Кейс: где и как найти флориста? Правда, что на Авито не найти сотрудников? Развеиваю миф на цифрах
HR-кейс как мы находим и формируем дополнительное резерв сотрудников в федеральную цветочную сеть с помощью публикаций вакансий на Авито.
Отдельный профиль
Профиль с вакансиями начали вести «с нуля». Открыли его как связующий профиль к основному 3 месяца назад. За основу анализа возьмём именно этот период.
Задача по привлечению сотрудников
Нужны флористы в разных городах на торговые точки. Критерии: не подработка, полная занятость, график 6/2. Желательно с опытом, но если нет опыта, есть обучение.
Критерии при отказе: возраст ниже 18 лет, судимость, состояние здоровья, отсутствие заполненной карточки с вопросами (всего 3 вопроса).
«Спойлер: больше всего отлетели в отказ именно те, кто не отвечал на вопросы»
Что было сделано:
- Всё началось с анализа конкурентов, чтобы определить наиболее успешные и неудачные объявления, оценить з/п по рынку, условия, УТП и т.д.
В результате анализа выявил, что в поисковой выдаче преобладали объявления с краткими описаниями и объявления с личных страниц, возможно, от работающих сотрудников или HR-ов.
- Чтобы отделить наши вакансии и сделать более релевантные отклики, уточнил у клиента, какие самые частые вопросы задают соискатели при собеседовании, чтобы в последствии ответить на них в описании под объявлением.
- Упаковал профиль и подключили тариф за оплату по размещению. Платные тарифы не использовали. Города для публикации объявлений: Белгород, Воронеж, Ульяновск, Ярославль, Курск, и Липецкая область (Елец и Липецк). Всего получилось 7 объявлений.
Чтобы профиль не казался неактивным, закупили 5 отзывов.
Если сотрудник был нужен срочно, использовали минимальное платное продвижение. Но в целом, платное продвижение мы применяли нечасто, поскольку у нас было достаточно входящих откликов на наши вакансии.
Итоговые цифры по вакансиям:
- Бюджет: 15.649 ₽
- Конверсия в отклик: 5,68%
- Количество откликов: 337
- Стоимость отклика: 46,4 ₽
Сколько отобрали?
- Отобраны (в резерв): 23 чел.
- Собеседовали: 17 чел.
- Отклонили: 280 чел.
Качество откликов соискателей
Из всех откликов в процентном соотношении мы отправили в резерв 6,82%. Пригласили на собеседование 5,04%, отклонили 83,08%
- Стоимость резервистов - 680,39 руб.
- Стоимость потенциального сотрудника - 920,53 руб.
- Стоимость потери с каждого отклика - 55,89 руб.
Итоги по поиску сотрудников, через Авито
Поиск специалистов через Avito — это доступный и эффективный способ найти сотрудников для вашего бизнеса. Да, возможно, вам потребуется больше времени на обработку откликов, но это компенсируется тем, что там большой поток потенциальных кандидатов по разумной цене.
Перед тем как начать поиск сотрудников на Авито, важно чётко определить требования к кандидатам и запастись временем. Учитывайте также стоимость подбора персонала, которая может меняться в зависимости от выбранных методов поиска и используемых инструментов.
Спасибо, что ознакомились с материалом. Ваше внимание и вовлечение меня мотивирует. Если нужен специалист по Авито смело обращайтесь сюда. Буду рад нашему совместному сотрудничеству!
Сайт с моими услугами а также, кейсы и полезные статьи.
Если вам интересен комплексный интернет-маркетинг, то приглашаю подписаться на мой Telegram-канал. В нем я публикую результаты работ, делюсь своими мыслями и наработками.
Вот почему-то оформление вакансий на Авито вызывает недоверие, как будто больше лохотрон)
просто иногда с оформлением просто не заморачиваются, плюс у людей есть ещё стереотип, что на Авито много «мошенников» и это «барахолка».