Что не так с лид-магнитами

Не так давно в шортсах попался ролик, в котором маркетолог рассказывал о том, что лид-магнит не должен быть полезным, а выдавать его за подписку — прошлый век.

Хотелось бы с ней согласиться, но не могу. Давайте объясню:

Во-первых, полезный лид-магнит будет привлекать больше внимания и сможет "удешевить" стоимость подписки. А вот, что должно быть внутри — зависит от того, на какой ступени Ханта сейчас находится пользователь. Если вы в нише ремонта квартир будете сразу привлекать на лид-магнит "бесплатную подробную смету на ремонт" пользователей, у которых ещё ничего не болит и они не задумываются о ремонте, то стоимость вашей заявки будет на уровне стратосферы и стремиться к Марсу. В таком случае лучше привлекать на лид-магнит "Тренды в дизайне 2024 года" или "10 признаков, что ваша квартира хочет обновиться".

Во-вторых, лид-магнит за подписку — достаточно простой способ привлекать подписчиков. Да, само собой есть вероятность дальнейшей отписки от канала после получения полезности. Всё зависит от того, какой лид-магнит вы используете. Например, бесплатный доступ к пользованию сервисом, пока пользователь подписан на канал — лучший способ удерживать аудиторию в канале и повышать охваты. То есть в данном случае стоит продумывать заранее, сможете ли вы удерживать пользователей после получения подписки.

Если продолжать эту цепочку, то и вариант, когда мы отдаём лид-магнит за контактные данные тоже может быть "плохим", потому что после звонка от ОП пользователь просто скажет "мне было интересно, а ваше предложение не актуально, до свидания".

В идеальных условиях, если вы точно знаете, какую аудиторию привлекаете на лид-магнит, то собирать контактные данные (номер телефона + email), чтобы сначала шёл звонок от отдела продаж и, если оказывается, что клиенту пока не актуально, в ближайшие несколько недель (или месяцев, зависит от цикла сделки) он получал прогревающую рассылку на почту.

Поставь лайк, мне будет приятно! 🙂

Нужен полезный чат-бот для SMM? Есть отличное решение -> ТЫК

Бесплатный ChatGPT на последней версии в Telegram -> ТЫК

Также можно подписаться на мой канал в ТГ -> ТЫК