Квалифицированные лиды в B2B услугах с ROMI 1000%

В далёкой-далёкой Руси, когда ещё не изобрели директ, таргет и SEO, а сайты и в помине отсутствовали, сажали добрых молодцев за телефон, и грели они по ушам гоев, да так грели, что продавали технику, интернет, утюги и пылесосы.

Не каждый молодец мог вытерпеть такое. Из 100 звонков, дай бог, 2-3 оборачивались добрым словом, а остальным приходилось говорить:

Почему продолжают использовать холодные звонки?

+ Дешево и эффективно

+ Предсказуемо

- Жрет много операционных ресурсов

Ниже прикрепил заклинание, как превратить холодную базу в горячих лидов и назначить встречу по заявкам автоматически.

Связаться со мной

Для начала Никита рассказал, что звонить нужно не всем подряд, и изначально можно сузить базы по определённым ключам, которые зависят от целевой аудитории.

Спросил у молодцев:

-Что продаёте?

- B2B-услуги.

Предприниматель не любит получать холодные звонки с рекламными предложениями, это попросту не пробивает слепоту.

Предприниматель любит инициативных сотрудников, которые просятся к нему на работу, да ещё и предлагают решить головную боль.

Работает следующая формула оффера:

Приветствие -> Ищу работу -> Что делаю? -> Сроки? -> С помощью чего? -> Нажмите 1, и я свяжусь с вами в WhatsApp для уточнения деталей.

Например: Привет, я директолог и ищу предпринимателей в нише строительства. Хочу увеличить вашу выручку за счёт рекламных кампаний. Нажмите 1, и я напишу вам в WhatsApp.

Или

Привет, я рекрутер и ищу предпринимателей, которым нужен подбор персонала. Хочу увеличить вашу выручку за счёт лучших сотрудников. Нажмите 1, и я напишу вам в WhatsApp.

Мой оффер:

Второе, что он сделал поставил за место молодца робота, который предлагал услуги и только тех кто ответил да передавал молодцам. Если оффер составлен правильно и подобрана база, то конверсия в лид должна быть приблизительно 1%, если она меньше, то стоит призадуматься.

Конверсия 1% это ваш ориентир насколько хорошо отработал оффер.

Прикреплю ниже документ со статистикой, что бы понимать стоимость лида.

Один из хороших сервисов Export Base, контр компасс или SeldonBasic. Там можно сделать максимальную сегментацию по ОКВЭД, объявлениям на HH и оборотному капиталу.

Не бойтесь максимально сужать ЦА. Чем больше фильтров - тем лучше.

Самая рабочая стратегия определить фильтры - проанализировать компании, которые уже купили

Примеры фильтра:

-выручка от 30 до 50 млн

-кол-во сотрудников от 10 до 50

-строительная ниша

-ищет директолога на HH

-мобильные номера

-галочка в поле ЛПР

НЕ ЗВОНИМ ПО ГОРОДСКИМ НОМЕРАМ - там нету ЛПР

Молодцы стали радостные, продаж больше, морок меньше. Но разленились совсем, забыли темные времена и начали канючить. Мол он сказал да, но трубку не взял.

Еще и наорал, что позвонили. Из 10 таких дай бог 4-5 толковые. Пожалел Никита молодцев и вкрутил ИИ.

Он квалифицировал заявки и передавал в СРМ только полностью готового лида к обработки менеджером.

Вот, как выглядит воронка:

Прозвон по базе -> кто нажал 1, падают в СРМ-> Им отправляется 1-е сообщение -> они отвечают -> ИИ записывает на встречу

Пример реального диалога в фото.

Бесплатный тест ИИ

Добрые молодцы смотрят и диву даются...Теперь они не работают с негативом.

Ниже смешной диалог ИИ с негативщиком:

Теперь цикл сделки быстрее, и ресурсы тратятся эффективнее. Менеджеры тратят время только на целевые действие.

Мой телеграмм канал: тык с бесплатном тестом ИИ, счастьем на подоконники, жизненным опытом и любимой собакой.

Всем благ. )