Разбор самого стильного запуска на рынке фотографии. Просто жми на кнопку.

Вы увидите за счет чего мы превратили аудиторию в фанатов эксперта, как заставили говорить рынок о нашем продукте, от чего так сильно тошнит фотографов и как именно нам удалось заработать 4 000 000 + рублей.

Время чтения - 4 минуты.

Структура статьи:

- Стартовая точка

- Какой был запрос на запуск?

- Скажи мне, кто ты, и я тебе продам

- Маркетинг, мать его.

- А можно сфоткаться?

- Реалити - Вебинар

- Итоги запуска. Сколько заработали.

Сразу сделаю пометку, чтобы вы не забывали: "Можно заливаться трафиком на несколько миллионов, можно иметь миллионную аудиторию, огромный отдел продаж и так далее. Но не один запуск или онлайн школа не будет эффективно работать без качественного маркетинга, смыслов, продуманной воронки продаж, понимания потребностей своей аудитории и релевантных офферов" В каждом своем проекте, я делаю упор именно на эту основу. Для обсуждения маркетинга вашего проекта или консультации, вы можете написать мне в личные сообщения - @zayttsev

Начем с того что сам эксперт это безумно заряженный и интересный парень, который профессионально, несколько лет занимается фотографией в Москве. Изначально в аккаунте было 140 тыс подписчиков, которые были набраны его авторским форматом рилсов.

Пару фактов о эксперте:

— Никита фотографировал знаменитостей, таких как: Эльдар Джарахов, FrameTamer, Георгий Кот, XolideyBoy (Иван Ржевский) и др.

— Известные люди оплачивают ему и его команде все перелеты и проживание в других городах, для того чтобы Никита провел им фотосессию.

— Его работы висят на огромных билбордах в центре Москвы.

— И у него действительно почти всегда забита запись на несколько месяцев вперед, а стоимость съемки начинается от 21 000р/час.

Короче, эксперт реально имеет за собой сильный бэкграунд и называть его "Теоретиком, который решил сделать свой курс" — язык не повернется.

Изначально при обсуждении общей концепции, мы обозначили то что нужно делать продукт который: - Будет уникальным и отличаться от других на рынке обучения фотографии. - Будет отражать качество, стиль, и ценности эксперта. Потому что сам эксперт по себе уникальный "Бунтарь, который пошел против системы в творческие съемки" - Сделать так, чтобы о продукте говорили и обсуждали на рынке. - Ну и конечно же заработать несколько миллионов рублей. При этом, важным критерием было не задолбать аудиторию прогревом, сохранить лояльность к личности эксперта и сделать все экологично. Ну и сам запуск я бы охарактеризовал одним словом - "стиль". Дальше в процессе чтения вы поймете почему.

Залог каждого успешного запуска - это глубинное понимание болей и потребностей аудитории на которую мы будем продавать. В прямом смысле нам нужно погрузиться в голову нашей целевой аудитории и выяснить: чем они живут, как мыслях, чего боятся и отчаянно жаждят. Поэтому начинается все с проведения каст-девов. Мы провели глубокий анализ ЦА, сделали 10 интервью с представителями сегментов аудитории.

В результате каст-девов мы поняли, что большая часть аудитории это начинающие фотографы, с потребностью зарабатывать больше на творческих съемках. Ключевое здесь именно ЗАРАБАТЫВАТЬ и НА ТВОРЧЕСКИХ СЪЕМКАХ. Потребность в деньгах у аудитории - вполне очевидная, фотографы зарабатывают с почасовой оплаты. И ключевой способ повысить доход, это работать над повышением чека.

Потребность в творчестве - оказалась, очень больной и актуальной. Фотографов находящихся в профессии несколько лет, уже тошнит от банальных кадров скучных свадеб или портретных съемок. Каждый фотограф - творческий человек, и, как любой творец, он хочет, чтобы его идеи воплощались в жизнь. Именно на эти две потребности мы и будем давить в течении всего запуска. Дальше вы поймете, как именно мы использовали полученную информацию. И какую роль она сыграла в успехе запуска.

После анализа целевой аудитории мы приступили к созданию фундамента запуска. А именно, все смыслы, боли и желания аудитории = превратили в маркетинговые обещания, которые в дальнейшем использовались ВЕЗДЕ. (В прогреве, в создании программы обучения, на сайте, в вебинаре и тп) Это делается для того чтобы мы продавали аудитории "Ее же языком". Мы берем ярко выраженные потребности и упаковывем их в очень сочные предложения для клиента. Пример таких предложений, вы можете увидеть на скриншоте ниже.

Красной нитью в течении всего запуска, мы проносили две основные идеи. 1. Стань идейным и неповторимым фотографом. 2. Выстрой очередь из заказов на 2 месяца вперед.

Мы прописали весь сайт, офферы, тарифы и программу обучения на языке выгод для клиента, подчеркивая это стилем и качеством которые отражают эксперта. В конце статьи, я оставлю ссылку на актуальный сайт и вы сможете ознакомиться подробнее.

Вы же знаете что все большие деньги делаются с базы? Буквально преданных фанатов, которые доверяют и любят вас без какой-то особой причины. Даже не за вашу экспертность и не за ваши кейсы. А просто потому что вы есть. Потому что вы приятная личность, которая вызывает доверие. Если такие люди есть у вас в аудитории, с продажами всегда будет все хорошо. Теперь давайте разберемся что считается этой самой "Базой" - Человек который уже "Что-то" у вас купил. (Даже на минимальную сумму, важен именно факт, что он теперь ассоциирует себя вашим клиентом) Либо - Человек который ~ 18 мес наблюдает за вашим контентом.

