Выращиваем травку! Или как новые ниши борются с предрассудками. На примере умных садов
Предыстория
С незапамятных времён человек выращивал растения и занимался земледелием. Ещё со школьной скамьи мы знаем, что собирательство было тем, что составляло основу жизни на заре человечества.
Долгие тысячелетия люди были неразрывно связаны с природой и земледелием, пока в XIX веке индустриализация не начала распространяться по миру, изменив его очертания и образ жизни человека до неузнаваемости.
Контекст
В наши дни человек оторвался от природы, но само его естество нуждается в том, чтобы природа была рядом. Отсюда такое количество дачников в России и повальное присутствие растений в квартирах и офисах. В общем, человек по-настоящему нуждается в том, чтобы взаимодействовать с природой.
Так что там с травкой?
В современном мире есть термин "Ситифермерство". Ситифермерами (от англ. city - город и farmer - фермер) называют людей, которые выращивают растения в своих квартирах. Вообще, городское фермерство - это прекрасный общемировой тренд, который в России пошёл своим путём.
Наверное, главной особенностью этого явления в нашей стране является то, что в массовом сознании оно неразрывно связано с выращиванием марихуаны. И действительно, в большинстве случаев так оно и есть.
Гроушопы - это Мекка всех ситифермеров России. Именно там можно приобрести всё необходимое для выращивания вышеупомянутых растений (а на сленге гроверов "растишек") в огромном ассортименте. Гроушопы - уже развитый, но всё ещё растущий и неконсолидированный рынок. По всей стране можно увидеть по меньшей мере сотню гроушопов с развитой сетью доставок, которая обеспечивает нашу бескрайнюю Родину всё новыми гроверами (растениеводами).
Предубеждения
И так получилось, что в результате многолетнего развития ситифермерства "в русском стиле" у многих возникло предубеждение, что выращивать дома можно только "траву", и любое устройство для выращивания растений обязательно направлено на то, чтобы улучшить жизнь тех, кто связывает свою жизнь с уже известными нам "растишками".
Умные сады и грядки
И вот на российском рынке появляется новая категория - умные сады. Знатоки ведут её летопись ещё с 2008 года. Однако, всерьёз о данной категории на отечественном рынке можно говорить только начиная с 2013 года, когда появились первые протатипы в продаже. Спустя несколько лет на рынке началось оживление. В 2015 году эстонский стартап Click&Grow нашёл своего дистрибьютора в России, а вслед за ними в ассортименте торговой компании «Назад к истокам» в 2018 году появился iGarden, который стал широко продаваться уже во многих интернет-магазинах и подарочных оффлайн-сетях.
В 2019 году началось бурное развитие индустрии. Началось оно с появлением нового амбициозного игрока - компании NatureLove. Они ворвались на рынок с уникальными устройствами, впервые привезя в Россию новые для категории умные сады разной ценовой категории. Развитие индустрии было вызвано не только самим фактом прихода нового игрока, но и целым рядом нестандартных для ниши маркетинговых активностей.
Ликбез по умным садам
Расскажем про умные сады подробно.
Умные сады - это устройства для круглогодичного выращивания растений в домашних условиях.
Чтобы устройство можно было назвать умным садом, оно обязано соответствовать следующим признакам:
- наличие системы полива;
- фитолампа в конструкции;
- использование одного из способов выращивания.
Умные сады различаются между собой этими уникальными параметрами, а также размером и производительностью. К числу способов выращивания, которые встречаются в умных садах и грядках, можно отнести гидропонический (гидропоника), аэропонический (аэропоника), традиционный и смешанный. Рассмотрим способы выращивания подробнее:
- Традиционный - способ выращивания в земле или почвенной смеси. В этом случае растение получает питание из почвы, которую необходимо поддерживать во влажном состоянии, а также насыщать органическими или минеральными питательными веществами для здорово роста растений. К данному способу можно отнести умные сады Click and Grow, которые используют систему картриджей с грунтом и удобрением для каждого цикла выращивания растений. Стоимость умных садов Click and Grow от 11 тысяч за 3-картриджную модель до 22 тысяч за 9-картриджную модель. Стоимость одноразовых картриджей 500 рублей.
- Гидропоника - способ выращивания растений, при котором питательные вещества поступают из раствора минеральных удобрений в воде. Данный способ имеет ряд преимуществ: скорость роста (на 40% быстрее) и экономия воды (на 90% потребление воды меньше). К недостаткам данного способа стоит отнести наличие нитратов в результате использования удобрений. К данной категории относятся устройства iGarden (5 699 руб.) и VitaFerma (от 7 до 17 тысяч в зависимости от количества мест для растений и размера сада). В качестве удерживающего субстрата в iGarden используется вермикулит. А VitaFerma использует специальные одноразовые фитогубки. Похожие губки можно приобрести в садовых центрах, а официальные расходники - у продавцов VitaFerma. Другим устройством в этой категории является умный горшок theBEST от NatureLove, который схож по принципу работу с VitaFerma, но позволяет выращивать до 7 растений за раз. Стоимость 9 тысяч рублей.
