[Кейс] 62 целевые заявки по 1935 руб на грузоперевозки из Китая через Яндекс директ
Компания, занимающаяся грузоперевозками из Китая, обратилась ко мне с целью увеличить количество заявок и улучшить конверсию. На момент обращения у них уже был рабочий сайт, но поток заявок был нестабильным и низким. Я начал с анализа текущей ситуации и определения ключевых шагов для улучшения.
Целевая аудитория и конкуренты
Первым делом я провел анализ целевой аудитории и конкурентов. Основные клиенты компании — это малый и средний бизнес, который занимается импортом товаров из Китая. Также я изучил конкурентов и выявили ключевые запросы, которые используют потенциальные клиенты для поиска услуг грузоперевозок из Китая.
Создание лендинга
Для максимальной конверсии я решил обновить лендинг. Он стал более адаптивным, быстрым и удобным. На сайте была размещена вся необходимая информация о компании, её преимуществах, отзывы клиентов, формы обратной связи и квиз. Это позволило посетителям мгновенно получить информацию о компании и оставить заявку.
Поисковая реклама
Я создал несколько рекламных кампаний в Яндекс.Директ, разделив их по регионам. Например, отдельные кампании для Москвы и Санкт-Петербурга, а также для остальных регионов России. Это позволило более точно настроить таргетинг и управлять бюджетом.
Использовались горячие ключевые запросы, такие как "грузоперевозки из Китая", "доставка товаров из Китая" и другие. Бюджет распределял таким образом, чтобы максимизировать охват и минимизировать стоимость конверсии.
Ретаргетинг и РСЯ
Для увеличения охвата и повторного привлечения посетителей сайта я настроил ретаргетинговую кампанию. Объявления показывались пользователям, которые проводили на сайте более 15 секунд.
Кампания в Рекламной сети Яндекса (РСЯ) использовала стратегии оплаты за клики с оптимизацией по конверсиям, что помогло увеличить количество заявок при меньших затратах на клик.
Оптимизация и результаты
После запуска рекламных кампаний я ежедневно отслеживал их эффективность и вносили корректировки. Отключал неэффективные ключевые фразы, добавляли минус-слова, чистил площадки.
За первый месяц получили 62 заявки, что дало конверсию в 6,2% и стоимость заявки 1935,48 рублей.
Постоянная оптимизация позволила снизить стоимость заявки до 1500 - 1700 рублей и достичь стабильного потока заказов. В течение шести месяцев количество заявок увеличилось, и компания смогла расширить штат сотрудников для обслуживания растущего числа клиентов.
Мой опыт работы с Яндекс.Директ показывает, что правильная настройка и постоянная оптимизация рекламных кампаний могут значительно увеличить поток клиентов и снизить стоимость заявок. Если ваша компания также сталкивается с трудностями в привлечении клиентов, контекстная реклама может стать эффективным решением.
Полезные ссылки:
В предыдущем посте рассказал о топ 8 обновлений Яндекс директ за июль 2024
Что оптимизировали?
В кейсе черным по белому написано, что оптимизировалось.