За что отвечает закупщик рекламы перед клиентом. 7 ключевых обязанностей.
Привет! Это Данил, я специалист по продвижению и трафику в Телеграм, закупы рекламы и Telegram Ads для разных ниш.
Предисловие
Недавно ко мне обратился клиент, который был недоволен результатами своей рекламной кампании в Telegram. Он вложил приличный бюджет, но не увидел ожидаемых продаж. Мы с ним провели созвон, чтобы обсудить, что пошло не так. Как оказалось, предыдущий подрядчик просто запустил рекламу, не проработав цели, аудиторию и креатив. Это классическая ошибка, которую я стараюсь не допускать в своей работе. И именно об этом я хочу сегодня поговорить — о том, за что закупщик рекламы на самом деле несёт ответственность перед клиентом.
Эффективное использование бюджета
Одна из первых вещей, которая волнует любого клиента, — это как будут потрачены его деньги. Закупщик рекламы должен не просто "слить" бюджет, а сделать это с умом и пользой. Важно не распыляться на все подряд, а вложиться в те каналы и форматы, которые дадут максимальный результат.
За что отвечает закупщик:
- Найти те каналы, где реклама сработает лучше всего.
- Оптимизировать расходы, чтобы не тратить деньги зря.
- Контролировать, чтобы бюджет использовался максимально эффективно.
Достижение поставленных целей
Клиенты приходят с конкретными ожиданиями: кто-то хочет больше подписчиков на канал, кто-то — больше продаж. Закупщик рекламы отвечает за то, чтобы эти цели были достигнуты.
За что отвечает закупщик:
- Настроить кампанию так, чтобы она решала конкретные задачи клиента.
- Добиваться показателей, которые действительно важны, будь то стоимость клика или количество конверсий.
- Постоянно улучшать результаты, чтобы клиент оставался доволен.
Подбор релевантной аудитории
Вы можете сделать идеальную рекламу, но если её увидят не те люди, толку от этого не будет. Закупщик рекламы должен точно знать, кто является целевой аудиторией клиента и как до неё достучаться.
За что отвечает закупщик:
- Правильно определить, кто является целевой аудиторией.
- Найти каналы в которых "сидит" целевая аудитория, которая заинтересована в продукте или услуге.
- Постоянно отслеживать и корректировать аудиторию для лучшей эффективности.
Анализ и отчетность
Запустить рекламу — это только половина дела. Важно постоянно следить за её эффективностью и при необходимости вносить коррективы. И, конечно, клиент всегда должен быть в курсе, как идут дела.
За что отвечает закупщик:
- Контролировать выход рекламных постов, постоянно мониторить ключевые показатели и вносить изменения, если что-то идет не так.
- Регулярно предоставлять отчёты клиенту с разбором результатов и планами на будущее.
- Быть на связи, чтобы клиент мог задать любой вопрос и получить на него честный ответ.
Креатив и адаптация контента
Клиенты часто не знают, какой креатив сработает лучше. Закупщик рекламы должен уметь не только подобрать контент, но и адаптировать его под разные каналы и целевую аудиторию.
За что отвечает закупщик:
- Работать с креативной командой или предложить свои идеи для рекламы.
- Адаптировать креативы под разные форматы, чтобы они выглядели привлекательно на любом канале.
- Тестировать разные варианты и выбирать те, которые приносят лучшие результаты.
Соблюдение сроков
В рекламе время — это деньги. Закупщик рекламы должен следить за тем, чтобы кампания стартовала вовремя и дала результат в оговоренные сроки.
За что отвечает закупщик:
- Планировать закуп так, чтобы все этапы выполнялись в срок.
- Быстро реагировать на любые изменения, чтобы не допустить срыва сроков.
- Контролировать, чтобы закуп рекламы не затягивался и приносил результаты в нужное время.
Прозрачность и честность
Клиент должен всегда знать, что происходит с его рекламной кампанией. Закупщик рекламы обязан предоставлять честную и прозрачную информацию.
За что отвечает закупщик:
- Говорить клиенту правду о том, что работает, а что нет.
- Честно обсуждать возможные риски и сложности.
- Предоставлять отчёты, в которых видно, как и на что были потрачены деньги.
Закупщик рекламы — это не просто человек, который покупает рекламу в каналах. Он отвечает за то, чтобы деньги клиента были вложены с умом, цели достигнуты, а результаты были понятны и прозрачны. Успешная рекламный закуп — это всегда результат совместной работы клиента и закупщика, где каждый знает, за что он отвечает.
Я занимаюсь закупами рекламы и настройкой рекламы в Telegram Ads. Если вам нужна помощь в запуске эффективной рекламной кампании, вы можете обратиться ко мне. Также приглашаю вас в мой Telegram-канал, где я делюсь полезной информацией о рекламе и маркетинге.