YouTube для бизнеса в 2020

Продакшн, специализирующийся на создании видео- и аудио- контента DINAMIKA media, вместе с коллегой по продвижению контента на YouTube Кириллом Генба, решили разобраться, есть ли те, кому не стоит заводить YouTube-канал, и как COVID-19 повлиял на зрителя.

Несмотря на появление новых видеоплатформ вроде TikTok и их маркетинговых возможностей, YouTube по-прежнему остается самым значимым медиа явлением последних лет. Это платформа оказала сильнейшее влияние на массовую культуру и сформировала новое поколение потребителей контента, для которых существуют свои маркетинговые нюансы.

Если мы говорим не о канале, а именно об отдельных рекламных кампаниях, то начинать можно практически с любого доступного бюджета. Конечно, при условии, что вы умеете настраивать видеорекламу. Совет для новичков — если вы вдруг решили проводить кампанию видеорекламы самостоятельно, например, через Google Ads, проконсультируйтесь с опытным экспертом. Этот сервис так устроен, что не зная множества нюансов, можно легко «зарядить» деньги и просто скрутить их в никуда.

Если же говорить о работе с заказчиками, то бюджеты тут зависят от задач. Если просто нужно привлечь просмотры от нужной аудитории, например, на клип или блог, то первые же деньги дадут вам результат. Если же цель — привлечь аудиторию на сайт, то нужно быть готовыми потратить первые 15-20 тыс. руб. на тесты, пока удастся определить наиболее «рабочую» схему для промо.

Ну и многое зависит от контента, если ваше видео не цепляет, желательно понять это до того, как вы потратите весь бюджет на открутку рекламы.

Если вы решились на развитие YouTube-канала, то понятие «страх» для вас уже отсутствует (шутка). На самом деле, развитие канала — это прекрасный процесс, который может потребовать больше ресурсов, чем вы ожидаете потратить. Если вы развиваетесь с нуля, то первые несколько месяцев нужно каждую неделю выкладывать ролики, которые без продвижения будет набирать довольно мало просмотров. Только спустя какое-то время, когда YouTube сформирует ядро вашей аудитории, а вы сами научитесь делать ваш идеальный контент, начинается органический рост. Если вы или ваша команда не готовы постоянно работать над контентом и регулярно производить видео к определенным датам, история с каналом не станет для вас легкой прогулкой.

Лучше всего работает Google Ads и продвижение внутри YouTube на других каналах. Главное — не использовать инструменты, которые дают низкую глубину просмотра (например, пре-роллы) для продвижения длинных видео, так как такие просмотры только пессимизируют вам канал. Если ваша целевая аудитория представлена в других соцсетях, будет полезно попиариться в ручную в тематических сообществах, но YouTube больше ценит внутренний трафик.

Если вы видите, как сделать интересный контент для вашей аудитории, то на YouTube вы её найдёте. Единственный момент — если у вас какой-то узкий B2B сегмент, то делать канал с упором на прирост подписчиков будет не лучшей идеей. Но в этом случае всегда можно снять качественный промо-контент и продвигать его с помощью узкого таргетинга на нужных вам людей.

Главный тренд — это падение (по крайней мере, на российском рынке) активности у рекламодателей Google Ads. Это привело к тому, что трафик, у тех, кто его покупает, стал стоить дешевле. Блогерам же, зарабатывающим на просмотрах рекламы, напротив, не повезло, так как их доход от просмотров упал на 20-50%. Для рекламодателей это означает также, что блогеры стали сговорчивее.

Стоит ли использовать тему коронавируса для рекламных кампаний зависит от того, как вы ее обыграете. Хороший пример — клип «Чикен Карри» и группы Хлеб с аккуратным промо жилого комплекса. Если говорить о прямой рекламе, то лучше не упоминать COVID-19 в рекламных видео, так как Google Ads может не пропустить их к показу.

Одна из интересных вещей, которая ожидается многими с большим нетерпением — это раздел «Shorts», который YouTube обещает выкатить к концу года. Это будет своеобразный ответ китайскому TikTok, инструмент для обмена короткими музыкальными видео, и велика вероятность, что в интерфейсе YouTube формат будет успешен.