Как получить 1500 целевых контактов на выставке, не потратив ни рубля на полиграфию. Проект «Дача успешного москвича»

Забудьте о раздаточных материалах на выставках! Буклеты и листовки — это слитый бюджет. Вы можете рассказать о себе гораздо больше каждому посетителю вашего стенда, получить от них контакты, при этом сэкономить на полиграфии и персонале. Как с новым продуктом сразу выйти в офлайн и заявить о себе — рассказали на примере проекта с недвижимостью.

Мы — компания StickPeek, производим мерч со сменными стикерами, который компании используют для выстраивания внутренней корпоративной культуры, для повышения узнаваемости бренда на различных мероприятиях.

Недавно мы делали мерч для архитектурно-строительной компании «Сценарии загородной жизни», которая впервые заявила о себе оффлайн на мероприятии Open Village. Выставка загородного строительства стала самой крупной в России и привлекла около 27 тысяч посетителей. На отдельной территории участники - строительные компании построили свои проекты — получился целый коттеджный поселок. Посетители могли зайти в каждый дом, оценить в реальности проекты, посмотреть решения и уточнить детали. Тут же заключались и договора на постройку, если люди нашли подходящий для себя дом.

Проект компании «Сценарии загородной жизни» оказался резонансным — дом «Дача успешного москвича» занял первое место на выставке по мнению 455 компаний и второе место по мнению посетителей.

Содержание:

Компания объединила архитекторов, инженеров, разных узкоспециализированных подрядчиков, и создала уникальный проект — дом, в котором на первом месте удобство и функциональность для тех, кто в нем будет жить.

В основе проектирования дома не площадь, которая нужна клиенту, не строительные технологии и материалы, а удобное комфортное пространство для конкретных жизненных сценариев. Планировки создаются на основе потребностей семьи, а не стандартных решений, во главу угла ставится удобство использования пространства и самоощущение в этом доме.

Проект «Дача успешного москвича» на выставке оказался единственным домом с эксплуатируемой кровлей с садом и террасой. Эта концепция — своего рода компенсация пространства, занятого площадью дома. Газон перебрался на уровень выше — на кровлю, в виде полноценной зоны досуга и отдыха с озеленением и террасой. На ней можно расположить солярий, барбекю, место для йоги, летний кинотеатр, танцпол и пр.

Такое решение — результат работы нескольких высококлассных специалистов. Чтобы сад на крыше рос и цвел, продумана конструкция кровли, которая выдерживает нагрузку до 600 кг на кв.м. Сделана правильная гидроизоляция, чтобы вода с крыши стекала и не попадала внутрь дома. Подобраны растения, которые будут разрастаться и при этом не требуют особого ухода.

Не менее тщательно продуманы все остальные системы — управление “умным домом”, вентиляция, различные коммуникации и пр.

Обычно большинство стартапов начинается онлайн — придумывают продукт, логотип, фирстиль, делают лендинг. «Сценарии загородной жизни» пошли другим путем и сразу вышли в оффлайн — заявили о себе на рынке и показали реальный продукт на выставке.

За три недели выставки ее посетили примерно 27000 человек — условно можно сказать, что это около 10 000 семей. Практически все они побывали в доме, иногда одновременно в домовладении было более 50 посетителей.

Как уделить внимание каждому, успеть рассказать про все фишки и преимущества, да еще и обменяться контактами?

Компания отказалась от традиционной бумажной полиграфии, которая обычно после выставки отправляется в мусорку. Сделали ставку на современные технологии и не прогадали.

Многие посетители отмечали, что дом оформлен как музей — разные решения, которые не явно заметны, были снабжены табличками, где о них рассказывалось подробнее. Например, что вокруг дома можно пройти во время дождя и не промокнуть благодаря крупным свесам. Подсказки включали в себя схемы помещений и объяснения различных элементов.

На объекте был персонал, который общался с заинтересованными клиентами, но уделить всем внимание не получалось физически. Подсказки помогали посетителям получать ответы на свои вопросы и узнавать подробности о проекте самостоятельно.

Одни люди интересовались отдельными решениями и спрашивали контакты партнеров по вентиляции, по кровле, настройке “умного дома” и пр. Других интересовали возможные планировки дома для собственных сценариев жизни. Третьи просили контакты, чтобы детально обсудить строительство подобного дома на своем участке.

Вместо буклетов, визиток партнеров, каталогов решений и прочих бумажных носителей компания использовала несколько разных QR кодов, которые вели в единый бот. Это было супер удобно при большом количестве посетителей. Через такое действие при завершении диалога можно быстро перейти к следующему человеку. Посетители сканировали QR-коды и получали информацию, не заполняя анкеты. И при этом в базу бота попадали контакты каждого, кто заинтересовался проектом.

Это позволило собрать около 1500 контактов, которые продолжают поступать и спустя месяц.

Компания «Сценарии загородной жизни» вышла на рынок без своего фирстиля, логотипа. Концепция пространства, продуманного до мелочей, требует работы разных специалистов, узкопрофильных компаний со своим именем, поэтому общую айдентику оставили на потом, важнее было рассказать о продукте.

Но чтобы персонал можно было отличить от посетителей выставки и люди понимали, к кому обращаться с вопросами, все же нужна была какая-то униформа. При этом сам проект — со смысловой нагрузкой, которую нужно было отразить в мерче.

Еще одна сложность — до самого открытия выставки точно не был утвержден состав команды. Было непонятно, какого размера заказывать мерч.

Идея со сменными стикерами от StickPeek подошла для решения этих задач на 100%. Черные и белые футболки оверсайз разных размеров были идеальны для летней погоды, а сменные стикеры подчеркнули концепцию дома.

Кроме разных QR-кодов в доме и на стикерах, на мерче использовали NFC-метки. Это интерактивный чип, который вшивается в стикер или в любое место непосредственно в одежду и используется для различных целей — можно начислять баллы, показывать контакты или, как в случае с проектом, вести в бот.

QR-коды, мерч с NFC-метками, различные подсказки помогли перевести в онлайн процесс общения и передачи информации о продукте. Компания получила контакты потенциальных клиентов, которые заинтересовались проектом и хотели детально обсудить строительство такого дома на своем участке. При этом люди сами делали первый шаг и делились контактами.

Вся база уже сегментирована благодаря разным точкам входа в бот. Не нужно ждать окончания выставки, чтобы обработать все собранные визитки, записанные в блокнот номера телефонов и пр. Бот начинает работать с контактами с момента их получения. Это еще один плюс отказа от полиграфии в пользу современных технологий.

Реклама ИП Давыдова Ирина Константиновна

ИНН: 771973915181 erid: 2VtzqvdvQSk