АНТИКЕЙС: по продаже курса похудения в инстаграм. Какую фатальную ошибку мы совершили или почему 10000$ улетели в трубу!

Когда то очень очень давно, очень очень старый таргетолог сказал: просто делайте дешевый подписчик в инстаграм и будет у вас успешный успех...

Спойлер: ЭТО ТАК НЕ РАБОТАЕТ!

В конце марта 24 года мне написала менеджер по продвижению инста-

тренера.

Запрос был такой: реклама нужна уже вчера, 1 апреля старт продаж курса

Такие запросы обычно не редкость. К сожалению очень часто учредители подобных проектов обращаются за трафиком в самый последний момент.

Но очень важно понимать, что в инфобизе большая часть продаж совершается на теплую аудиторию.

Люди покупают у людей!

Любая ниша инфобизнеса так или иначе требует прогрева и знакомства с блогером. Людям нужно присмотреться, понять хотят ли они купить продукт именно у этого человека. На этом этапе был первый звоночек.

Это и стало главной ошибкой в дальнейшем...

Итак что мы имели в начале:

Задача стояла: привлечь как можно больше целевых подписчиков, собрать регистрации и продать курс следовательно.

1. Рилсы и креативы, что уже были у ребят мы использовали для прямой рекламы в профиль. Писали короткие, ознакомительные посты о скором старте курса. Параллельно прогревали контентом, как могли, за столь короткий срок))

Примеры креативов:

2. Так же привлекали подписчиков с помощью лид-магнитов. У блогера было достаточно крутых мини продуктов.

Например: месячное меню с разнообразными рецептами и посчитанной калорийностью/бжу на каждый день.

Мы выбрали 2 и бесплатно предлагали в качестве лид-магнитов.

Я собрала по 4-5 креативов на каждую тематику. Подход в заголовках использовали максимально кликбейтный. Так подписчик шел дешевле, даже несмотря на часть отписок. Люди что остались и ознакомились с материалом, были целевые и заинтересованные.

Примеры креативов:

3. В блоге так же было достаточно много интересных и полезных постов. Целая кладезь я бы сказала.

В идеале, в данной стратегии использовать обычные промоакции на существующие посты в блоге.

Но, фото/видео поста было не цепляющим в большинстве случаев. Посты написаны давно и не очень простым языком. Я собрала около 10 острых тем постов. Переделала их суть в более легкую для понимания информацию. Сделала цепляющие фото с заголовками и так же запустила в продвижение напрямую.

Примеры постов и заголовков прикладываю:

Как видите мы даже не использовали сложные дизайнерские креативы.

P.S Даже если бы хотели, времени их подготовить не было😂

Цена подписчика колебалась от 0.46$ -2$ в среднем.

Бывало достигал 4-7$ при резком повышении бюджета и добавлении новых креативов на тест. Как вы понимаете времени на оптимизацию и стабилизацию результатов, отслеживания показателей с каждой стратегии и креатива особо не было.

Старт продаж открылся 1 апреля и длился он около 1 недели. И во время этой недели лился трафик для этих самых продаж.

Именно после этого проекта я зареклась брать в работу абсолютно неготовый к трафику проект...

Точнее проект, где все выстроено наперекосяк и делается на скорую руку.

Таблицу со статистикой в тот период прикладываю:

Каждая из них в проектах, где требуется набор подписчиков очень хорошо отрабатывает. НО, в данном случае 1 и 2 показали себя лучше.

Подписчики с первого подхода сразу подписывались и были немного теплее, что нам и требовалось в тот момент. Со 2 подхода, люди шли даже дешевле но были холоднее, так как изначально их интересовал лид-магнит.

Но это абсолютно не значит, что они нецелевые. Просто им как и всем нужно больше времени, чтобы проникнуться блогером и захотеть что-то купить. Такой роскоши, как время, у нас не было...

Помимо всего прочего, я так же настроила в директ блога ботов, под каждый тип аудитории.

1-й выдавал лид-магниты и позже рассказывал людям о курсе.

2-й просто писал подписавшимся о старте курса и рассказывал подробности. Все это хоть немного прогревало людей, но все же этого было недостаточно.

Сейчас пишу этот кейс и вспоминаю как почти неделю спала по 2-3 часа из-за данного проекта.

Больше на такое не подпишусь)

Менеджер с которым мы общались, понимал всю проблему, но видимо все надеялись на чудо. Чудес в бизнесе, а особенно инфобизе не бывает. Только четкая стратегия и план приводят к качественному результату и окупаемости.

В итоге всей этой истории, менеджер написала что они закрыли всего 10-15 продаж...

И теперь хотят нормально подойти к новому потоку. Мы распрощались на хорошей ноте. И совсем недавно я узнала что проект в итоге закрыли.

Всей внутрянки я раскрывать не стану. Но хочу чтобы данный кейс и история кому-то послужили четкой инструкцией как делать не стоит.

Объем работы был проведен действительно большой. Тут и 3 постов мне не хватит рассказать про все трудности и детали.

Итак, если у вас есть проект, который нужно качественно залить трафиком, вопросы по проекту, запрос на консультацию:

— welcome в мой telegram: https://t.me/viiktori_look

Я обязательно подскажу и покажу что можно докрутить если бизнес не готов к трафику. Помогу не просто настроить рекламу, а выстроить стратегию, чтобы она окупалась!