Как и за сколько можно продать на улице незнакомцу спичку. Разбираем пошаговый наглядный алгоритм с видео доказательствами.

Как и за сколько можно продать на улице незнакомцу спичку. Разбираем пошаговый наглядный алгоритм с видео доказательствами.

Будем разбирать вот это видео

Поставьте лайк и посмотрите видео от начала и до конца. Далее продолжите читать статью! Так просто будет нагляднее.

Добавляйте этот пост в закладки, пересылайте его тем, кто занимается продажей товаров и услуг и сами делитесь в комментариях своими достижениями и неудачами при живых продажах.
❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖
Если есть вопросы по теме продаж вашего товара и услуги, можете написать мне в личные сообщения в телеграм!Если интересно узнать больше о продажах, то вот ссылка на мой телеграм-канал.
❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖

С чего же начинается продажа:

1. Входим в коммуникацию через приветствие - здесь разбирать особо нечего - для начала я здороваюсь

Как и за сколько можно продать на улице незнакомцу спичку. Разбираем пошаговый наглядный алгоритм с видео доказательствами.

2.“Поздравляю вас с подарком. Предполагаю ,что для девушки”. Этот пункт я исполнил удачно с точки зрения донесения смысла. Формулировка страдает, согласен)

Тут нужно немного теории:

Задача этого пункта - работать с эмоциональным состоянием клиента.

На графике ниже обращаем внимание на ось Y:

-10 - клиент жёстко посылает матом на любое обращение к нему. резкий негатив
+10 - клиент жалеет о том, что не встретил вас раньше, у него есть деньги и он готов оплачивать с улыбкой на устах
Ось Х - это время общения с клиентом

Ось Х - время общения с клиентом. Ось Y - эмоциональное состояние клиента
Ось Х - время общения с клиентом. Ось Y - эмоциональное состояние клиента

Чтобы продажа состоялась наша задача клиента потихоньку вести из его обычного состояния условная точка “0” к “+10”

В случае с продажей на улице - мужчина уже шёл в приподнятом настроении, поскольку вышел из магазина, который посвящён покупке товаров для Хобби. Я сказал “Поздравляю”. Слово “поздравляю” ассоциируется с чем-то приятным.

Итого: на 1-2 пункта субьективно я настроение ему поднял

3. Зацепить внимание через интригу

Улица - место, где нужно гораздо ёмче доносить свою мысль, нежели, например, по телефону:“А что, если я предложу вам идею, как подарить яркую эмоцию своей девушке и уложиться в 2 500 р., вместо 3 500 - 4 000 р., которые вы потратите на ресторан?”

4. “Что за идея” - тот ответ, который я получил. Яркий показатель того, что я попал в “боль / потребность”

Как и за сколько можно продать на улице незнакомцу спичку. Разбираем пошаговый наглядный алгоритм с видео доказательствами.

5. По возможности задача сделать так, чтобы человек представил то, о чём я буду рассказывать.Мужчине я показывал вот такое фото:

Как и за сколько можно продать на улице незнакомцу спичку. Разбираем пошаговый наглядный алгоритм с видео доказательствами.

6.“И это - 2 500 р.? Дорого” - вопрос мужчины, который показывает, что мы на этапе работы с возражениями

Как и за сколько можно продать на улице незнакомцу спичку. Разбираем пошаговый наглядный алгоритм с видео доказательствами.

Мужчина в диалоге делает акцент на то, что комплект шары + арома свечи не может стоить 2 500 р. Я со своей стороны говорю, что это не про шары и арома свечи - это про подарок эмоции для девушки + я провёл аналитику на wildberries отзывов. Тот комплект, который я предлагаю ему - лучший!

Себестоимость комплекта действительно не большая: 231 + 289 = 520 р.

Как и за сколько можно продать на улице незнакомцу спичку. Разбираем пошаговый наглядный алгоритм с видео доказательствами.

7. “А у вас с собой? Можно посмотреть?” - верной дорогой идём, товарищи. Интерес вызвал:)

Как и за сколько можно продать на улице незнакомцу спичку. Разбираем пошаговый наглядный алгоритм с видео доказательствами.

Мужчина взял в руки и свечи и воздушные шары. Отлично. Задача - отработать возражения: “Мне кажется на вайлдбериз можно дешевле”. Не спорим. Конечно можно, а можно и сегодня же подарить девушке эмоции всего за 2 500 руб.

В этом диалоге главное быть убедительным:)

8. Мужчина начинает торговаться, предлагая не 2 500 р., а 2 000 р. С учётом себестоимости комплекта в 520 р. я решил дать возможность меня победить в этом вопросе. 2 000 р. Пусть будет так

Как и за сколько можно продать на улице незнакомцу спичку. Разбираем пошаговый наглядный алгоритм с видео доказательствами.

9. Помните про пункт № 2, в котором я писал про работу с Эмоциональным состоянием клиента. Задача - “закрыть” общение на позитиве.

Именно поэтому в самом конце общения я дарю те самые спички, чтобы зажечь свечи.

Мужчина вышел из коммуникации со мной на позитиве. Вот так и должно быть.

Как и за сколько можно продать на улице незнакомцу спичку. Разбираем пошаговый наглядный алгоритм с видео доказательствами.

Добавляйте этот пост в закладки, пересылайте его тем, кто занимается продажей товаров и услуг и сами делитесь в комментариях своими достижениями и неудачами при живых продажах.

❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖
Если есть вопросы по теме продаж вашего товара и услуги, можете написать мне в личные сообщения в телеграм!Если интересно узнать больше о продажах, то вот ссылка на мой телеграм-канал.
❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖❖

66
11
10 комментариев

Не статья, а залупа какая-то)

4
Ответить

Чем статья не приглянулась?

Ответить

Класс!

1
Ответить

Спасибо)

1
1
Ответить

Красава мэн👌💪

1
Ответить

Идея со спичкой это выявление ведомых, внушаемых людей, которым можно впарить что угодно, включая воздух. Остальные просто пошлют вас на йух прямыми/непрямыми словами со всей вашей работой с возражениями...

1
Ответить