Мои подходы к запуску таргетированной рекламы: секреты, которые вас удивят (или не очень)
Когда речь заходит о таргетированной рекламе, многие думают, что это просто «поставил галочки и ждёшь результатов». Как же они ошибаются! Это всё равно что попытаться собрать IKEA-комплект без инструкции и с закрытыми глазами — успех вряд ли гарантирован.
1. Знай своего клиента (или хотя бы его любимый напиток)
Перед тем как нажать на заветную кнопку «Запустить», я уделяю время изучению целевой аудитории. Зачем? Чтобы понять, кто они — супергерои, любители спорта или заядлые кофеманы. И вот, если ваш клиент — пенсионер, который ждет маршрутку, не стоит рекламировать ему последние новинки молодежной моды. И да, избегайте выражений, которые звучат так, будто вы вышли из дремучего леса. Люди не любят запутываться в "крутых фразах", когда им нужно просто понять, что вы предлагаете.
Попытка уговорить бабушку купить смарт-часы, которые помогут ей отслеживать шаги, приведет только к тому, что она задумается, как же заменить батарейки в телевизоре.
2. Картинка важнее тысячи слов (и мы не об этом)
Картинки, видео, гифки — они должны быть в центре внимания! Никаких скучных и однообразных фотографий. Если ваш товар не выглядит так, чтобы привлечь внимание даже мухи, подумайте о том, чтобы взять курсы фотосъемки или, как минимум, пригласить друга, который не прочь пофотографировать.
Знаете, это тот момент, когда ваши фотографии товара выглядят так, как будто он только что покинул битву с ураганом. Возможно, оно и стоит этих $19.99, но давайте это делать красиво.
3. Тестируй, тестируй и ещё раз тестируй
На этом этапе приходит время для A/B тестирования. «Какой из этих двух вариантов лучше?», — спрашиваю я. И, к моему удивлению, иногда лучше всего работает вариант с вашим котом в шляпе.
Звучит странно, но если ваш кот способен повысить CTR на 20%, тогда, возможно, это именно тот метод, который вам нужен. И не забывайте, что тестирование — это не просто способ, а целая философия. Научитесь принимать ошибки, как если бы они были вашими старыми друзьями.
4. Аналитика — это не просто слово
Как бы смешно это ни звучало, но аналитика — это ваш лучший друг. Это тот самый человек, который всегда говорит вам правду, даже если вы не хотите её слышать. Узнайте, какие объявления работают, а какие «взлетают», как фанера над Парижем.
Если вы не смотрите на результаты, вы всё равно, что бегаете по кругу, надеясь, что в один прекрасный момент сможете попасть в бубенцы на шапке Санта-Клауса.
5. И в заключение...
Запуск таргетированной рекламы — это не просто клик мышкой. Это целая наука, искусство и, возможно, даже немного магии. Если вы думаете, что справитесь с этим без плана, то я вас разочарую. Подумайте дважды, прежде чем пуститься в это «приключение».
И помните, если вам нужна помощь в запуске или оптимизации рекламы, вы всегда можете обратиться ко мне. Уверяю, ваше желание выбросить рекламный бюджет в унитаз будет существенно снижено!