- Аэропоника - способ выращивания, подразумевающий нахождение корневой системы растений в высоко влажной воздушной среде, образующейся благодаря распыляемому аэрозолю, состоящему из питательного раствора. К преимуществам этого метода относится идеальная аэрация корневой системы, способствующая усиленному росту растений. К данной категории стоит причислить умный сад ASPARA, использующий систему периодического затопления, которая поддерживает корневую систему всегда во влажном состоянии и обеспечивает предельную влажность зоны, в которой находится корневая система растений. Данный умный сад является самым многофункциональным и относится к премиальному сегменту. Его стоимость составляет 49 990.
- Смешанный - способ выращивания, объединяющий преимущества базовых методов и нивелирующий их недостатки. Например, Умная домашняя грядка NatureLove использует именно этот способ выращивания: корневая система находится в умном грунте, представляющем собой смесь пеностекла мелкой фракции (экологически чистого переработанного стекла, обладающего идеальным балансом влагоёмкости и аэрации), ионитного питательного субстрата, который не растворяется в воде и не приводит к появлению нитратов в растении, а также кокосовых волокон, помогающих развитию корневой системы растений. Доступ влаги происходит в данном случае благодаря погруженности горшков с умным субстратов и растением в воду. Свойства пеностекла позволяют равномерно сохранять свою влажность даже в случае критически низкого уровня воды. В этом случае Умная грядка оповещает владельца о необходимости долива воды звуковым сигналом и красной индикацией. Комплектация является многоразовой и удобной в использовании, не требует дополнительных расходов. Стоимость Умной домашней грядки 6 299 рублей.
Фитолампы в умных садах различаются по количеству и цвету светодиодов, а также по температуре излучаемого спектра. Кроме того, важным является наличие различных режимов работы фитолампы и таймера включения и выключения света. Фитолампа обеспечивает растение необходимым светом, полностью заменяя Солнце. Именно поэтому в умных садах и грядках можно выращивать любые культуры круглый год. Выращивание растений в умных садах, грядках и домашних фермах не требует времени и повышенного внимания.
Что можно вырастить в умных садах и грядках?
- Ягоды. Клубника, томаты являются самыми популярными растениями, которые выращивают в умных садах и грядках.
- Овощи и салаты. Острые и сладкие перцы, бейби-огурцы и самые разные салаты - это то, что делает умный сад не только современным способом выращивания растений в домашних условиях, но и стильным атрибутом в интерьере жилого или офисного помещения.
- Зелень. Укроп, петрушка, руккола, мизуна, базилик, мята, горчица и многое другое легко растёт в умных садах, обеспечивая Вашу семью витаминами и минералами прямо с грядки круглый год!
Самое важное, о чём нужно помнить при выращивании растений в умных садах, - это их высота. Каждый умный сад имеет свои ограничения по высоте растений. И лишь в некоторых умных садах можно поднять фитолампу вертикально, если Вы не угадали с сортом томатов😂
Но это скорее исключение из правил. Помните, что большинство умных садов позволяет выращивать растения не выше 30 см. В некоторых - до 50 см. Если же Вы хотите выращивать более рослые растения и отдельные фитолампы Вас не устраивают, то только в умной домашней грядке NatureLove Вы сможете поставить лампу вертикально для освещения даже рослых растений.
Так как же бороться с предрассудками?
Компания NatureLove выбрала стратегию плавного просвещения. Выбор стратегии обусловлен бюджетом и производственными возможностями компании.
Безусловно, есть и более радикальные и затратные способы продвижения новых товарных категорий, но действующие игроки рынка будут не в силе удовлетворить выросший в сотни раз спрос. По этой причине компания пошла долгим и проверенным путём:
- Подарочные партнёрства.
- Размещение товарных категорий на витринах крупных онлайн-ритейлеров.
- Традиционный PR. Взаимодействие со средствами массовой информации по вопросу нативных интеграций.
- Информационные-тексты в авторитетных источниках.
- Таргетированная реклама на целевую аудиторию.
- Сарафанное радио.
Выбранная стратегия привела к постепенному росту спроса и повышению объёма продаж во всей категории.
That's all, folks!
Вот и подошла к концу наша статья. Мы постарались рассказать о тех предубеждениях с которыми сталкиваемся, и поделиться инструментами, которые мы используем для их преодоления.
Мы будем рады обратной связи от вас, а также интересу к нашему магазину товаров для гармонии с природой, где, кроме умных садов, недавно появилась ещё и категория левитирующих горшков!☺
Посмотреть полный список умных садов, представленных на российском рынке, можно на сайте naturelove.ru
Следите за нами в Instagram!
Спасибо, что читали, будьте с нами😉