Экономика блога и бренд-медиа: сколько стоит продвижение через статьи

Привет! Я Софья Чибышева, основательница студии контента «Солт». На днях рассказывала о продвижении сайта с помощью статей, а сегодня поговорим о деньгах: из чего складывается продвижение, сколько это стоит и на какие результаты можно рассчитывать.

Перед тем как что-то продвигать, нужно оптимизировать контент — сделать так, чтобы люди открывали ваши статьи, а сами материалы превращали случайных читателей в покупателей. Поэтому начнем с улучшения статей и блога в целом. Дальше под словом «блог» буду иметь в виду и бренд-медиа тоже.

Разобраться с форматами. Чтобы контент был не просто полезным или прикольным, а приносил прибыль, нужно делать его по правилам. Для начала расскажу, какие форматы вообще способны генерировать для вас лидов:

Настроить рекламу. Можно рекламировать свои собственные товары, что логично, но бывают варианты взаимодействия с другими брендами по принципу комплементарности. Например, у вас многопрофильная клиника, в которой нет стоматологического кабинета. Тогда вы можете предлагать читателям своего блога врача-стоматолога, с которым у вас партнерские отношения.

Подходить к блогу, как к бизнесу. Блог — часть вашей системы маркетинга, поэтому нужно следить за его работоспособностью. Например, статьи должны вести на товар или услугу, которую легко купить через отлаженную воронку продаж. Сайт открывается, менеджеры вовремя принимают звонки, товар есть в наличии.

Также нужно считать эффективность. Расчетами экономики блога как раз сейчас и займемся.

Сразу оговорка: расценки публикую такие, с которыми работаю сама. Где-то можно сэкономить и договориться работать подешевле, а где-то наоборот переплатить, чтобы нанять звездного специалиста. Еще многое зависит от объемов, которые вы готовы предложить. Например, если заключаете договор с автором на 50 статей, попросите скидку. Также можно запускать блог самостоятельно или через агентство — цена будет различаться.

Инхаус (без агентства). Этот вариант поможет сэкономить, но многое придется делать самому, например рассчитать окупаемость, спланировать бюджет, собрать команду.

По опыту, самые большие проблемы именно с командой. Центральное звено в ней главный редактор — он разрабатывает контент-план, погружается в тему и онбордит всех остальных, делает фактчекинг, нанимает сотрудников, ставит задачи, контролирует исполнение, отвечает за результаты.

Найти квалифицированного главреда непросто, многие из них заняты работой на полгода вперед, а кто свободен — быстро находит работодателя. Зарплата компетентного главного редактора начинается от 150 000 ₽ в месяц. Есть варианты и дешевле, но качество работы будет соответствующим.

Много уходит на дистрибуцию. Даже если у вас самая гениальная статья на планете, люди должны о ней как-то узнать. Важно вклиниться в их привычный ритм жизни, прислать уведомление в мессенджере или письмо на почту, конкурировать за их внимание с другими блогами и СМИ, с их друзьями, родственниками, начальниками, подчиненными — всеми, кто с ними контактирует.

С агентством. Проще, но дороже. В агентстве уже есть слаженная команда, опыт запуска блогов и понимание, что нужно делать, чтобы всё это приносило прибыль. Если делать всё своими силами, контент-маркетинг — дорогое удовольствие. Агентство как раз решает эту задачу: сразу фиксируете в договоре KPI, прописываете бюджет и просто ждете результата.

Расчет экономики блога — это уравнение с множеством переменных. Себестоимость товара, средний чек, среднее число посетителей, стоимость привлечения одного лида, lifetime value и десятки других параметров. Универсальной формулы нет, ну или по крайней мере я её не знаю. Поэтому сажусь с каждым клиентом и прогнозирую прибыль с учетом исходных параметров и специфики бизнеса. О том, как это делать правильно, я расскажу в одной из следующих статей.

Примеры известных бренд-медиа, которые вкладываются в контент годами: Т—Ж, Купрум, Журнал ПСЖР, блог Tasty Coffee. Очевидно, что контент-маркетинг работает.

Если хотите запустить блог или бренд-медиа, чтобы получать клиентов с помощью статей — обращайтесь в «Солт». Напишите в телеграм @sophie_salt, чтобы рассказать о своей задаче. Вместе рассчитаем стоимость запуска блога и посмотрим, сколько вы сможете заработать.