Как таргетологу-интроверту выйти на уверенные 100к?

Я быстро устаю от общения с людьми и вообще стараюсь его избежать. Люблю сидеть дома одна и могу специально не взять трубку телефона, потому что не в ресурсе.

Вопрос: как тогда искать клиентов, транслировать жизнь в блоге, что вообще делать?

Расскажу, как это было у меня.

1) Я не работаю одна. У меня есть замечательная коллега Аня, с которой мы вместе работаем по проектам на СММе (там комплекс СММ + таргет).

Вместе работать куда проще, когда только начинаешь и ещё не имеешь стабильного дохода.

У нас обеих социальная батарейка садится очень быстро, но из-за того, что нас двое, мы можем разделять обязанности и вместе решать задачи, выходить на созвоны и искать клиентов. На 50% можно себя разгрузить точно.

2) Развивать блог

Писать для меня гораздо легче, чем говорить. И блог для меня — как дневник. Туда я выкладываю кейсы, делюсь опытом и тем, что произошло в жизни.

Когда блог с нуля, привыкнуть к мысли «у меня есть блог и я туда должна что-то писать» проще, первые подписчики всё равно друзья и родные.

Сначала мне было неловко добавлять в блог этих людей (думаю, вы понимаете, это кринж). Можно не добавлять. Я просто для себя решила, что нужно выйти из зоны комфорта + мое окружение максимально лояльно к тому, чем я занимаюсь. Поддерживают и лайкают. Так что тут решайте сами.

Выкладывать контент тоже становится всё проще, главное НЕ ЗАБРАСЫВАТЬ. Нечего писать? Напишите, как прошел день. И вообще, возьмите за привычку записывать инсайты, мысли и события в заметки. Будет, из чего пилить контент.

Фоткаться я не люблю. У меня есть 1 свежая фотосессия, которую мне провела Аня (хорошо, когда твоя коллега ещё и фотограф). Но найти решение всегда можно: попросить мужа/жену/друга сфоткать издалека или когда вы действительно готовы и хорошо выглядите. Это тоже войдет в привычку.

3) Таргет на себя

Это вообще 10/10 способ для интровертов по моему мнению. Сделайте в блоге несколько лид-магнитов (полезный гайд, кейс с результатами) и настройте на него таргет с воронкой. Люди, которые будут приходить с таргета, попадут в эту воронку и будут «догреваться» рассылками от вас. Могу потом об этом подробнее написать, если попросите в комментах.

Схема 100% рабочая.

Почему способ кайфовый: не обязательно заявки из таргета выводить на звонок. Можно продать в переписке. Я сама (по поему мнению) через созвон продавать не умею, начинаю волноваться. Сейчас работаю над этим.

Конечно, не всегда сработают переписки. Будут клиенты, которые захотят созвониться.

Здесь важно быть ведущим диалога. Заранее прописать вопросы и идти по ВАШЕМУ плану. Первые 5-10-20 созвонов могут быть неэффективные, клиент сольется и захочется плакать. С каждым созвоном будет всё легче, потом поймете, что по телефону быстрее и проще всё решить :)

4) Выстраивание границ

На берегу обговаривайте с новым клиентом: когда у вас выходной, восколько заканчивается ваш рабочий день, как и когда происходит оплата, как и когда вы предоставляйте отчетность.

Это реально спасет от ненужных вопросов, стресса и недоверия клиента к вам. Потому что если вы не обговорите это на берегу, то:

- клиент будет писать, когда ему захочется, и будет нервничать, что вы не отвечаете.

- вы будете дико стрессовать и тревожиться, идти на уступки и словите выгорание, потому что вам пишут, например, ночью, когда вы уже заняты домашними делами.

5) Старайтесь работать в долгую с клиентом

Это вообще спасет вас от большинства пунктов выше. У вас будет стабильность и четко отстроенная система работы с клиентом на годы. Это ли не счастье?

О работе в долгую тоже напишу отдельно, как этого добиться вообще.

Все пункты мы проверили в команде, они точно работают. Может, в комментах ещё что-то от себя добавите.