Формулы успеха email-копирайтинга

Что бы там ни говорили, но электронная почта остаётся одним из самых эффективных инструментов маркетинга. Однако, чтобы ваши email-рассылки действительно приносили результат, необходимо уделять большое внимание их содержанию.

Всем привет! Меня зовут Мария Агеева. Я email-маркетолог. И сегодня я хочу поделиться с вами проверенными формулами для создания текстов, которые помогут увеличить показатели email-кампаний.

Независимо от того, предлагаете ли вы новый продукт, делитесь полезным контентом или приглашаете на мероприятие, эти формулы помогут формулировать сообщения, которые будут привлекать внимание подписчиков и побуждать их к действию.

4Us ― это четыре составляющие продающего текста. Как ими пользоваться:

☑ Urgent (срочность) ― создайте ощущение срочности, чтобы подтолкнуть читателя к немедленному отклику. Это может быть ограниченное предложение, скорый дедлайн или другая причина, по которой клиенту нужно действовать прямо сейчас.

☑ Unique (уникальность) ― подчеркните преимущества вашего предложения, которые отличают его от конкурентов. Это может быть особая функция, более низкая цена или эксклюзивный бонус.

☑ Useful (полезность) ― объясните, как ваш товар или услуга решат проблему или удовлетворят потребность клиента. Сконцентрируйтесь на выгодах, а не только на характеристиках.

☑ Ultra-specific (сверхконкретность) ― предоставьте чёткие и конкретные детали, чтобы у читателя не осталось сомнений относительно вашего предложения. Укажите точные цены, сроки, количество и другую важную информацию.

👉ПРИМЕР

Привет, Иван!

Только в этот уик-энд мы предлагаем эксклюзивную скидку 20% на наш премиальный корм для кошек «Муркино счастье».

Уникальный состав включает высококачественные ингредиенты, которых нет в обычных кормах. Мы используем только натуральные источники белка, витаминов и минералов, чтобы ваша кошка получала сбалансированное и полезное питание.

Полезно для здоровья вашего питомца!

Корм «Муркино счастье» поддерживает иммунитет, улучшает состояние шерсти и когтей, а также способствует здоровому пищеварению.

Закажите мешок «Муркиного счастья» 10 кг всего за 1000 ₽ и получите в подарок миску!

Но спешите, акция действует только до конца этих выходных!

Порадуйте питомца лучшим питанием уже сегодня!

Это одна из самых популярных и любимых формул многих email-копирайтеров.

Аббревиатура расшифровывается следующим образом:

A ― Attention (внимание) ― сначала нужно привлечь внимание читателя с помощью яркого заголовка, интригующего вступления или другого эффективного крючка.

I ― Interest (интерес) ― далее необходимо вызвать интерес, предоставив полезную информацию, факты или убедительные аргументы в пользу вашего предложения.

D ― Desire (желание) ― на этом этапе надо пробудить у читателя желание приобрести ваш продукт или услугу, подчеркнув их уникальные преимущества и выгоды для клиента.

A ― Action (действие) ― завершающий шаг ― призвать читателя к конкретному действию, будь то переход на сайт, оформление заказа или запись на консультацию.

👉ПРИМЕР

Вы устали от скучных туристических маршрутов? Хотите увидеть город глазами местных жителей? Тогда наши эксклюзивные экскурсии ― то, что вам нужно!

Наша команда профессиональных гидов проведёт вас по самым интересным и живописным уголкам [Название города], о которых вы вряд ли узнаете из путеводителей. Вы посетите скрытые от туристов достопримечательности, попробуете местные деликатесы и услышите захватывающие истории из жизни города.

Представьте, как вы прогуливаетесь по узким улочкам, заглядываете в колоритные дворики и наслаждаетесь атмосферой. На наших экскурсиях вы по-настоящему проникнитесь духом [Название города] и увезете с собой незабываемые впечатления.

Забронируйте себе место уже сегодня и получите скидку 15% на любую из наших экскурсий по [Название города]!

Количество мест ограничено, так что не упустите свой шанс открыть город с новой стороны.

Присоединяйтесь! Нажмите здесь, чтобы ознакомиться с расписанием и забронировать экскурсию.

