6 выводов, которые спасут вашу лидогенерацию на сайт из TG ads

Или что я понял за 38 000 000₽ бюджета и год работы на 16 проектах в Телеграм таргете.

Тут опишу мои наблюдения о сборе лидов через сайты. Не через канал, ботов, web-app, масс-лукинг и т.д.

Реклама на сайт технически отличается от рекламы на каналы наличием сайта (хех) + еще 3 переменных параметров, которых нет при рекламе каналов: тестируемого заголовка, аватарки, action кнопки

И важность работы на этих уровнях несомненно есть. Но это только техника. Сегодня покажу более крупные подходы к лидгену с сайтов, которые надо учесть.

Наша трафик-команда занимается белой лидогенерацией для среднего размера проектов (300 000 - 7 000 000 рублей месячного бюджета) в нишах онлайн-школ, B2B, товарного бизнеса.

У нас в среднем постоянных 15-20 клиентов, с которыми мы работаем на 1-4 рекламных канала. С ними мы фокусим их развитие в предельные рекламные бюджеты с лучшей окупаемостью либо по ДРР (доле рекламных расходов в выручке) либо по ROMI (окупаемости рекламных инвестиций)

Про это все я пишу в Телеграм канале, там можно задать мне вопрос или посмотреть наши кейсы.

Дам пару скринов о взрослой ценности TG ads на примерах лидогенерации для онлайн-школ, в которых работаем достаточно долго с ТГ адс (1 год) и со всеми рекламными каналами (3+ года), чтобы убрать факторы везучих стартовых результатов.

Смотрим на показатели по объему лидов в августе.

А что вообще с окупаемостью и заказами?

Ниже цифры при одной и той же схеме через сайты.

Ниже будут внутренние наблюдения без пруфов.

При предельных бюджетах.

Поэтому, в среднем, это все будет +- одно и тоже через какое-то время работ, но можно раскрыть для себя новый объем.

Более того, в TG ads с ускорением идет удорожание стоимости трафика из-за понижения стоимости в хода и привлечения массового рекламодателя, поэтому текущая драка за лиды и так уже идет на уровне сверхэффективности.

Моменты ниже надо учесть, чтобы сделать лидген эффективным и долгосрочным, а не просто краткосрочно запуститься.

Ха, даже не представляю сколько людей прочитают и недооценят этот блок, хотя он действительно важен.

Опрашивал специалистов, что они делают в ситуации, когда конверсия лендинга не очень и тупо на этом уровне идет слив.

Вот какие мнения я слышал.

- Ну, мы дадим правки в текущую посадочную.
- Ну, мы предложим лить в бота.
- Да, у нас не работала посадочная и мы стали работать с ботом
- Да, ленды у нас не работают, мы льем на канал, ну просто подписчика льем и как-то довольны.

Как было у нас.

Сначала мы запускали то, что есть в проекте. Потом поняли куда копать. И все из-за конверсий.

% конверсии был типо каким-то и вообще какие-то лиды шли, но "дороговато", а значит масштабирования не получилось бы.

Мы перебрали пачку решений по быстродельным посадкам и пришли к идеям этого пункта.

Часто в проекте есть УЖЕ работающие посадки, которые УЖЕ дают нормальную цену лида с директа или ВК.

А тут они могут внезапно сосеть. Причины вообще не важны.

Сосеть посадки могут даже с учетом действительно высоких показателей кликабельности и лучшей из возможных аудиторий в TG ads, и это все уже может быть разбито до уровня связки запущенной до конкретных каналов.

И вот эта низкая конверсия посадки либо не даст вам масштабироваться, либо вообще не позволит нормально крутить в этом канале.

Высокая конверсия посадочной даст возможности масштабироваться, накопит запас прочности.

Такие вот дела.

У нас есть типовые дополнительные жанры простых посадочных, которые в виде 4-7 штук мы быстро можем внедрить в проект собственной разработкой при раскладе низкой конверсии.

Тут я дам 2 совета.

1. Надо менять жанры посадочных в сторону нативных или более смысловых версий лендов.

2. Надо не зацикливаться на 1 такой доп посадочной, а выпускать серию.

Фокус на смысле и жанре продающего поста и обертка этого добра в тильде с добавлением картинок и кнопок это не настолько сложно, чтобы ныть об этом.

Но это сложнее, чем сделать вывод о неработоспособности целого канала.

То о чем я пишу выше не говорит о том, что уже имеющиеся ваши посадочные не будут работать и что с них нельзя начинать работать, чтобы провести тесты, выявить лучшие связки и уже на них понять насколько наша конверсия ок не ок.

В TG ads проходят настоящие баталии между конкурентами.

Минус один.

Они в ваших каналах могут делать тоже самое, а еще также вас анализировать подчистую.

Имея такие злодейские возможности, зачем вообще останавливаться на анализе только своей ниши? Я вот еще просто слежу за проектами по критерию "Они делают много объяв, придумывают идеи" - щас мы адаптируем это у себя.

За SPY-сервисами можно и нужно изучать чем вообще живут не только ваши конкуренты, но и похожие ниши, здесь можно чудесно насмотреть подходы и к объявлениям и посадочным.

Такой масштаб палева при 4-часовом спринте насмотра даже обезьяну научит делать выводы.

Spy-сервисы

https://telegramads.com/

https://tgmaps.ru/

Мы используем оба, потому что так можем увидеть больше рекламы.

Мы эти данные таскаем между разными каналами в работе + из конкурентных наработок по разным каналам и очень даже успешно.

Да, с некоторой нативной адаптацией текстов.

Да, тут есть и внутренние текстовые жанры, усиления, заходы через премиум эмодзи и анимированные визуалки.

Да, анализ конкурентов, и того, что у них в директе и ВК по рекламным смыслам также даст вам возможность заимствовать для TG ads эти самые наработки.

Не надо пускаться в ветку экспериментов в теме - а давайте найдем неожиданный пласт аудитории, которой это может быть интересно. Есть смысл фокусить сначала понятное.

Вам еще не все даже по вашей посадочной и ее работоспособности известно.

Неизвестные аудитории и подписчики каналов могут быть далеки по теплоте от принятия решения и, далеко не факт, что ваша посадочная сможет их утеплить и превратить в квал лид. Особенно это сложно в TG ads.

Градация по теплоте для TG ads.

-> Каналы топ конкурентов -> похожие на них каналы -> косвенные конкуренты -> иные тематические каналы с вашей аудиторией.

Стандартный кабинет TG ads

У стандартного кабинета TG ads.

Все что делает работу системной — этого нет в штатном кабинете, куда вы попадете.

Да, надо уметь владеть и основным кабинетом (для тестов новых функций)

Но мы работаем и строим рекламные кампании преимущественно через внешние рекламные кабинеты

Поиск топ объявлений включает и поиск зацепившихся текстов с аудиториями, и докрутку этих самых объявлений. Всегда.

Наработанные лучшие объявления могут стать еще лучше.

Мы проводим тесты в лучших наработках и на уровнях доп визуала из эмодзи, как на примерах ниже.

Экспериментируем с шрифтами, эмодзи-картинками, призывами, аргументацией и заголовками, подбирая лучшее решение.

При этом, сразу работать с премиум эмодзи и анимацией без опыта лично я не рекомендую.

Само по себе наличие этих элементов не улучшает результат, а наоборот может его ухудшить.

Задавайте вопросы и прошу рассказать был ли у вас положительный или негативный опыт работы с сайтами через TG ads.

Буду благодарен за подписочку на канал

Более личные вопросы, консультации, обсуждения проектов: ко мне в лс.