Как Растут Бренды

Исследования показывают, что программы лояльности дают незначительные сдвиги в доле рынка. В отличие от них, ценовые акции действительно увеличивают продажи. Байрон Шарп в своей книге “Как растут бренды” подчеркивает, что маркетинг, нацеленный на неактивных и новых покупателей, имеет гораздо больше шансов на успех.

Почему? Потому что широкий охват привлекает как неактивных, так и активных потребителей. Основной вывод: для роста бренда важнее привлечение новых клиентов, чем удержание существующих через программы лояльности.

Хотите увидеть реальный рост? Сосредоточьтесь на широкой аудитории и ценовом стимулировании!