От нуля до сотни: История запуска вебинара по BIM-моделированию в нише IT B2B

В качестве приглашенного эксперта довелось запустить лидогенерацию через вебинарную воронку для одной региональной ИТ-компании.

Меня зовут Анастасия, я маркетолог с 10-летним опытом, руковожу отделом маркетинга в IT-компании полного цикла, веду телеграм-канал Госпожа маркетолог, в котором делюсь накопленным опытом.

Задача стояла непростая: как рассказать о сложном B2B-продукте так, чтобы это было интересно и понятно? Речь о BIM-системе – технологии, которая меняет мир строительства и проектирования. И второй вопрос, который у меня возник: как привлечь аудиторию, если лидогенерацией в компании никогда не занимались?

Я решила запустить рекламную кампанию сразу на нескольких площадках и задействовать сразу несколько каналов: Яндекс Директ, Telegram Ads, email-рассылки и даже партнерские Telegram-каналы. Бюджет был ограничен – всего 65 000 рублей на 10 дней рекламы.

Подготовила посадочную страницу с анонсом вебинара и формой для регистрации участников. Тема вебинара звучала так: "BIM-модель как единый источник достоверной информации об объекте".

BIM (Building Information Modeling) – это процесс создания и управления информацией о строительном объекте на всех этапах жизненного цикла. BIM-система позволяет создавать трехмерную модель здания, содержащую всю информацию о его конструкции, материалах, инженерных системах и других параметрах. Основная целевая аудитория: BIM-менеджеры, архитекторы и проектировщики, строительные компании, девелоперы и управляющие компании.

Настал день вебинара. Я выбрала платформу ВК-видео для трансляции, так как Youtube в России уже не позволяет вести прямые эфиры в нужном качестве. Наши спикеры – ведущие эксперты в области BIM-технологий – находились в разных офисах, но благодаря современным технологиям, это не стало проблемой. Участники вебинара могли задавать вопросы в комментариях и получать ответы в прямом эфире. Это создавало атмосферу живого общения и вовлеченности.

После окончания вебинара я проанализировала результаты:

– 125 человек зарегистрировались на вебинар (+125%)

– 35 новых подписчиков в Telegram-канале (+28%)

– 20% зарегистрировавшихся (25 человек) посетили вебинар

– 29 лидов были квалифицированы менеджерами отдела продаж: среди них были 9 ЛПР-ов из компаний-застройщиков, 12 из проектных компаний, 8 из компаний, занимающиеся строительной экспертизой

Средняя цена регистрации составила 520 рублей, а стоимость квалифицированного лида – 2 271 рубль. Для B2B-ниши это были отличные показатели, на мой взгляд.

1. Вебинары – отличный инструмент для продвижения сложных B2B-продуктов. Они позволяют подробно рассказать о преимуществах и ответить на вопросы аудитории.

2. Комбинация различных каналов продвижения работает эффективнее, чем фокус на одном канале. Это позволяет охватить разные сегменты целевой аудитории.

3. Качественный контент и возможность прямого общения со спикерами повышают вовлеченность аудитории и конверсию в лиды.

4. Даже с ограниченным бюджетом можно добиться хороших результатов, если правильно выстроить стратегию.

Теперь перед мной стоит новая задача: как оптимизировать рекламные кампании, чтобы снизить стоимость привлечения лида?

А вы какие методы используете для повышения конверсии и снижения стоимости привлечения лида при продвижении сложных B2B-продуктов? Поделитесь своим опытом в комментариях! Возможно, ваши идеи вдохновят меня на новые эксперименты.