Продвижение магазина на маркетплейсе: секреты таргетированной рекламы ВКонтакте
Цели, аудитории, креативы и тексты в таргетированной рекламе. Как быстро запустить кампанию и повысить продажи.
В условиях насыщенного рынка привлечение и удержание клиентов становится всё сложнее. Основная задача любой рекламной кампании — это не просто привлечь трафик на карточку товара, но и превратить его в реальных покупателей. Вместе с digital-агентством scale–com разобрали многие аспекты, начиная от выбора аудитории и заканчивая оптимизацией рекламных объявлений.
Использование таргетированной рекламы в ВКонтакте — один из самых эффективных способов достижения целей бизнеса. Благодаря охвату нескольких платформ одновременно (ВКонтакте, Одноклассники, mail.ru, сайты-партнеры) и доступной стоимости за тысячу показов (CPM), реклама в ВК может принести значительные результаты при минимальных затратах.
Целевая аудитория: как выбрать и настроить
Почему важно правильно определить аудиторию?
Успех рекламной кампании во многом зависит от того, насколько точно вы понимаете свою целевую аудиторию (ЦА). Глубокий анализ ЦА помогает сократить бюджет на неэффективные показы и повысить конверсию.
Как провести анализ ЦА?
1. Демография: Пол, возраст и географическое положение — это базовые параметры, с которых следует начинать. Например, если ваш товар ориентирован на женщин в возрасте 25-34 лет, проживающих в Рязани, это значительно сузит круг потенциальных покупателей.
2. Интересы. Понимание интересов и ценностей вашей ЦА помогает уточнить таргетинг. Например, если вы продаёте спортивное питание, то ваша аудитория, скорее всего, интересуется здоровым образом жизни и фитнесом.
3. Поведенческие факторы: Анализ покупательского поведения, таких как частота покупок или склонность к акционным предложениям, может помочь в создании более точных рекламных объявлений.
Рекомендации по настройке аудитории от экспертов scale–com agency:
Широкий таргетинг: Используйте только базовые демографические параметры (пол, возраст, география) для охвата максимально широкой аудитории.
Интересы: Добавляйте интересы, которые напрямую связаны с вашим продуктом. Например, для корейской косметики это могут быть категории «Красота и уход» и «Семья и дети».
Поведенческий таргетинг: Тестируйте аудитории, основанные на поведении, например, пользователей, которые подписаны на сообщества, связанные с вашим товаром.
Креативы: как создавать эффективные объявления
Роль креативов в таргетированной рекламе
Креативы — это визуальное и текстовое оформление ваших рекламных объявлений. Они играют ключевую роль в привлечении внимания и побуждении к действию. Важно, чтобы они соответствовали ожиданиям вашей целевой аудитории и чётко передавали основное сообщение.
Виды креативов:
- Статичные баннеры: Подходят для простых и прямолинейных сообщений. Рекомендуется использовать минимум текста и сосредоточиться на визуальном представлении продукта.
- Карусели: Позволяют показать несколько товаров или преимуществ одновременно. Хорошо работают для комбо предложений, таких как наборы или линейки продуктов.
- Каталоги: Автоматически подгружаемые с маркетплейсов каталоги товаров — это наиболее эффективный способ продвижения большого количества позиций. Они обеспечивают релевантность контента и упрощают процесс покупки для пользователя.
Советы по созданию креативов:
- Минимализм: На баннерах избегайте перегрузки информации. Покажите товар крупным планом и добавьте привлекательные предложения («Скидка 20%», «Подарок при покупке»).
- Адаптивность: Убедитесь, что ваши креативы хорошо отображаются на разных устройствах, особенно на мобильных, так как большая часть пользователей ВКонтакте заходит с мобильных устройств.
- Тестирование: Создайте несколько вариантов креативов и протестируйте их на разных аудиториях. Это поможет понять, какие визуалы работают лучше всего.
Тексты: что и как писать
Значение текстов в рекламе
Тексты в рекламе должны быть лаконичными и убедительными. Они должны не просто информировать, но и побуждать к действию.
Как составлять тексты:
1. Акцент на оффере: В тексте баннера и объявления должно быть чёткое предложение, которое мотивирует пользователя совершить покупку. Например, «Скидка 20% только сегодня!».
2. Эксперименты с длиной: Тестируйте как короткие, так и длинные тексты. Короткие тексты хороши для простых и прямых офферов, а длинные — для сложных продуктов, где нужно объяснить преимущества.
3. Призывы к действию: Всегда включайте в текст призывы к действию (CTA), такие как «Закажите сейчас», «Узнайте больше», «Получите скидку».
Быстрый запуск рекламной кампании: пошаговое руководство от scale–com agency
Почему важна скорость?
В некоторых ситуациях необходимо быстро запустить кампанию для достижения краткосрочных целей, таких как участие в сезонных распродажах или реакция на активность конкурентов. В таких случаях важно действовать быстро и эффективно, не теряя качества.
Пошаговый план запуска:
1. Создание рекламного кабинета VK Реклама: Добавьте информацию о себе как о рекламодателе для автоматической маркировки рекламы. Это важно для соблюдения законов.
2. Пополнение бюджета: Минимальный рекомендованный бюджет — 30 тысяч рублей в месяц без НДС. Однако чем больше средств вы вложите, тем шире сможете охватить аудиторию и быстрее достичь результатов.
3. Загрузка каталога товаров: Используйте возможность интеграции каталога с маркетплейса. Это значительно упростит процесс создания объявлений и повысит их релевантность.
4. Настройка аудитории: Выберите широкую аудиторию по демографическим параметрам и интересам, чтобы охватить как можно больше потенциальных клиентов.
5. Запуск и оптимизация: Начните кампанию и дайте рекламному алгоритму ВК время на оптимизацию. Обычно это занимает 3-4 дня, после чего можно начать масштабирование, если результаты положительные.
Оптимизация и масштабирование
Рекламные алгоритмы ВКонтакте работают на основе машинного обучения, что означает, что с течением времени они становятся всё более эффективными в достижении ваших целей. Постепенно увеличивайте бюджет, если кампания показывает хорошие результаты, и следите за изменениями в конверсии и ростом выручки.
Таргетированная реклама в ВКонтакте — мощный инструмент для продвижения товаров на маркетплейсах. И чтобы больше узнать о ее преимуществах для вашего бизнеса — нужно прийти на наш вебинар, который состоится 12 сентября в 13:00.
Где более подробно digital-агентство scale–com расскажет нам, что такое правильный анализ аудитории, покажут, как выглядят грамотные креативы и эффективные текста, и научат способам оптимизации кампании для достижения наилучших результатов .