Повелители мнений: история маркетинга и пиара из древности

Без снобизма, а с исключительным уважением к новичкам в профессии! Часто наблюдаю, что начинающим маркетологам не хватает именно фундаментальных знаний. Они круто работают с современными инструментами, но не всегда могут легко адаптироваться к изменениям.

Поэтому я решила объединить два своих главных увлечения: историю и пиар! И подготовила серию статей, которые будет объединять один заголовок “Повелители мнений: история маркетинга и пиара от древности до цифровой эры”.Давайте познакомимся! Меня зовут Наталья Абрамова и я работаю в сфере казахстанского маркетинга 20 лет (страшная цифра). В моем дипломе маркетолога на полном серьезе сравнивались типы пользователей Одноклассников и Facebook. Сейчас я консультирую компании в сфере интернет торговли и личные бренды в вопросах управления репутацией. Подписывайтесь, вдруг понравится! Но мы сегодня не про регалии, а про историю… пристегнитесь, будет очень интересно.

Многие считают, что родоначальником пиара был Бернейс. Это мнение можно оспорить, потому что пиар начался именно в тот момент, когда появились первые государства. Мы обязательно поговорим про эту легендарную фигуру, но не сегодня.Итак, когда древние лидеры поняли, что управлять народом одними страхами — не самая лучшая идея, они обратились к искусству влияния. Пиар родился задолго до того, как его официально так назвали. Власть над умами людей всегда была важнее, чем просто власть над их телами.

Египетские фараоны не просто правили, они были полубогами, и это им нужно было показать всем. Прямо всем! И не на один день, а так, чтобы их величие помнили веками. Для этого они изобрели пиар на века — пирамиды. Это были не просто гробницы, а настоящие памятники их вечной славе.

Пирамида Хеопса — это больше, чем просто могила. Это огромный каменный билборд, который должен был навсегда увековечить его имя. Представьте: прошло больше 4000 лет, а мы всё еще говорим о Хеопсе. Разве это не идеальный пиар? Все пиарщики мира могут только мечтать о таком эффекте. Обычная реклама устаревает за пару месяцев, а Хеопс смог оставить след на тысячелетия.Хотите поспорить? А если серьезно, топ-3 египетских фараона прямо сейчас? Я думаю, что вы назвали Рамзеса, Хеопса и Тутанхамона. Последний кстати знаменит только тем, что его захоронение хорошо сохранилось. В вашем топе именно те, кто занимался суровым египетским пиаром.

Рамзес II — один из величайших фараонов, был настоящим пиар-гуру. Он не ограничивался одной пирамидой. Он хотел, чтобы его видели везде! Именно поэтому он приказал вырезать своё лицо в храмах, на статуях и даже на скалах. Храм Абу-Симбел, где гигантские статуи Рамзеса буквально вырезаны в скале, — это его способ сказать: «Я вездесущ и бессмертен». Если бы у Рамзеса был Instagram, его аккаунт был бы полон селфи с разных точек Египта. Чем не идеальная пиар стратегия?

Если вырезать свои изображения на камнях вам кажется слишком сложным, то давайте поговорим. Именно слова стали главным инструментом пиара и пропаганды в Древней Греции. Умение говорить, убеждать, доводить свою мысль до ума — вот что греки считали искусством. Они были уверены: можно быть сильным, но если не умеешь говорить — ты никто. Риторика — это была их форма пиара. Они не просто строили здания, они строили аргументы. И это работало!Что то напоминает, согласитесь? Вездесущий личный бренд, хозяева “заводов, газет, пароходов” идут к пиарщикам, чтобы обрести свой голос.

Демосфен был величайшим оратором Афин. Но у него была проблема — Филипп II Македонский, который угрожал захватить Грецию. Что делать? Демосфен решил использовать своё главное оружие — речь. Он начал серию пламенных речей, которые позже назовут «филиппиками». Это были первые анти-кампании в истории пиара. Он говорил о том, какой ужасный этот Филипп и как Афины должны сопротивляться. И, знаете, это сработало. Люди пошли за ним. Война началась не с мечей, а с речей. А мы теперь знаем, что слова решают исходы битв.

