{"id":5097,"title":"\u041f\u0440\u0438\u0432\u043b\u0435\u043a\u0438\u0442\u0435 \u0432 \u041c\u043e\u0441\u043a\u0432\u0443 \u0442\u0443\u0440\u0438\u0441\u0442\u043e\u0432 \u0438 \u043f\u043e\u043b\u0443\u0447\u0438\u0442\u0435 \u043f\u043e\u0434\u0434\u0435\u0440\u0436\u043a\u0443 \u043e\u0442 \u0430\u043a\u0441\u0435\u043b\u0435\u0440\u0430\u0442\u043e\u0440\u0430","url":"\/redirect?component=advertising&id=5097&url=https:\/\/vc.ru\/promo\/274398&hash=37380e26d7e18a53827df77f3494106574fc9389fcbf0d03cb47fab2464f807b","isPaidAndBannersEnabled":false}
Маркетинг
PR Partner

Опыт агентства: московские компании vs региональные СМИ

Компании, которые выходят в регионы или работают на всю страну, хотят сотрудничать с локальными медиа, чтобы поднять узнаваемость. Они думают, что раз в столичных изданиях реально получить 500 упоминаний в месяц, то со всей России будет 1000, а то и больше. Ведь это просто! Как на самом деле обстоят дела с регионами и выходами в них? Делится кейсами, наблюдениями и советами Надежда Ульянова, руководитель практики «Финансы и недвижимость» агентства PR Partner.

Ситуация глазами клиента

Unsplash

Миф №1: регионам интересны исследования компаний

А на самом деле стоит отъехать на 100 км от Москвы, и вы легко встретите журналиста, которого интересуют скорее деньги, а не ваши новости. Например, «30% горожан населенного пункта Z перестали покупать продукт M». Регионам интересны локальные инфоповоды: очередной скандал со всем известной бабушкой Зинаидой Петровной, рождение тройни в городском роддоме, открытие долгожданного H&M. Или реальный пример: «Диана-Самира и Фёдор-Расул. Омичи дают двойные имена детям». Такую локальную выборочность изданий хорошо показали в британском сериале After Life.

Миф №2: пресс-релизы работают за пределами Москвы

К сожалению, нет. В региональных изданиях сложилось устойчивое мнение, что пресс-релиз — это реклама, ноль пользы. Релизы о запуске новых продуктов, например, банковской карты, никому не нужны. Есть вероятность попасть в черный список за «спам». Зачастую журналисты не открывают письма, когда видят слово «пресс-релиз». Только 50% соглашаются ознакомиться с материалами после обзвона.

Миф №3: чем больше городов, тем больше публикаций

Когда по плану нужно охватить 50 городов, в голове — мысль «Ну, не может же быть такого, что не найдётся одно издание, которое согласится опубликовать релиз». По факту даже одну газету бывает нелегко уговорить на материал.

Ситуация глазами журналиста

Unsplash

Миф №1: компании присылают только рекламу вроде «Приходите все к нам, яблоки дешево»

Когда журналисты открывают релиз и не видят «самолюбования» компании, они удивляются, что клиент действительно провел исследование, собрал ценную информацию, написал полезную экспертную колонку. А когда слышат о готовности сокращать контент под требования издания, наступает когнитивный диссонанс. Хотя адаптация текста под медиа — норма для пресс-служб.

Миф №2: мы не публикуем и коллеги тоже

Многие, увидев очередной пресс-релиз, на автомате отказываются. Но если получают ссылку на аналогичную публикацию компании в другом городе, то нередко говорят: «Ух ты, это интересно. Мы сообщим главреду и подумаем».

Миф №3: пиар — это платные публикации в разделе «Новости компаний»

У региональных журналистов нет четкого представления о том, что такое пиар. Пресс-службы проводят мини-ликбез для некоторых журналистов. В практике агентства был такой кейс: мы вышли на регионального главреда, который согласился посмотреть примеры материалов, которые мы готовы генерировать. В ответ получили вопрос — «А в чем ваша выгода? Зачем клиенту такие публикации, где компания только пару раз упоминается? Это же не кадровые перестановки, а полезный контент для целевой аудитории».

Советы тем, кто хочет публиковаться в региональных СМИ

1. Будьте готовы «нести деньги в редакцию», если тема специфическая и хочется материал в определенном СМИ. Публикация может выйти без плашки «реклама», не в разделе «новости компании» — интервью, формат «вопрос-ответ», но на платной основе.

2. Будьте внимательны и относитесь к локальным медиа с пиететом, если настроены на сотрудничество. Сорвете сроки или другие договоренности — на вас поставят крест и будут работать с конкурентами. Здесь работает принцип: «Вас много, а региональных СМИ — мало».

