Кейс VK ADS: заявки на загородные дома по 422 руб.
Ниша: Загородные дома из газоблока
ГЕО: Калужская область и юг МО
Бюджет VK ADS за месяц: 164 637 руб. (с НДС)
Срок РК: с 01.03.2024 по 31.03.2024
—Лиды: 325.
—Стоимость лида: 507 руб. (с НДС).
—Стоимость дома: от 4,15 млн до 22 млн руб.
О проекте
Заказчик — строительная компания.
Ситуация до начала работы: Имелось готовое сообщество ВК с базовым функционалом:
- Меню с каталогом домов,
- Отзывы клиентов,
- Запись на показ.
Главным преимуществом был контент в сообществе, который вовлекал целевую аудиторию. Особенно живые видео-отзывы довольных клиентов.
Опыт с рекламой ВК с сотрудниками от ВКонтакте. Было низкое количество целевых заявок. Заказчику это не нравилось. ОН решил обратиться к специалисту.
Задача:
Получить как можно больше заявок к сезону стройки.Конкретно: 300+ заявок по цене не более 600 руб. (с НДС) за выделенный бюджет 180 000 руб. (с НДС).Фактически задача выполнена полностью за неполный бюджет (91,5% от исходного бюджета).
Результат:
325 заявок по цене 506,58 руб. (с НДС)
Потраченный бюджет: 164 637 руб. (с НДС)
Настройки РК
1. Настройки аудитории
Сначала настроились на аудитории конкурентов. Заявки были, но цена их не укладывалась в экономику. Что делать?
Решение:
В условиях узкой аудитории (ГЕО — Калуга и область, 300 тыс. населения) нужно дать алгоритмам ВК возможность за что-то зацепиться.
Поэтому в РК оставили только соцдем:
- Мужчины + женщины,
- От 25 до 60лет.
ГЕО: Калуга и Калужская область. (Аудиторию выбирали точками на карте, по супер-гео.)
В результате именно широкая аудитория дала лучший результат по цене и качеству лида.
Интересно, что все больше проектов останавливают выбор аудитории на широкой. Можно предположить, что алгоритм VK ADS в отдельных случаях уже достаточно хорошо подбирает аудиторию.
2. Другие особенности РК
Настройки РК стали предельно простыми:
- Одна РК (цель — ЛФ).
- Одна группа объявлений (только широкая ЦА).
- 3 объявления с одним текстом и разными фото (фото дома + планировка).
Работали по предельной ставке за заполнение ЛФ:
- Минимум — 1000 руб.
- Максимум — 5000 руб.
Плейсмент: только лента ВК/ОК.
3. Креативы и оффер
Оффер: «Дом в Калуге от 4,15 млн. руб. за 6 месяцев под ключ».
Что здесь работает?
- Привлекательная цена.
- Привлекательный срок строительства.
- Под ключ.
Кроме того, в тексте объявления использовали дополнительные преимущества, которые вызывали интерес:
- Расширенная гарантия на дом 5 лет.
- Свой дом уже в 2024 году.
- CTA: рассчитаем платеж за дом (все виды ипотеки) + получить планировки (каталог домов).
При переходе на лид-форму предложение усиливается:
- Строим с 2014 года (есть опыт).
- Помогаем взять ипотеку под 3%.
- Заведение коммуникаций в дом (если земельный участок от застройщика).
- Налоговый вычет.
4. Воронка и продажи
Заявки приходили в CRM, где их сразу, в течение 15 минут, подхватывал отдел продаж.При этом для менеджера заполненная лид-форма была уже квалифицированным лидом, т.к. основные вопросы уже были закрыты (нужен ли участок, сколько комнат будет в доме, срок предполагаемого строительства, способ покупки (ипотека или оплата сразу)).
Результат
Потрачено — 137 197 тыс. руб. (164 637,25 руб. с НДС)
Результат — 325 лидов.
Цена лида — 506,58 с НДС.Задача выполнена полностью за неполный бюджет (91,5% от планируемого). Привели необходимый объем лидов. Средняя цена лида — на 93 руб. дешевле, чем требовалось по KPI.
Почему РК сработала?
В статистике видно 3 определяющих момента:
1. Высокий CTR (1,36%) говорит о двух вещах:
- Аудитория, которая видела объявления — максимально целевая. С учетом того, что это была широкая аудитория, вывод о качестве автоматически подбираемой аудитории VK ADS — положительный.
- Креативы били точно в аудиторию. Выше мы перечислили все важные моменты, которые ищет человек, ищущий возможность купить дом. И все эти моменты присутствовали в креативе. Результат — CTR выше единицы.
2. CR = 1,56% из перехода в заполнение говорит о том, что аудитории предложение зашло, и они были готовы поделиться номером телефона за расчет стоимости дома.
3. Низкий eCPM = 89,81 руб. Это было возможно благодаря широкой аудитории. Для аудиторий конкурентов eCPM был намного дороже из-за узости этой ЦА.
На этом все. Если остались вопросы, напишите мне.
Привлекаю квалифицированные заявки в любой бизнес, через два инструмента.
1. Вконтакте
2. Яндекс Директ
Работает по договору от 3х месяцев.