Как повышение конверсии сайта и грамотная работа директолога повлияли на увеличение количества заявок в 4 раза. Новый кейс Яндекс Директ в сфере очистки воды

Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.РФ. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-20 в России по Яндекс Директу среди всех компаний по контекстной рекламе.

Мы уже рассказывали о результатах данного клиента в этой статье , но появились новые моменты и результаты, с которыми мы бы хотели с вами поделиться. Обсудим, какие корректировки в кампаниях внесли, что еще доработали и как получили в 4 раза больше заявок.

Клиент обратился к нам в ноябре 2023 года с двумя сайтами, которые работают в отдельности по каждому региону (Уфа и Татарстан). Ранее заказчик сам настраивал рекламу, но на другой сайт. Узнал о нас по рекомендации. Клиент занимается производством оборудования и установок для очистки воды.

Вначале сотрудничества задачей стояло привлечение клиентов по 5000 рублей. На текущий момент стоит задача получать лиды по 3000 рублей.

1. Мастера кампаний

Запустили кампании типа “Мастер кампаний” на автоматической стратегии «Оплата за конверсии», то есть оплата списывается только в случае оставления заявки. Эта стратегия является оптимальной для кампаний такого типа, так как в основном объявления показываются в сетях, где чаще бывают нецелевые клики.

«Мастер кампаний» запустили 3-х видов

2. Запустили кампании на Поиске по следующим направлениям:

Кампании по очистке, умягчению и обезжелезиванию воды запустили на оплате за клик, а кампанию по околоцелевым фразам – на оплате за конверсию.

4. Запустили Ретаргетинг на ручной стратегии. Он догоняет рекламой пользователей, которые посетили сайт и не решились оставить заявку.

5. Изначально, запустили кампанию на РСЯ по всем ключевым фразам на стратегии «Оплата за конверсии». Так как в большинстве случаев, с кампании на РСЯ происходят случайные скликивания (блоки объявлений располагаются таким образом, что пользователь случайно нажимает на объявление).

Клиент вначале к нам пришел с сайтом, конверсия которого была около 3-4%:

Обычно у лендингов конверсия сайта составляет около 5%. Наш сайт, конечно, был близок к этому, но мы решили, что если есть возможность что-то улучшить, то нужно обязательно попробовать!

По нашему ТЗ были внедрены корректировки на сайт, про которые мы писали в этой статье , и спустя время результат нас очень порадовал - конверсия сайта стала составлять около 10%, что в 2 раза больше, чем до внедрения корректировок.

Но также мы дополнительно предложили клиенту внедрить один блок, о котором расскажем в следующем пункте.

У нас есть отдельные кампании на Поиске по Умягчению и Обезжелезиванию, куда входят фразы, связанные только с этими запросами.

По статистике клики были по целевым фразам, то есть люди вбивали целевой поисковой запрос, по нему переходили по рекламе, продолжительное время были на сайте и уходили, не оставив заявку.

Увидев все это, мы поняли, что смотреть нужно в сторону сайта.

Решение нашли быстро: предложили клиенту добавить на сайт дополнительный скролл с информацией по Умягчению и Обезжелезиванию, и в рекламных ссылках сделали переход именно на этот скролл.

И вуаля! Мы стали получать заявки с этих кампаний!

В результате было зафиксировано 3 заявки по 1863 рубля. Мы не только получили заявки с этой кампании, но еще и стоимость обращения у нас вышла меньше той, по которой клиент хочет получать.

Если вы хотите получать такие же результаты, то обращайтесь к нам в ЖМИ5.РФ

1. Мастер кампаний по товарному фиду

В интернет-магазинах есть возможность создания товарного фида, который представляет собой файл с описанием товаров. Но, у клиента не было возможности сформировать файл с выгрузкой товаров. Поэтому, мы создали фид вручную, заполняя каждую карточку товара.

С данным фидом запустили 2 кампании “Мастер кампаний” на стратегии “Оплата за конверсии” - отдельно на Татарстан, отдельно на Уфу, так как у клиента разные посадочные страницы на 2 региона.