3. Помните про конверсию: чем больше писем, звонков, примеров публикаций, тем больше отклика и внимания журналистов. Для того чтобы СМИ стало дружественным, нужны время и напоминания о себе. Как правило, два-три издания на город становятся таковыми.

4. Действуйте в интересах издания. Если медиа не хочет получать рассылки и звонки по определенному проекту, прислушайтесь. Иначе попадете в черный список, и это может повлиять на репутацию среди местных СМИ. Например, в Омске есть Телеграм-чат для своих пиарщиков и журналистов, которые могут занести компанию в разряд нежеланных спикеров.

5. Не затягивайте с согласованием. Страна огромная, часовых поясов 11. Чтобы гарантировать получение обратной связи по телефону, нужно начинать обзвон с утра, а контент готовить заранее — в Москве обед, а в некоторых регионах рабочий день подошел к концу. Здесь не работает схема: «согласовали, написали и отдали на публикацию за час» — ритм жизни спокойнее, чем в Москве. А новости «стареют» с прежней скоростью.

6. Доверяйте агентству. Мы каждый день решаем задачи клиентов и можем предположить, что сработает лучше. В нашей практике был кейс, когда клиент мечтал опубликовать релиз исключительно в топовом СМИ — мы его переписывали, но никто не брал. В итоге компания отказалась от наших услуг. Спустя какое-то время релиз вышел на платной платформе с небольшим медиаиндексом. Классическая рассылка пресс-релиза по деловым СМИ ранга пониже сработала бы лучше.

{ "author_name": "PR Partner", "author_type": "self", "tags": [], "comments": 0, "likes": 6, "favorites": 12, "is_advertisement": false, "subsite_label": "marketing", "id": 145776, "is_wide": true, "is_ugc": true, "date": "Tue, 28 Jul 2020 17:06:24 +0300", "is_special": false }
0
0 комментариев
Популярные
По порядку

Комментарий удален

Читать все 0 комментариев
Как устроена drop-off сеть Почты России и как она помогает сокращать время доставки и расходы на логистику

В этом году Почта России открыла крупнейшую в стране сеть пунктов сдачи отправлений для продавцов онлайн-маркетплейсов и интернет-магазинов. Оттуда товары напрямую попадают к клиентам, минуя промежуточный этап — склад маркетплейса. Зачем это нужно и чем будет полезно компаниям?

«Яндекс.Карты» и «Яндекс.Навигатор» появились в CarPlay и Android Auto Статьи редакции

Как работают обновлённые приложения и какие есть ограничения.

Объединённая сеть «Синема парк» и «Формула кино» не станет переименовывать кинотеатры в Okko Статьи редакции

В 2020 году «Сбер» выкупил 45% Rambler Group — тогда же ему перешёл и онлайн-кинотеатр Okko.

Акции китайских компаний в США – «ненастоящие»

За первое полугодие 2021 года китайские компании провели 34 IPO в США и привлекли $12,5 миллиардов. За аналогичный период прошлого года объемы привлеченного капитала на IPO составили скромные $1,9 миллиардов. Но все акции китайских компаний, размещаемых в США — это акции не китайских, а каймановых компаний. Почему так — разбираемся в материале.

Можно ли выбрать здорового ребенка: стартап Genomic Prediction ищет рак и диабет у эмбрионов Статьи редакции

Тесты стоят тысячи долларов, но учёные сомневаются в их эффективности.

Насколько сложно простому игроку стать киберспортсменом?

Как сделать карьеру киберспортсмена и достичь вершин PRO-сцены, играя в любимые игры

Росфинмониторинг заказал разработку сервиса для отслеживания операций с биткоинами Статьи редакции

Система поможет отследить финансирование оборота наркотиков, терроризма и схемы отмывания доходов.

Как продвигать компьютерный сервис без специалистов по рекламе

Владелец компьютерной мастерской «ПеКарня» в Самаре Роман Услонцев рассказал об особенностях продвижения в своей нише и о том, как виртуальный маркетолог Макс помог снизить стоимость заявки в три раза.

Кейс: как мы первыми на Twitch провели тест-драйв автомобиля и получили ER 19%
Компания «Сбера» и Cognitive Technologies будет продавать автопилоты для сельхозтехники в США Статьи редакции

Системы будут продавать через eBay в США, Канаде и Южной Америке за $11-16 тысяч.

«Россия» начала предлагать бортпроводникам по 25 тысяч рублей за «лояльность» на фоне сообщений о забастовках Статьи редакции

Рейсы авиакомпании задерживаются из-за бортпроводников, которые жалуются на низкие зарплаты и переработки, говорят источники.

null