🎯Онлайн-школа? Перестаньте терять деньги на рекламе! Как освоить бюджет и увеличить прибыль в 8 раз
Ты хочешь, чтобы твоя онлайн-школа росла и процветала? Чтобы твои курсы не просто собирали лайки, а привлекали целевых клиентов, которые потом покупают? Недавно ко мне обратилась одна классная онлайн-школа по кондитерке с конкретной целью:
Цель:
- Привлечь опытных кондитеров на вебинар и повысить продажи курсов.
- Бюджет: 365 тысяч рублей.
- Сроки: 1,5 месяца.
Никаких новичков — только профи, только хардкор!
🎬 С чего всё началось?
Изначально у школы был бюджет на рекламу — всего 90 тысяч рублей. Но как только начали поступать первые результаты, заказчик понял, что на этом останавливаться нельзя, и решил вложить в рекламу уже 365 тысяч. Цель была амбициозная: привлечь именно тех, кто уже варит кремы и выпекает шедевры, а не только учится. Задача? Не только набрать заявки в бота и заполнить вебинар, но и получить окупаемость, которая бы радовала, а не заставляла считать убытки.
💥 Где были сложности?
Во-первых, всё менялось на ходу. Нам приходилось постоянно согласовывать новые каналы, переносить даты выхода рекламы, а это занимало время. Каждый день проверяли и промаркировали до 30 каналов, чтобы не нарваться на штрафы. А тут еще и задача усложнялась тем, что оставшийся бюджет нужно было срочно освоить, чтобы успеть до вебинара. Путь был тернистый, но дороги назад не было — иначе как бы я потом эту статью написал? 😅
💡Как добились х8 окупаемости?
Один из ключевых моментов — это цена за заявку в бота. Если бы она была 100 рублей, максимум, на что мы могли бы рассчитывать — это х2 окупаемости. Даже если бы заявка стоила 50-60 рублей, это не дало бы нам х8. Я смог снизить стоимость до 40 рублей. А что это значит? Прямо пропорциональный рост окупаемости.
- Отбор и тестирование каналов: Я не просто выбрал первые попавшиеся площадки. Мы тщательно протестировали более 200 каналов, чтобы найти тех, кто действительно приведёт опытных кондитеров. Всё проверялось: от качества аудитории до риска наличия ботов.
- Скидки и переговоры: Не секрет, что реклама в Телеграме — штука дорогая. Но мне удалось выбить скидки на сумму более 80 тысяч рублей. Это не просто сэкономленные деньги, а реальный вклад в конечный результат. Чем ниже цена заявки — тем выше окупаемость.
- Оперативность и обратная связь: В условиях постоянных изменений нам пришлось работать очень гибко. Постоянная связь с клиентом, корректировка стратегии на лету, согласование каждой мелочи — всё это помогло не только уложиться в сроки, но и превзойти ожидания.
🏆Результаты
За полтора месяца работы мы привлекли 9300 заявок в бота. Окупаемость? Х8. Если бы стоимость заявки была выше, результат был бы вдвое, а то и втрое ниже. Теперь школа не только провела успешный вебинар, но и значительно увеличила продажи своих курсов, достигнув того, что раньше казалось недостижимым. Максимум, что был до этого — это х3, а теперь результат в два с лишним раза выше.
👇 Хочешь таких же результатов?
Если вам нужна помощь с привлечением целевых заявок в ваш проект — не важно, это онлайн-школа или классический бизнес, можете написать мне в Телеграмм слово "Школа". А для вдохновения и мотивации можешь заглянуть в мой Telegram-канал и посмотреть другие кейсы: https://t.me/+995kwDxAPe42OWUy
Видно, что работа с рекламой требует детального анализа и постоянной корректировки стратегии