Как изменится маркетинг недвижимости новостроек с июля 2024 года в России
Отмена льготной ипотеки с 1 июля 2024 года станет серьезным вызовом для рынка недвижимости. Чтобы понять,как изменится маркетинг новостроек, давайте рассмотрим ответы на ваши вопросы:
Изменения в маркетинге недвижимости на первичном рынке
- Снижение доли ипотечных сделок: С июля 2024 года доля сделок, заключаемых по ипотечным программам, существенно сократится. Точные цифры будут зависеть от множества факторов, включая уровень ставок по ипотеке, инфляцию и общую экономическую ситуацию.
- Резкий спад спроса и его длительность: Ожидается временное снижение спроса на новостройки. Длительность спада будет зависеть от адаптации рынка к новым условиям и появления новых стимулирующих программ.
- Изменение планов продаж: Застройщики будут вынуждены пересматривать свои планы продаж, искать новые ниши и сегменты рынка.
Компенсация снижения спроса: Для выравнивания бизнес-показателей застройщики будут использовать различные инструменты:
- Гибкие системы оплаты: Рассрочка, trade-in, индивидуальные скидки.
- Социальные программы: Поддержка многодетных семей, молодых специалистов и т.д.
- Партнерские программы: Сотрудничество с банками, риэлторами и другими компаниями.
- Усиление маркетинговых коммуникаций: Акцент на преимуществах конкретного объекта, создание уникального торгового предложения.
Маркетинговые бюджеты: Многие застройщики планируют увеличить маркетинговые бюджеты,направляя их на:
- Цифровой маркетинг: контекстная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях, SEO.
- Социальные медиа: создание и продвижение контента, взаимодействие с аудиторией.
- Событийный маркетинг: организация выставок, презентаций, открытых показов.
- Партнерский маркетинг: сотрудничество с блогерами, лидерами мнений.
Инструменты лидогенерации
Сейчас эффективные инструменты: контекстная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях,SEO, email-маркетинг, холодные звонки.
Изменения: После июля 2024 года акцент сместится на более персонализированные и адресные инструменты, такие как:
- Behavioral targeting: реклама, основанная на поведении пользователя в интернете.
- Account-based marketing: маркетинг, ориентированный на конкретные компании или группы компаний.
- Чат-боты: автоматизированные помощники для общения с потенциальными клиентами.
Новые способы стимуляции продаж
- Индивидуальные предложения: Разработка индивидуальных предложений для каждого клиента с учетом его потребностей и финансовых возможностей.
- Социальные программы: Поддержка многодетных семей, молодых специалистов и т.д.
- Партнерские программы: Сотрудничество с банками, риэлторами и другими компаниями.
- Гарантии и страховки: Предоставление дополнительных гарантий и страховых продуктов.
- Бонусные программы: Накопительные бонусы, программы лояльности.
Каналы продвижения
- Текущие каналы: собственный сайт, социальные сети, контекстная реклама, email-маркетинг, выставки.
- Новые каналы: видеомаркетинг (YouTube, TikTok), прямые эфиры, мессенджеры, голосовые помощники.
- Изменение стратегии в социальных сетях: Увеличение доли видеоконтента, использование интерактивных форматов, более тесная работа с лидерами мнений.
Важные тренды в маркетинге недвижимости:
- Персонализация: Предложения будут все более персонализированными, учитывая потребности и предпочтения каждого клиента.
- Омниканальность: Маркетинг будет охватывать все возможные каналы взаимодействия с клиентом.
- Видеомаркетинг: Видеоконтент будет играть все более важную роль в продвижении недвижимости.
- Социальные доказательства: Отзывы клиентов, кейсы, демонстрация качества строительства станут важными факторами при принятии решения о покупке.
Заключение:
Отмена льготной ипотеки станет серьезным вызовом для рынка недвижимости. Однако, застройщики, которые смогут адаптироваться к новым условиям и предложить клиентам уникальные предложения, смогут успешно конкурировать и достигать своих целей.