2. Внесли корректировки в рекламных кампаниях на Поиске

В кампании по очистке воды были такие запросы, как “бытовой !водоочиститель”, “!водоочиститель” и т.д..

Наш клиент занимается полноценными системами очистки кабинетного типа.

Поэтому, данные фразы остановили и направили трафик на более целевые запросы такие, как “комплексная очистка воды”, “комплект воды очистка”, “кабинетная очистка воды” и т.д.

Изначально взяли такие общие запросы, так как подразумевали, что пользователи под такими запросами могут искать и системы очистки воды кабинетного типа. Но сейчас убедились, что это не так, поэтому их остановили.

На скриншотах видно, что с 1 февраля по 31 марта мы получили 19 заявок по 3869 рублей. А с 1 апреля по 31 мая было получено 18 заявок по 2938 рублей.

Стоимость обращения уменьшилась на 800 рублей.

3. В кампании по умягчению воды на Поиске сгруппировали фразы со статусом мало-показов с высокочастотными фразами.

Вернемся к кампаниям Мастер Кампаний по товарному фиду:

Результаты кампаний “Мастер кампаний по Товарному фиду”

Из скриншота видно, что по Татарстану мы получили 6 заявок по 1940 рублей, а по Уфе 3 заявки по 2753 рубля.

О звонках и коллтрекинге расскажем далее.

Клиент изначально фиксировал Звонки, но не соглашался подключать динамический коллтрекинг, так как считал, что это очень дорого.

Сообщили, что без учета звонков, мы можем внедрять неправильные корректировки, так как не видим полную статистику.

Но клиент все равно стоял на своем.

Через 3 месяца ведения опять напомнили клиенту, что для оптимизации рекламных кампаний необходим динамический коллтрекинг.

Но клиент все равно не соглашался.

В июне еще раз рекомендовали коллтрекинг, на этот раз клиент согласился. Но решил подключить только статический номер.

Но хотя бы так…

Предложим в 4-й раз - убедим на динамический коллтрекинг.

Весной мы столкнулись с проблемой, что Мастера Кампаний перестали работать - они не приносили заявки и трафик был небольшой.

Для начала мы пересоздали уже имеющиеся Мастера Кампаний, так как на новые кампании Яндекс всегда дает больше трафика. Но время шло, а заявок так и не было.

После этого мы решили добавить в эти кампании дополнительную неконверсионную цель “Был на сайте более 1 минуты” и поставили за нее оплату в 10 рублей.

И, о чудо! Кампании стали быстрее обучаться, повысился трафик и число кликов, и, самое главное, мы стали получать с них заявки!

Такие результаты мы получали в мае заявок мало, и работают только 2 кампании из 4-х.

А такие результаты мы получили после внедрения всех корректировок.

Стали работать все кампании, и заявок с них мы получили в 5 раз больше!

Как видите, при детальном анализе кампаний и внедрении корректировок на сайт, а также подключении хотя бы статического коллтрекинга, можно увеличить количество заявок в 4 раза и при этом снизить их стоимость в 2 раза.

Немаловажным фактором является обратная связь от клиента и его намерение оперативно вносить какие-либо изменения.

Клиент нами доволен, так как качество заявок тоже улучшилось.

Связаться с нами также можете по WhatsApp или Telegram:

+79600601155 / @Zhmi5_direct

Подписывайтесь на наш телеграм канал🧑‍💻👩‍💻. В нем рассказываем про наш опыт, бизнес-кейсы и способы повышения эффективности рекламных кампаний, которые мы опробовали на практике.

Если вам нужен продающий сайт вместе с рекламой, мы разработаем дизайн и верстку сайта с цепляющими офферами. Заявку можно оставить здесь.

В 5 раз больше лидов за тот же бюджет: Секрет успеха продаж погрузчиков в Яндекс Директ

Надоело, что не работает РСЯ? Расскажем, как получили заявки по 500 рублей с РСЯ в сфере оптовой продажи светодиодной продукции в Яндекс Директ

ТОП-15 готовых кейсов продвижения в Яндекс Директ по разным нишам бизнеса с разными результатами, которые помогут привлечь новых клиентов