Только в этих двух случаях, у человека складываться максимальное доверие к вам, (С важной поправкой на то что ожидания человека от покупки оправдались и вы его не разачеровали.) В остальных случаях, это скорее просто подписчик, чем фанат.

До этого запуска у эксперта никогда до этого не было запусков на его аудиторию. Поэтому нашей первой задачей было превратить горячую и теплую аудиторию в фанатов эксперта.

При планировании стратегии запуска, было принято решение выстраивать воронку через недельное реалити шоу. Задача была: сделать максимально сильный и недорогой продукт, с основной идеей - "За 5 дней реализуй свою идею и найди клиентов на собственное творчество"

При этом мы решили убить сразу двух зайцев и закрыть еще вторую цель запуска - сделать так чтобы о запуске говорили на рынке фотографии. Идея была в том чтобы каждый начинающий и опытный фотограф который сидит в инсте, хотябы раз услышал о том кто такой Никита Шарпан, и что у него в аккануте происходит какая-то интересная движуха.

Мы сделали два формата участия в реалити:

Первый формат: 1.500р - Полноценное участие, с домашними заданиями, платформой и обратной связью. Второй формат: За репост в сторис. - Возможность поучаствовать бесплатно в роли наблюдателя. (без платформы и кураторов) Идея не нова, но при грамотном подходе работает эффективно. После недельного прогрева идея с реалити очень зашла аудитории. Мы получили много репостов и бесплатной рекламы от подписчиков.

Одним действием мы убили одновременно нескольких зайцев.

- Сделали бесплатную рекламу почти у 100 человек в сторис. - Привлекли около 1 тыс новых подписчиков в аккаунт эксперту. - Сделали так, чтобы запуск начали обсуждать на рынке. В итоге, с запуска реалити по фотографии мы сделали выручку 491 751 руб. Тем самым еще ДО основного запуска окупив все изначальные расходы в ДВА раза.

Напомню, можно заливаться трафиком на несколько миллионов, можно иметь миллионную аудиторию, огромный отдел продаж и так далее. Но не один запуск или онлайн школа не будет эффективно работать без качественного маркетинга, смыслов, продуманной воронки продаж, понимания потребностей своей аудитории и релевантных офферов В каждом своем проекте, я делаю упор именно на эту основу. Для обсуждения маркетинга вашего проекта или консультации, вы можете написать мне в личные сообщения - @zayttsev

Само реалити было сделанно на уровне полоценного курса.

Была продумана четкая концепция каждого дня обучения, домашние задания, постоянная поддержка, общение в чате, система мотивации учеников, удобная платформа для просмотра уроков и тд.

Все ради одной цели - чтобы участники марафона получили результат, увидели наш подход к созданию продукта. И сформировали в голове мысль "Если я за 1500р получил "ТАКОЕ" то что будешь дальше на основном курсе?" Спойлер: эту цель у нас прекрасно получилось выполнить.

- 300+ участников реалити. - 95% участников придумали свою идею для творческой съемки. - 84% нашли на эту идею клиента и заработали за 5 дней! - Мы получили более 150 положительных отзывов и обратной связи после прохождения. - Кто-то сделал свои первые кадры в домашних условиях и наконец-то вышел из режима "Самозванца, перфекциониста"

Эксперт разрушил очень много мифов и на практике показал что зарабатывать достойные деньги на творческих съемках - реально! И для этого не нужно профессиональных студий, огромных бюджетов и сильного личного бренда.

На этот моменте можно уверенно сказать, то что мы превратили аудиторию в ФАНАТОВ Никиты, которые благодарны ему и хотят идти с ним дальше.

На самом пике воволеченности, а именно на 7-ой день реалити, мы сделали креативное открытие вебинара и выложили его в рилс, который в последствии завирусился и набрал 50 тыс просмотров.

На основе интересов аудитории мы взяли 3 основные темы для вебинара: 1. Как продавать свои съемки на 100-500 тыс рублей. 2. Как придумывать сильные идеи, а их рилсы набирали бы 1млн + просмотров. 3. Разбор результатов 300+ фотографов с реалити. В течении всего веба держали планку по зрителям в 350 человек.

Так же, наша команда решила устроить сюрприз для Никиты. Мы заказали тематический торт с названием курса "Искусство нажимать на кнопку" Так как мы находились в разных городах, доставку этого торта мы организовали через его супругу. Самый эмоциональный и искренний момент был когда под конец веба жена и дочка Никиты вошли в комнату и торжественно вручили торт) Никита удивился, потому что подумал, что супруга решила что вебинар закончился)) Мы получили искреннее удивление и настоящие эмоции, которые невозможно, описать, зрители были в восторге. И у нас отлично получилось передать атмосферу доброты и тепла в этот момент)

Ну и как пологается, красивое, таржественное открытие продаж, с тем самым тортом и хлапушками.

Выручка с реалити - 491 751 руб. Вырчка с продаж основного курса - 3 653 033 руб. Общая выручка составила - 4 144 784 руб. При этом мы выполнили все поставленные цели на запуск и сохранили лояльность аудитории к эксперту. Открыли возможность для следущих регулярных запусков курса "Искусство нажимать на кнопку"

Для чистоты картины, мы подключили полную аналитику по оплатам с GetCourse. Создали даш-борд, который показывал полную аналитику по кол-ву выручки, оплаты по тарифам, возвратам и др. С каждой пришедней оплатой, нам приходило уведомление в телеграм бота с суммой и ссылкой на заказ.

Не один запуск или онлайн школа не будет эффективно работать без качественного маркетинга, смыслов, продуманной воронки продаж, понимания потребностей своей аудитории и релевантных офферов. А если вы хотите выстроить постоянный поток уведомлений с оплатами ваших инфо-продуктов или услуг, вы можете написать мне в личные сообщения за аудитом или консультацией по вашему проекту - @zayttsev.