системой для эффективного управления полученными заявками.

Особое внимание было уделено персонализации контента в зависимости от utm-меток рекламной компании, включая подмену названий региона, номеров телефона и текста на сайте. Это позволило улучшить релевантность информации для посетителей и повысить вероятность конверсии.

Дополнительные посадочные страницы были созданы специально под различные марки автомобилей, что позволило более точно ориентировать потенциальных клиентов и улучшить пользовательский опыт.

Кроме того, был разработан рабочий квиз для сбора заявок, который стал основным источником поступления заявок на сайт. Этот инструмент помог упростить процесс заполнения формы для пользователей и повысить эффективность сбора информации.

В целом, проведенные работы способствовали улучшению пользовательского опыта, повышению конверсии и эффективности рекламной кампании в нише по выкупу автомобилей.

Для более эффективной оптимизации рекламной кампании, начатой в сентябре 2023 года, мы разделили её на отдельные кампании по регионам.

Основная география показов была на следующие регионы: Тверская, Владимирская, Ярославская, Рязанская, Тульская, Смоленская обл.

Главным приоритетом было привлечение клиентов, заинтересованных в быстрой и удобной продаже своего автотранспорта по выгодной цене. Учитывая короткий срок реализации спроса в данной нише, мы сосредоточили внимание в первую очередь на поисковом трафике. Каждая кампания содержала более 1000 ключевых слов, которые были группированы в 26 категорий в каждой из них.

В процессе продвижения бизнеса через контекстную рекламу мы провели тщательное тестирование различных подходов, включая создание 5-6 текстовых объявлений в каждой группе, в том числе мобильных. Наши цели были четко определены, и мы учитывали статистику звонков, заявок и запросов в онлайн-чате на сайте. Мы также провели тестирование нескольких стратегий, включая ручную стратегию, которая, к сожалению, оказалась неэффективной из-за дорогих кликов и заявок.

На начальном этапе мы сосредоточились на стратегиях “Максимум кликов” и “Максимум конверсий”, позволяя каждой из них проявить свои возможности. Особое внимание уделялось конверсионной стратегии, так как правильная цена клика и конверсии имеет решающее значение для успеха кампании. Использование пакетной конверсионной стратегии оправдало себя из-за ограниченного бюджета, хотя и не всегда обеспечивало стабильные результаты.

В конечном результате мы обнаружили, что стратегия “Максимум кликов” дала наиболее стабильные результаты, средняя цена конверсии составила около 1300 рублей, что позволило нам значительно увеличить прибыльность рекламы. Качество обращений было высоким, соотношение конверсий (от лида к клиенту) составило 12%, а ROMI (индекс окупаемости инвестиций) достиг 600%, что означает, что реклама окупилась в среднем в 6 раз.

Этот опыт показал, что правильный выбор стратегии контекстной рекламы играет ключевую роль в ее эффективности, и наш опыт может быть полезен для других компаний, стремящихся улучшить результаты своей интернет-рекламы.

Мы заметили, что этот подход успешно сработал и для другой компании, занимающейся выкупом автомобилей. Например, когда мы создавали сайт для клиента из Санкт-Петербурга https://autovikup-piter.ru/, мы использовали наш личный готовый шаблон, внесли некоторые корректировки и получили аналогичный положительный результат после запуска рекламы клиентом по количеству заявок и конверсии. Поэтому, если вам нужна разработка сайта для вашего бизнеса или продвижение уже существующего, просто оставьте заявку на нашем сайте, или напишите нам в Telegram - @manager_grd .