Личный брендинг: секретный ингредиент успеха

Полагать, что создание личного бренда — удел лишь знаменитых блогеров и влиятельных персон, ошибочно. При грамотном подходе этот инструмент может открыть путь к успеху почти в любой сфере деятельности. В этой статье мы расскажем, что такое личный бренд, для чего он нужен и как его создать.

Что это?

Личный бренд - это публичное представление человека, основанное на конкретных ценностях, убеждениях и навыках, предназначенное для продвижения собственного бизнеса, себя как профессионала или продуктов и услуг других организаций.

Как выразился создатель Amazon Джефф Безос, «это то, что о вас говорят, когда вас нет в комнате».

Зачем он нужен?

Активность топ-менеджеров в социальных сетях оказывает значительное влияние на доверие клиентов к компании. Согласно статистике, люди больше доверяют организациям, руководители которых активно используют социальные сети. Люди склонны взаимодействовать с бизнесом, где есть личность, поскольку это соответствует человеческой природе. Это подтверждает важность личного присутствия лидеров компаний в онлайн-пространстве.

На самом деле, личный бренд можно создать на различных платформах и каналах. Некоторые руководители уже обладают сильным личным брендом, но предпочитают не проявлять активность в социальных сетях. Вместо этого они выбирают традиционные средства массовой информации, участие в выставках, форумах и общение в своей профессиональной среде.

Личный бренд полезен для любого, кто стремится к профессиональному росту:

- предпринимателям, чтобы привлечь лояльных клиентов и заинтересованных инвесторов;

- фрилансерам и специалистам в сфере услуг, чтобы обеспечить стабильный поток клиентов;

- штатным сотрудникам и менеджерам, чтобы продемонстрировать свою экспертизу и открыть новые карьерные перспективы.

Теперь давайте рассмотрим составляющие личного бренда.

1. Ваша история. Рассказывая истории, основанные на личном опыте, вы можете транслировать свои ценности.

2. Ваш профессионализм - это именно то, что ищут работодатели и клиенты. Благодаря экспертному уровню можно продемонстрировать результаты, которые запускают работу "сарафанного радио", когда один клиент рекомендует специалиста другим.

3. Репутация - это то, что позволяет клиентам безоговорочно доверять специалисту. Однако, испортить репутацию очень легко - достаточно даже небольшой ошибки. Поэтому в личном брендинге крайне важно контролировать каждое действие, слово и даже внешний вид.

4. Уникальное торговое предложение (УТП) - это то, что отличает вас от конкурентов, ваша «фишка». При его определении не пытайтесь угодить всем, а сосредоточьтесь на том, что вам действительно интересно и удается лучше, чем другим.

5. Ваша «внешняя упаковка». Она включает в себя не только визуальную привлекательность (как вы выглядите и одеваетесь), но и «внутреннее содержание» - харизму, поведение и стиль общения.

Если вы уверены в своих знаниях и уже заслужили уважение в своей сфере, можно смело приступать к созданию личного бренда. Далее мы рассмотрим основные шаги этого процесса.

1 шаг. Выбор целей и ценностей

На данном этапе важно задать себе вопросы: зачем мне нужен личный бренд и какие цели я хочу достичь с его помощью? Также необходимо определить свои приоритеты. Личный бренд показывает не только специалиста, но и человека, и потенциальным клиентам важно, чтобы ценности совпадали. Ценности формируют имидж и создают единый цельный образ, в котором нет противоречий. Маркетологи советуют развивать и демонстрировать свои истинные качества, а не создавать искусственный имидж, поскольку ложный образ значительно усиливает репутационные риски.

2 шаг. Позиционирование

На этом этапе необходимо ответить на вопрос: «Кто я?». Это поможет заложить основу для бренда, на которой будут строиться остальные его составляющие. Чем я отличаюсь от остальных? Какие сильные стороны и конкурентные преимущества у меня есть? Какие методы я могу использовать, чтобы их продемонстрировать? Важно, чтобы ответы были конкретными и четкими. Создание и продвижение личного бренда требует акцента на уникальных качествах, поэтому утверждение «я хороший специалист» не сыграет вам на руку. Необходимо выделить действительно оригинальные аспекты — например, навыки, которые отсутствуют у конкурентов, или особые условия сотрудничества для клиентов.

3 шаг. Определение целевой аудитории

Личный бренд ориентирован на конкретную целевую аудиторию. Поэтому перед тем как приступить к его созданию, важно определить, кто ваша аудитория. Для этого стоит составить профиль своего потенциального клиента: его пол и возраст, привычки и образ жизни, интересы и избегаемые аспекты. Какую информацию потребляют ваши постоянные клиенты, какие фильмы предпочитают, на какие телеграм-каналы подписываются? Все эти данные помогут сформировать личный бренд, который будет соответствовать ценностям, интересам и потребностям вашей целевой аудитории.

4 шаг. Разработка стратегии

Теперь, когда вы определились с целью, поняли свою аудиторию, проанализировали свои сильные стороны и нашли отличия от конкурентов, пришло время оформить все это в стратегию продвижения.

Выберите платформы, на которых собираетесь работать, и форматы контента, которые сможете создавать. На начальном этапе лучше сосредоточиться на одной-двух платформах, чем распыляться на множество: так будет легче последовательно реализовать стратегию.

Изучите разнообразные методы органического роста, такие как SEO-оптимизация сайта, написание экспертных статей, участие в подкастах и прямых эфирах, а также совместные проекты с другими специалистами. Также подумайте о возможности выделения бюджета на платное продвижение.

5 шаг. Реализация стратегии

Создание личного бренда требует постоянства: не стоит активно вести аккаунты в один месяц, а затем забрасывать их в другой. Найдите комфортный для себя формат — например, публикуйте несколько раз в неделю — и уделяйте время на восстановление и отдых. Регулярно пересматривайте не только саму стратегию, но и ее основы — ваши ценности, цели и взгляды. Они могут меняться, и в таком случае вам потребуется скорректировать личный бренд.

Что можно публиковать в соцсетях, чтобы продвигать свой бренд?

1. Сторителлинг.

- Поделитесь своей историей: Как вы начинали? Какие были первые шаги? Какими были первые победы и поражения?

- Не бойтесь быть честными: Расскажите о трудностях, с которыми вы столкнулись, и о том, как вы их преодолел.

- Создайте эмоциональную связь: Пусть ваша история станет вдохновением для других.

2. Кейс

- Покажите цифры: Делитесь конкретными достижениями, сколько клиентов вы привлекли, как увеличили продажи, какие показатели улучшили?

- Расскажите о преодолении препятствий: С какими трудностями вы столкнулся в своих проектах? Как вы нашли решения?

- Делитесь своим опытом: Как вы добились успеха, используя свой уникальный подход?

3. Полезный контент

- Давайте ценные советы: Поделитесь секретами, которые помогли вам стать экспертом.

- Создавайте практические руководства: Расскажите, как использовать знания и навыки на практике.

4. Экспертный контент

- Демонстрируйте свой профессиональный рост: Поделитесь тем, как вы повышаете свою квалификацию.

- Расскажите о новых знаниях: Делитесь инсайтами, полученными на курсах и тренингах.

- Будьте в курсе трендов: Делитесь своим мнением о важных событиях в индустрии, о новинках и прогнозах.

5. Личное

Это всё, что раскрывает вас, как человека. Ваше хобби, семья, мнение по каким-то социальным вопросам, бытовые привычки и т.д. Дайте аудитории возможность узнать вас, как личность.

Запомните, ваш личный бренд — это не просто изображение. Это история, которую вы рассказываете миру. И эта история может вдохновить других на достижение их собственных целей.