Как перестать получать леща бьюти мастерам и салонам-красоты от клиентов?!

Ну, а как же закрывать окошки на три месяца вперёд и жить в спокойствие, просыпаясь утром, зная сколько у тебя выручки выходит? Вообщем, я взял все свои знания и связки, которые работают именно сейчас и написал подробный алгоритм действий, а самое главное без воды, как это у нас любят) Меня зовут Илья, я Таргетолог ВКонтакте, опыт в таргете у меня уже больше 3-х лет, на данный момент у меня 13 проектов в нишах: Наращивание ресниц, перманент, массажи, мед.услуги, маникюр, визажисты, стилисты и тд - принцип в бьюти штучках в плане рекламы одинаковый. Как вы поняли речь пойдёт о таргете и связках именно ВКонтакте. Смотрите, я использую общую стратегию и делю их на две воронки. Стратегия заключается в том, что мы всем первым клиентам делаем скидку на первое посещение вашей услуги по наращиванию ресниц кто пришёл с вк ( но так же будут приведены кейсы ниже - без скидок, но цена заявки выше ) По поводу двух воронок, значит в чём смысл первой: Мы настраиваем рекламу в личные сообщения в сообщество, как это выглядит: Они видят рекламный оффер, который закрывает их возражения и болячки. На примере, что “ресницы не отвалятся через 3 дня” даём гарантии 10 дней на носку, делаем за полтора часа, удобная кушетка без затекания и тд. У них есть боль - у нас есть решение, всё то, что может решить наш продукт - пишем) ЦА нажимают на кнопку “связаться”- и их перекидывает в личку нашего сообщества, где их встречает приветственное сообщение с объяснением "как маленькому ребёнку куда нужно нажать" - напиши “ресницы” чтобы получить купон и полную стоимость работы. Так же предварительно перед рекламой мы собираем чат-бота, который: 1) Мгновенно будет отвечать и формировать адекватную заявку. 2) Напоминать и дожимать тех, кто потерялся или отвлёкся на звонок. Вообщем он уберёт рутину. Подведём итоги этой связки: Настраиваем рекламу - ведём трафик а личные сообщения - бот формируют заявку + напоминает тем кто потерялся + мы будем делать рассылку 1 раз в 2 недели + настраивать Ретаргет ( реклама на своих подписчиков ) Вторая воронка заточена на долгосрочную перспективу, где на выходе заявка будет дешевле. С офферами та же история, закрываем болячки, но здесь мы только ведём людей не в личные сообщения, а на подписку сообщество. Там они прогреваются контентом + 1 раз в неделю по ним делается рассылка + на наших же подписчиком настраивается реклама ( на неё мы тратим условно 200 рублей ) тем самым мы охватываем аудиторию на 70-80% По поводу контента в бьюти основная часть контента - примеры работ, акции и преимущества, информационный, вовлекающий контент. Если говорим про частоту выкладки постов, то это не больше 2-х постов в день, чтобы не задалбывать аудиторию, но не реже 4-х дней, такой диапазон будет идеальный. Чтобы сделать это нужно: 1. Анализ рынка относительно вашего местоположения 2. Упаковка сообщества 4 дня ( если надо ) 3. Анализ ЦА/Заполнение брифа, благодаря которому мы подчеркиваем возражения, болячки и закрываем их в рекламе относительно нашего продукта/ услуги. 4. Составление креативов/рекламным офферов 5. Тестовая неделя/ поправки, если они нужны 6. Масштабирование 7. Заявки 8. Продажи Теория хороша, но практика лучше, поэтому посмотри ниже мои кейсы и убедись, что мой трафик + твой продукт = окупаемость от 300%

Для нетерпеливых, кто до кейсов не дойдёт, то напишите мне в WhatsApp - 89801982461 и я скину ориентировочные результаты.

Напиши свой город + нишу и я скину тебе приблизительные результаты - сколько у тебя будет стоить заявка на услуги. Через меня прошли уже более 200 проектов и мне есть чем поделиться)

КЕЙСЫ: 1) кейс Вконтакте: 140 000 р. наращивание ресниц

Цель - Привлечение клиентов на услугу наращивание ресниц Этапы работы: - Ознакомился детально с проектом - Сообщество оформлено и почти было готово к рекламе - Провёл анализ конкурентов - Установил Бота для мгновенной обработки и отправки сообщений - Собрал креативы и текста для рекламы Во всей ниши бьюти услуг нужно быть готовым предложить какой то бонус, это может быть скидка всем новым клиентам, скидка 30-50 % на первое посещение, какая нибуть услуга в подарок и т.п. Бошьшую роль играет LTV ( пожизненная ценность клиента) при хорошем обслуживании человек к вам будет возвращаться вновь и вновь до своей старости, отдавая вам деньги Результаты: - бюджет 20.000 за 2 недели - Кликов 760 - Стоимость обращение 140 рублей - Записей 34 - Клиент заработал 140.000 рублей за месяц Кстати, я настраиваю рекламу на тех людей - которые находится в диапазоне 2-3.5 км от вашей точки работы/салона, поэтому все рядом. 2) Как салону красоты за 1.5 месяца получить 324 заявки Точка А. Студия маникюра и педикюра г.Омск Предоставляет маникюр с покрытием за 950 рублей Клиенток в месяц 10-15 Подготовка. Самый важный этап в любой рекламе. И вот что мы сделали: Подготовили группу - оформили ее, создали структуру, которая будет понятна клиенту Подготовили небольшого чат-бота, который будет прогревать, квалифицировать и работать с клиентом на начальном этапе

