Как «выбить» деньги на контент-маркетинг у финансового директора

Как опытные маркетологи, мы знаем о необходимости контент-маркетинга, понимаем, что наши посты в блоге будут привлекать трафик, электронные книги и вебинары конвертировать его в лидов, а затем в реальные продажи. Но как объяснить своему финансовому директору, что контент-маркетинг – это то, что нужно вашей компании и как доказать, что ваш бизнес ждут перемены к лучшему.

Как и все маркетинговые активности, контент-маркетинг потребует финансирования. Чтобы полностью реализовать назревший у вас в голове и записанный на «бумаге» контент-маркетинговый план, вы должны заинтересовать людей внутри компании – людей, которые заведуют финансами и самый главный из них – финансовый директор.

Обычно это происходит на ежегодном или ежеквартальном совещании, где обсуждаются достигнутые результаты и планы на будущее, стратегии. Как следствие, обсуждается бюджет, наём маркетологов, использование новых каналов продвижения и т.д. Где, если не здесь вы должны постараться убедить финансового директора в том, что контент-маркетинг – это действительно стоящий план.

Конечно, не всегда все идет по плану и, скорее всего, вы столкнётесь с разногласиями по поводу финансирования, поскольку у финансового директора свои задачи в рамках компании. Самый вероятный вопрос, который вы услышите на таком мероприятии – «Какую прибыль нам принесет контент-маркетинг?» и , чтобы ответить на него, мы советуем вам говорить с финансовым директором на его языке.

Люди, которые отвечают за финансовую область в вашей компании, понимают, что лучшими инвестициями для получения прибыли являются активы. Некоторые активы обесцениваются с течением времени – примером такого актива является ваш автомобиль. Однако другие активы могут вырасти в цене, например, золото, драгоценные камни, акции, облигации и недвижимость. Финансисты обожают активы, которые растут в цене, особенно если эти активы не требует каких-либо дополнительных вложений.

Контент-маркетинг создает активы. Каждая ваша статья в блоге, электронная книга, инфографика, видеозапись, разработанный процесс автоматизации – все это активы. И самое важное – эти активы растут в цене без необходимости каких-либо дополнительных инвестиций.

Одним из главных плюсов контента заключается в том, что он привлекает трафик на веб-сайт, генерирует лидов, и покупателей еще долгое время после того, как вы его опубликовали. Доказательство этому вы найдете в своей веб-аналитике. Опубликовав статью в блоге, сначала вы будете наблюдать быстрый рост трафика (часто за счет внутренней рассылки и публикации в соц. сетях), который постепенно уменьшается. Однако даже несколько лет спустя, эта статья все еще будет привлекать трафик, пусть даже и не так много, как в первые дни.

Это сродни открытию депозита в банке, который приносит проценты. Даже если вы никогда более не будете публиковать другие статьи в блоге, первая статься все равно вам будет приносить проценты в виде трафика.

Почему финансисты благосклонно относятся к контекстной рекламе? Все потому, что они могут точно рассчитать, сколько лидов принесла эта реклама, сколько из этих лидов стало клиентами и какую прибыль они принесли.

Чтобы убедить финансистов отказаться от контекста, сравните этот тип рекламы с арендой места на чужом сайте. Пока вы оплачиваете аренду, у вас есть место, где люди и потенциальные клиенты могут вас найти. Но как только вы перестанете платить арендную плату, никто из клиентов не сможет вас найти. Контекстная реклама – расходное предприятие. Хуже того, арендная плата может подняться без предупреждения в течение нескольких секунд, что заставит вас отдать предпочтение размещению на менее низкой и, следовательно, менее эффективной позиции.

Финансовые директора не любят непредсказуемость, а «контекст» может быть крайне нестабильным.

В отличие от этого, контент-маркетинг является «недвижимостью», которой владеете вы. Каждый раз, когда вы добавляете дополнительный актив (публикацию в блоге, видеозапись и т.д.), вы увеличиваете стоимость вашей недвижимости. Таким образом, контент-маркетинг повышает ценность компании.

Увеличение рыночной стоимости акции является смыслом жизни вашего финансового директора. Только представьте себе, как он поддержит ваши идеи и воодушевится контент-маркетингом, если услышит от вас эти объяснения!

Ваши коллеги из финансового отдела могут стать самыми главными и преданными сторонниками контент-маркетинга, если общаясь с ними, вы будете говорить на их языке. Будьте последовательны. Будьте открыты. Покажите им реальные числа. Покажите им точки взаимодействия. В конечном счете, они станут самыми преданными защитниками контент-маркетинга.