Формула PINC ― это ещё один эффективный подход к созданию продающих текстов.

Вот как она работает:

P ― Promise (обещание) ― начните с чёткого обещания, которое заинтересует читателя и побудит его продолжить чтение. Это может быть обещание решить проблему, улучшить жизнь или предоставить ценную информацию.

I ― Intrigue (интрига) ― создайте интригу, чтобы вызвать любопытство. Используйте завуалированные вопросы, намёки на эксклюзив или загадочные формулировки.

N ― Need (потребность) ― объясните, как ваш продукт или услуга могут помочь решить проблему или сделать жизнь подписчика лучше, интереснее.

C ― Content (содержание) ― предоставьте ценный контент, который подтвердит ваше обещание и обоснует необходимость предложения. Это могут быть полезные советы, аргументы или конкретные детали.

👉ПРИМЕР

Устали от бесконечных диет, которые не приносят результата? Хотите найти эффективный и здоровый способ похудеть? Тогда этот вебинар для вас!

На нашем эксклюзивном вебинаре вы узнаете секреты правильного питания от ведущих экспертов в области здорового образа жизни. Вы будете поражены, насколько простыми могут быть изменения, которые приведут к устойчивому снижению веса.

Лишний вес негативно сказывается на вашем здоровье, самооценке и качестве жизни. Пришло время избавиться от этой проблемы раз и навсегда! У вас будет индивидуальная стратегия питания, которая подойдёт именно вам.

На вебинаре вы узнаете:

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите доступ к эксклюзивным материалам по похудению!

Это моя самая любимая формула. Она простая, но невероятно эффективная, потому что задействует мощную силу сторителлинга.

Суть V-формулы заключается в трёх простых шагах:

1 Введение персонажа. Вы начинаете с представления главного героя, с которым читатель может себя ассоциировать или сопереживать ему.

2 Доведение истории до низшей точки. Далее вы описываете, как этот персонаж сталкивается с проблемой или переживает трудности. Это создаёт напряжение и вовлекает читателя в историю.

3 Переворот ситуации и счастливый финал. Наконец, вы показываете, как ваш продукт или услуга помогают герою преодолеть препятствия и достичь желаемого результата. Это счастливый, вдохновляющий финал, который побуждает к действию.

👉ПРИМЕР

Приветствуем вас!

И хотим познакомить с Анной, которая недавно переехала в свою первую квартиру. При обустройстве пространства она столкнулась с проблемой.

Анна работает удалённо и проводит большую часть времени дома. Её старая, неудобная мебель совсем не способствовала продуктивности и комфорту. Анна чувствовала себя подавленной и разочарованной.

Всё изменилось, когда девушка открыла для себя нашу коллекцию стильной и эргономичной мебели. Она выбрала идеальный письменный стол, удобный стул и эргономичный стеллаж. Благодаря нашей мебели Анна обрела гармонию и комфорт на своём домашнем рабочем месте.

Если вы, как и Анна, хотите создать идеальное пространство и для работы, и для отдыха, загляните в наш каталог. Там вы найдёте идеальную мебель!

Стоп-слова в email-рассылках ― это большая проблема, с которой сталкиваются многие маркетологи и копирайтеры. Это слова и фразы, которые почтовые сервисы считают признаками спама.

Почтовые фильтры ежедневно проверяют миллионы писем и знают, какие выражения чаще всего используют спамеры. За них письмо автоматически получает несколько спам-очков. И хотя одно такое слово не обязательно отправит письмо в папку Спам, общее их количество может сильно навредить показателям доставляемости и открываемости.

Стоп-слова вредят сообщению. Вот почему:

📍 При большом количестве стоп-слов текст становится водянистым и теряет свою информативность. Читателю сложнее воспринимать основной смысл.

📍 Стоп-слова часто используют для раздувания текста, что уводит от основной темы письма.

📍 Обилие стоп-слов делает предложения громоздкими и сложными для восприятия.

Стоп-слова, которых стоит избегать в email-рассылках:

Вместо них используйте конкретные, информативные формулировки, которые напрямую связаны с вашим предложением. Это поможет сделать ваши email-письма более читабельными, убедительными и менее спамными.

Спасибо за внимание! Подписывайтесь на мой канал❤ И до новых встреч!