6 подводных камней в карьере онлайн-консультанта и как их избежать

Вам предстоит многому научиться на пути к тому чтобы стать бизнес-консультантом. Чтобы помочь вам ускорить процесс обучения, вот 6 основных ловушек с которыми сталкиваются новые тренеры и изучив их вы сможете этого избежать.

Целью вашего маркетинга не должно быть просто привлечение большего количества клиентов. Целью вашего маркетинга должно быть привлечение клиентов правильного типа. Ваши консалтинговые услуги предназначены не для всех и вам нужно сосредоточиться на тех кому вы можете помочь больше всего.

Каков тип людей, которые могут извлечь наибольшую пользу из вашего коучинга?

Каковы ваши сильные стороны или области специализации?

С какими типами клиентов вы добились успеха?

Если вы сможете сосредоточиться на бизнесменах определенного типа, которые подходят именно вам, вы получите больше платежеспособных клиентов и добьетесь большего успеха с ними.

Когда вы впервые начинаете разговаривать с потенциальным клиентом, вам нужно оценить принесет ли ему пользу коучинг или нет. Некоторые люди решают нанять консультанта, потому что думают что консультант выполнит всю работу за них. Они думают что вы платите деньги и успех гарантирован. На самом деле сами клиенты должны быть готовы сталкиваться с вызовами и расти с помощью тренера.

Разговаривая с потенциальным клиентом, выясните чего он ожидает от вашего коучинга / консалтинга. Объясните ему что именно вы будете делать и каких результатов он может ожидать, подчеркнув роль каждого. Разъясните это с самого начала чтобы отсеять неподходящих клиентов и установить надлежащие ожидания.

Что привлекает в вашем коучинге и удерживает клиентов так это качество предлагаемых вами услуг. Когда клиент начнет видеть результаты, он захочет приобрести дополнительные услуги и рассказать об этом своим друзьям. Как коучу вам необходимо овладеть этими жизненно важными навыками, чтобы вы могли добиваться таких результатов для своих клиентов.

Вам также необходимо продолжать развивать свои навыки коучинга. Вам нужно продолжать расти и сталкиваться с проблемами так же как и вашим клиентам.

Статья по теме: Основные маркетинговые стратегии, которые должен знать каждый онлайн-тренер, эксперт, психолог или консультант

Многие начинающие коучи и консультанты совершают ошибку, делая слишком много и оказывая слишком сильное давление. Вы легко можете слишком быстро надавить на своих клиентов и причинить им вред, вместо того чтобы помочь им достичь их целей. Вы можете забыть что ваша роль заключается в том чтобы слушать, задавать вопросы и привлекать к ответственности за действия.

Необходимо соблюдать сложный баланс, когда вы заставляете своих клиентов покидать их зону комфорта, но при этом играете пассивную роль, когда они двигаются в нужном темпе.

Последнее про что вы должны забыть, - это не быть слишком напористым. Лучший способ предотвратить это - сосредоточить все внимание на клиенте и его потребностях. Внимательно слушайте и сопереживайте и вы поймете где проходит грань.

Одна из основных причин по которой клиенты застревают в тупике заключается в том что они зацикливаются на прошлом. Ошибки и неудачи - отличные учителя, но нам нужно отпустить их и двигаться дальше. Когда вы тренируете своих клиентов, вы обсуждаете прошлое, но вам следует сосредоточиться на будущем. Ваша роль - помочь им освободиться от прошлого чтобы они могли расти.

Отличным бизнес-тренером может стать любой если он готов овладеть необходимыми навыками и сохранить правильное мышление. Если вы готовы работать вы можете добиться успеха с помощью услуги бизнес-консалтинга.

Помните, основа успешной карьеры консультанта заключается в непрерывном обучении, предоставлении исключительной ценности вашим клиентам и адаптации к постоянно меняющимся требованиям рынка.

По мере того как вы будете развивать свою консалтинговую практику, оставаться сосредоточенными на своих целях и стремиться к профессиональному росту, вы обнаружите что преуспеваете в динамичном мире консалтинга.

В обучающем блоге интернет-маркетолога Анастасии Речанской https://anastasia-rechanskaya.ru , эксперт пишет много полезных статей о том как эксперту монетизировать свои знания и навыки, а также с чего начать заработок в инфобизнесе.