Кейс: автоматизированный поиск контактов потенциальных клиентов и партнеров для B2B на всех сайтах рунета

Всем привет! Я Лаптев Алексей, основатель и главный разработчик сервиса osintmonster.

Для no-code сервиса apimonster надо было найти no-code агентства, чтобы обсудить варианты партнерства.

Как искать?

Одним из основных каналов продвижения b2b продуктов - это холодные продажи через email рассылки/звонки.

Тут встает вопрос - а как получить такой списочек контактов потенциальных клиентов?

Варианты:

1. Гуглить в гугле/яндексе вбивая целевые запросы в поисках релевантных сайтов, кто потенциально может купить ваш продукт

Плюсы: просто, можно поиграться ключевыми словами

Минусы: найдете только тех, кто заморочился SEO и кого решил вам показать яндекс/гугл, а факт отсутствия сайта в выдаче не означает что владелец сайта не может стать вашим клиентом.

2. Смотреть какие-нибуть рейтинги/подборки

Плюсы: активные конторы в одном списочке

Минусы: список ограничен конторами кого заметили авторы рейтинга или кому данный рейтинг интересен

3. Покупать готовые базы email/телефонов из какой нибуть налоговой (открытые данные)

Плюсы: можно купить контакты по нишам бизнеса для коврового спама. Обычно база из налоговой или 2gis.

Минусы: выгоревшая база, могут быть не те контакты которые на сайте и куда ожидаются обращения, нельзя сделать сегмент сайтов/контактов по ключевым словам.

Одним из очевидных решений - поискать по всей базе сайтов по ключевым словам нужные нам сайты.

То есть берем ключевые слова: "no-code", "low-code" и ищем их в тегах сайта title, description, keywords - именно тут обычно описывается коротко что делает автор сайта.

Где бы взять такую базу сайтов с возможностью поиска?

Именную эту задачу и решает сервис osintmonster.com.

Прежде чем расскажу как решается задача, давайте посмотрим на исходные данные.

По ру-сегменту вот такая статистика (более менее живых сайтов 5.6 млн).

А вот в разрезе по доменам

Тут нет зоны .com так как она значительно больше и пока не осилили.

А вот по сервисам на сайтах

В остальном данных не так уж много и вместо того чтобы бодаться с алгоритмами яндекса/гугла проще все спарсить и самому поискать по базе, да?

И так, нам надо найти no-code агенства в зоне ru, agency, digital. Все очень просто.

Вот так выглядят правила - указываем ключевые слова для поиска в title, description, keywords, а также доменная зона.

Копируем правила под каждую зону. После выполнения запроса будет ссылка Скачать - там готовая база.

Результат.

Тот самый списочек потенциальных клиентов/партнеров с сайтом и контактами. Далее можно отправлять на этап холодной продажи.

А вот список ЖК по запросу "Жилой комплекс".

Экспертам по холодным продажам через email/телефон.

Особенно стоит обратить внимание на возможность искать клиентов по ключам на сайте, а также установленным сервисам.

Можно найти:

Покупая только базы такие выборки не сделать.

Тут каждый продает как может.

Холодные точечные email-письма продают, если попадают в боль, но это совсем другая тема.

Задача osintmonster - автоматизация поиска по базе сайтов, рассылкой не занимается.

Все данные берутся с сайта, никаких секретных закрытых баз.

Osinmonster лишь продает вам набивание целевых контактов с сайтов в excel.

Там продаются открытые данные из налоговой или парсинг 2GIS - это другой срез контактов.

Osinmonster вытаскивает данные именно с конечных сайтов - тут контакты могут быть другие + возможность поиска по ключам и сервисам на сайте.

Также имея список сайтов - можно детальнее изучить клиента для более релевантного КП.