Как владельцам грузоперевозок увеличить количество клиентов и доход: эффективные методы продвижения на Авито, ВКонтакте и Яндекс
Владельцы бизнеса по грузоперевозкам часто недооценивают важность правильно настроенного продвижения на платформах, таких как Авито, ВКонтакте, РСЯ и другие. В надежде на быстрый результат, они выкладывают несколько объявлений, подключают продвижение и ожидают шквала заказов.
Однако, реальность оказывается иной — клиенты не приходят в большом количестве, и бизнес не растет. Давайте разберемся, почему так происходит, и как исправить ситуацию.
КЛЮЧЕВАЯ ПРОБЛЕМА: НЕДОСТАТОК ЭФФЕКТИВНОГО ПРОДВИЖЕНИЯ
Рассмотрим для начала площадку Авито и разберемся, почему на данной площадке у тебя не так много клиентов и как это можно исправить.
Многие владельцы бизнеса по грузоперевозкам выкладывают всего пару объявлений на Авито, подключают стандартное продвижение на 1 или 7 дней, и ждут шквала заказов. Но, к сожалению, это не работает так просто.
Вот почему и что с этим делать!
В ЧЕМ ПРОБЛЕМА?
Основная проблема в том, что стандартное продвижение на Авито не всегда дает нужный результат. Конкурентов много, и все стараются занять верхние позиции в ленте объявлений, чтобы получить много заказов.
А я могу сказать, что это не так важно как вам кажется на самом деле...
Важнее попасть своим объявлением в рекомендации ленты, чтобы забрать 80% бесплатного трафика. Забрать большую часть клиентов в своем регионе и, при желании, расширять автопарк и увеличить чистую выручку.
Но чтобы попасть в рекомендации ленты, недостаточно стандартного продвижения.
ПОЧЕМУ СТАНДАРТНОЕ ПРОДВИЖЕНИЕ НЕ РАБОТАЕТ?
- ВЫСОКАЯ КОНКУРЕНЦИЯ: твое объявление может просто потеряться среди множества других предложений, недостаточно настраивать с кнопки "Поднятие" потому что само объявление может быть уже не активно.
Авито в первые 3 дня дает больше всего просмотров на объявление. И если твое объявление в эти дни на набрало много просмотров и ты не получил заказы - то нет смысла его вкладывать деньги на его поднятие. Сольешь деньги!!! - НЕПРАВИЛЬНЫЕ КЛЮЧЕВЫЕ СЛОВА: если ты не используешь правильные ключевые слова в заголовках и тексте, клиенты просто не найдут твое объявление.
Нужно понять, какие объявления больше всего набирают просмотры, за счет чего, какой заголовок у него, что в тексте написано. - НЕДОСТАТОК ОТЗЫВОВ И РЕЙТИНГОВ: люди чаще обращаются к проверенным поставщикам услуг с хорошими отзывами. Мало кто уделяет внимание работе с отзывами. Не запрашивает у людей обратную связь после заказа. И если у вас мало отзывов, то ваше объявление не сможет попасть в рекомендации.
КАК ИСПРАВИТЬ СИТУАЦИЮ?
Чтобы привлечь больше клиентов с Авито и увеличить свой доход, тебе нужно:
1. ПРОВЕСТИ ДЕТАЛЬНЫЙ АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ:
- изучи для начала, что делают твои конкуренты;
- оцени их успешные стратегии, посмотри количество заявок, которое они получают в течении дня и месяца, какой бюджет на продвижение они закладывают, какие объявления у них работают, что в них такого (заголовок, креативы, описание, оффер)
- можно посмотреть, какое продвижение они подключали на свое объявление, на сколько дней, какой приток просмотров оно им принесло и т.д.
- напиши им и посмотри, как они обрабатывают запросы.
- почитай отзывы
- посмотри как оформлен их профиль.
А потом возьми самое лучшее и просто повтори у себя 🚀
2. ОПТИМИЗИРУЙ СВОИ ОБЪЯВЛЕНИЯ:
- используй точные и релевантные ключевые слова в заголовке. Подумай, что именно будут искать твои потенциальные клиенты. Посмотри как это оформлено у конкурентов (если оформлено), если у них нет - то удели этому время и сделай для себя;
- опиши все преимущества твоих услуг, укажи на опыт и надежность, заполни карточку объявления на максимум;
- поставь цену чуть нижу рынка, чтобы забирать на себя больше заявок, а в переписке/звонке объясняй человеку все в деталях.
Главное получить заявку, а дальше ее квалифицировать. - поощряй своих клиентов оставлять отзывы, чтобы повысить доверие к твоему бизнесу. Возьми себе за принцип, от каждого клиента получить отзыв. Взамен можешь дать им скидку на повторное обращение.