Если вы думаете, что раньше Олимпийские игры были праздником спорта, спешу вас разочаровать. Это была грандиозная возможность для полисов продемонстрировать своё величие и мощь. Каждый город-государство хотел, чтобы его спортсмен победил, потому что это был отличный пиар. В древнем мире, если твой полис выигрывал Олимпиаду, это означало, что ты лучший. Это как если бы сейчас одна страна победила на Олимпиаде и сразу получила тысячи инвесторов и туристов. Хотя бы в этом вопросе у нас без перемен!

Перикл — ещё один мастер пиара. Именно при нём Афины пережили свой «Золотой век». Он умело использовал искусство и архитектуру, чтобы прославить город. Строительство Парфенона было его главным пиар-проектом. Это было не просто красивое здание, это был символ мощи и процветания Афин. Любой, кто видел Парфенон, понимал: здесь правит Перикл, а Афины — культурная столица мира. Если бы у Перикла был Twitter, он бы наверняка ежедневно постил фото этого шедевра с хэштегом #АфиныЛучшийгород.

Конечно, я не могла обойтись без Рима! ВНИМАНИЕ спойлер: хотите, чтобы вас знали и любили? Печатайте свое фото на деньгах!Римляне вывели пиар на новый уровень. Они использовали всё, что могли, чтобы продвинуть своих лидеров. И одним из первых это понял Юлий Цезарь. Он знал: если ты хочешь, чтобы тебя помнили, нужно «разместить» своё лицо везде, где только можно. И монеты стали одним из его первых инструментов. Да-да, те самые денежки с его изображением, которые ходили по всей империи.

Монеты с изображением Цезаря были своего рода древнеримскими постами в соцсетях. Каждый, кто держал монету в руках, видел лицо Цезаря и знал: этот человек — победитель. Цезарь всегда был с тобой — в кармане, в руках, в кошельке. Это был ранний способ «брендинга», как бы сказали современные маркетологи. Это мечта маркетолога, чтобы какая-то вещь так четко ассоциировалась с брендом. Берем на заметку, коллеги!

Но Цезарю было мало монет. Он пошёл дальше и стал писать книги о своих победах. Да-да, сам написал! В «Записках о Галльской войне» он не просто рассказывал о сражениях. Он приукрашивал реальность, делая из себя великого героя. Это был настоящий пиар-текст, направленный на создание образа непобедимого лидера. Если бы Цезарь жил сегодня, его книги точно попали бы в топ-10 бестселлеров. Конечно самый известный военный пиарщик - Черчилль, о нем мы тоже обязательно поговорим!

Каждый раз, когда Цезарь возвращался с победой, Рим устраивал ему грандиозные триумфальные марши. Это были настоящие пиар-шоу, где народ встречал героя. А чтобы о победах не забыли, императоры строили триумфальные арки. Эти арки стояли веками, напоминая римлянам о том, кто здесь главный. Это были самые долговечные рекламные щиты в истории.

А еще римляне использовали архитектуру как инструмент массового пиара. Колизей, акведуки, форумы — это были не просто здания, это были огромные «пиар-кампании».Да, сейчас крупные компании тоже поддерживают спортсменов и строят спортивные сооружения. Не хочу никого обидеть, но идея явно не новая. Колизей — это было огромное пространство для пиар-акций.

Древние правители были настоящими мастерами пиара. Фараоны строили пирамиды, греки говорили речи, а римляне печатали монеты и строили арки. Все они знали: власть над умами важнее, чем власть над телами. И этот урок истории по-прежнему актуален. Мы просто заменили пирамиды на небоскрёбы, монеты — на лайки, а триумфальные арки — на посты в соцсетях.

История помогает нам, маркетологам! Зная как именно сформировано сознание потребителей и где именно проходит граница нормы, мы можем работать в любом пространстве и любыми инструментами. Я рада буду, если этот материал будет вам полезен. Читайте историю маркетинга, чтобы не быть “колоссом на глиняных ногах”.