Подготовили рекламные креативы, которые использовали далее для рекламы. В них мы шли через боли клиенток, что давало нам отличную конверсию в заявку. Результаты: Привлекли - 334 заявки Потрачено бюджета - 45700₽ Записалось - 184человек Конверсия в запись ~ 55% Дошли и оплатили услугу 147 человек Конверсия в доходимость ~ 44% 3) Заявки по 214 рублей для салона красоты КРАТКО О РЕЗУЛЬТАХ: Заявок в боте - 49 Потрачено бюджета - 10500 руб Стоимость заявки - 214 руб (Рекламные кампании были разделены на прямые сообщения и переходы на сообщество. Поэтому в рекламном кабинете не вся статистика!) Пришли в салон - 22 человека, средний чек - 2780 руб, услуги: окрашивание, маникюр, педикюр. Выручка: 61 160 руб (за вычетом оплаты услуг и бюджета вышли даже в небольшой плюс. Но если брать во внимание что клиент в среднем ходит в салон каждый месяц и оставляет деньги, то окупаемость бюджета конечно же в разы больше)

4) Заявки по 333 руб для лазерной эпиляции. Общий бюджет РК – 424.826₽ Кол-во лидов – 1275 (учитываю лиды только с квизов и анкет, лиды с лс в статистику не взяты, их было около 50 ) Средняя цена лида с учетом всех тестов – 333₽ Записей 497 Конверсия в запись 39% Дошло клиентов до студии - 357 Конверсия в приход 28% Цена нового клиента - 1189₽ Вывод: Сделали хорошую базу для дальнейшего продвижения. В итоге заказчик вложит 150-200к и получит полную запись на год вперед. Ожидаемая окупаемость вложений - более 600% за год. 5) 197 заявок по 350 рублей в премиум салон красоты НСК Дано: Салон красоты с РЕАЛЬНО высокими ценами по НСК Бюджет - 35 000 руб в месяц Небольшое предисловие. В данном проекте собственник сразу откинула идею различных скидок и предложила больше работать на узнаваемость, но у меня была другая идея. Взять недорогую услугу, к примеру наращивание ресниц, сделать оффер - наращивание ресниц за 1.5 часа с гарантией 10 дней, и запустить рекламу. Они реально хорошо делают свою работу и закрывают главную боль - ресницы не выпадают в первую неделю. Воронка следующая: привлекаем заявки на дешевую услугу обработка, запись, приход в салон хорошо выполняют услугу + предлагают в салоны другие услуги рассылка с более дорогими услугами запись на перманент, косметологию и т.д продажа и максимизация прибыли) Так мы работаем уже 3 месяца и забиваем записи на месяц, по отзыву клиента понятно)

Результаты: Кол-во заявок - 197 Средняя стоимость заявки - 350 рублей (что я считаю отличным, при условии отсутствия акций) Привлечено подписчиков - 144 Потрачен бюджет - 53203 руб Записей - Более 100 (с учетом первичных и повторных записей), более точно подсчитать невозможно, так как отсутствует CRMка. Заказчик доволен, окупаемость вложений более 500% У меня много кейсов, начиная с курсов/обучения - заканчивая рядовыми услугами офлайн/онлайн. Если вы обучаете, то там работа происходит следующем образом: 1) Решить с тест-драйвом/бесплатный урок и тд 2) Добавить хайлайтс «Обо мне», в котором рассказать о себе, своем опыте, показать свои сертификаты, возможно ответить на самые часто задаваемые вопросы. Это делается для того, чтобы новые подписчики могли сразу и быстро с познакомиться с мастером, таким образом у них быстро сформируется доверие. 3) Хайлайтс «Обучение». Полностью написать всю программу и красиво оформить. 4) Фоткать ресницы не только крупным планом, но и все лицо в целом (особенно мега объемы потому, что очень интересно как это выглядит в естественном ракурсе). 5) Я настоятельно рекомендую написать гайд по обучению для действующих мастеров. Гайд - это лид-магнит, который можно дарить мастерам за подписку (сейчас уже редко кто подписывается без подарков). И его можно использовать как рабочую тетрадь для курсов, чтобы больше времени оставалось для практики. Весь трафик должен идти в воронку ( чат-бот ) где будет: 1. Рассказать о себе (Образование, стаж и опыт работы в точности и преподавания, как пришли в профессию, за что любите эту профессию) – длительность около 10 минут. Нужно, чтобы люди в Вас увидели себя и чтобы возникло доверие. 2. Рассказать непосредственно про программу курса – длительность 15 минут. Люди должны знать, что они покупают не кота в мешке, таким образом подкрепляется доверие. 3. Рассказать кому подходит данный курс (какая база нужна, сделать акцент, что любому мастеру нужно развитие, чтобы иметь уверенность в себе, повышение дохода и скорости, устранение конкретных пробелов) – длительность 10 минут. 4. Рассказать, почему нужно идти именно на Ваш курс, т.е рассказать про утп 5. Ответы на вопросы и возражения. 6. Предложение прийти на пробник и там закрывать Ну, что теперь я тебе доказал, что твой продукт + мой трафик = окупаемость от 300% ?!

#клиенты #бьюти #салоны-красоты #таргет #реклама #наращивание #ресницы #перманент #лидген #лиды #заявки #электроэпиляция #депиляция #продажи