МОЙ КЕЙС ПО КЛИЕНТУ, КОТОРЫЙ ЗАНИМАЕТСЯ ГРУЗОПЕРЕВОЗКАМИ
Запрос: Увеличить количество клиентов + расширить автопарк + увеличить чистую выручку
Клиент сказал: "Как можно быстрее запуститься и начать получать клиентов? Срочно нужны клиенты!"
- Первым делом я посмотрел на спрос услуги в его городе
- Провел анализ рынка, посмотрел общую статистику, провел анализ по конкурентам, увидел сколько всего заявок в месяц находится в его регионе, какой бюджет нужно инвестировать в получение заявок, какие объявления лучше всего срабатывают и т.д.
- Расписал стратегию продвижения
- Оформил профиль на Авито
- Подготовил 10 объявлений в формате, который лучше всего срабатывает в данном регионе. Этого количества объявлений было достаточно для теста.
- Расписал 10 уникальных текстов для объявлений.
- Создал видео для объявлений, которое закрывает возражения будущих клиентов: "Как вы работаете?"
- Запустил объявления в продвижение
- Настроил процесс автоматического сообщения на аккаунте
- Выбрал услуги по продвижению объявлений на Авито и распределил тестовый бюджет, 5000 руб, на 10 объявлений.
Итого: через 1 час после запуска, мы получили 3 заявки на оказание услуги грузоперевозки по городу. Из них 2 клиента. 14 000 руб с двух заказов.
В последующие пару дней был шквал заявок на услуги. Заказов стало очень много. Но на этом не планируем останавливаться.
Сейчас расскажу тебе, что мы планируем сделать еще, чтобы расширить воронку и получить еще больше клиентов.
КАК МАСШТАБИРОВАТЬ ВОРОНКУ ПРОДАЖ И ПОЛУЧИТЬ БОЛЬШЕ КЛИЕНТОВ?
Все очень просто. Я рассказал тебе пошаговый план, как у меня получить выстроить поток клиентов с площадки Авито.
Тоже самое я планирую сделать с площадкой ВКонтакте и Яндекса.
- Проведу подробный анализ рынка и проанализирую эффективность рекламных компаний конкурентов
- Отслежу, что лучше всего работает сейчас
- Какое количество заявок они получают и сколько денег они тратят на продвижение
- Какие рекламные материалы лучше всего работают и приводят клиентов
- Видоизменю успешные стратегии конкурентов и адаптируй их под бизнес клиента
- Запущу рекламные материалы на небольшой бюджет
- Получим клиентов и заработаем деньги
- Минимум рисков - максимум результата
Зачем придумывать что-то еще, если за тебя уже все сделали!!!
ГАРАНТИРОВАННОЕ ПРИВЛЕЧЕНИЕ КЛИЕНТОВ
Используя такой комплексный подход к продвижению, ты сможешь значительно увеличить количество клиентов и, соответственно, доход своего бизнеса по грузоперевозкам.
Но вряд ли ты сядешь сейчас и все изучите, а потом внедрите.
Я думаю вообще абсолютно нет!!!
Скорее всего ты просто намажешь себя иллюзией "я теперь знаю как это делается" и на этом все и закончится.
Согласись, это повод написать мне и стать моим клиентом.
Я могу сделать всю работу за тебя или мы сделаем это вместе.
Я обладаю успешным опытом и готов предоставить примеры своих работ. Моя методика уже принесла результаты другим компаниям, и я уверен, что она сработает и у тебя.
Если тебе актуально – готов обсудить создание стратегии продвижения и подготовить для тебя развернутый анализ рынка в твоем регионе. После этого у тебя будет понимание сколько ты сможешь получить клиентов и какой бюджет для продвижения тебе понадобиться.
Свяжись со мной и я помогу тебе с увеличением клиентов - ПИСАТЬ СЮДА
Хорошо бы ещё владельцам грузоперевозок перестать ломить цены на свои услуги
Согласен. У многих цены конские на услуги.
Увы, это не ваш успех - спрос на грузоперевозки сейчас бешеный, перевозчики могут позволить себе выделываться: туда не поеду, сюда не повезу, и ломить цены за свои услуги, повышая их каждый раз.
Т.е. владелец мог тупо кинуть объяву на Авито без вашего участия и сразу получить шквал заявок - без всего этого анализа конкурентов и пр.
Владелец грузоперевозок до этого сам продвигался. Но результата не было, по ряду причин. И таких в каждом городе очень много людей. Они как раз и кидают объявления на Авито, но какие - это другой вопрос. И дело то не только в объявлении, а в целом в продвижении и задаче. Можно за месяц взять 20 клиентов и сидеть курить бамбук, а можно получить 2000 клиентов, расширить штат сотрудников, увеличить автопарк, увеличить прибыль, наладить процесс лидогенерации на площадке Авито и перейти на другие площадки. Сделать то же самое. Кто то возит с пункта А в пункт Б, а кто то строит "храм".