Кейс: 6000$+ за месяц и 506 продаж вейпов в Армении
Сегодня расскажу, как мы организовали рекламную кампанию для интернет-магазина вейпов в Армении, которая принесла 506 продаж и более $6000 за первый месяц. Обычные методы продвижения тут не сработают, так как реклама табачных изделий, включая вейпы, запрещена на популярных платформах. Но когда есть опыт и знание лазеек, можно легко обойти эти ограничения.
Вводные данные и задачи
В этом проекте меня пригласили для того, чтобы поднять продажи электронных сигарет и жидкостей, а также увеличить LTV клиента за счет повторных покупок. Особенность этой ниши в том, что прибыль не столько с продажи самого вейпа, сколько с регулярных продаж жидкостей. При грамотной настройке рекламной кампании и правильной работе с клиентами, LTV может составлять до 80% – это значит, что 8 из 10 клиентов возвращаются за повторной покупкой.
Как мы начали продвижение
Для запуска рекламы были подготовлены две основные площадки: Instagram с качественным контентом и интернет-магазин, который находился в процессе доработки. Наша задача была не просто привести клиентов на первую покупку, но и создать узнаваемость бренда, чтобы потом постоянно продавать жидкости и аксессуары.
Географически мы сосредоточились на рынке Армении, охватывая аудиторию мужчин и женщин в возрасте от 18 до 43 лет. Языковые настройки не выставлялись – нам нужно было охватить максимально широкий сегмент.
Запуск рекламы в сложной нише
Продвижение вейпов запрещено и на Facebook, и на Instagram, что делает задачу непростой. Однако мы прекрасно знаем все технические уязвимости этих платформ, и используем их в полной мере. Запуск рекламы был организован с целью получения сообщений в direct Instagram, что позволяло обойти правила и проводить прямые продажи через переписку.
Параллельно с этим мы запустили кампанию на трафик для увеличения узнаваемости бренда и подготовки аудитории к последующим продажам жидкостей.
Результаты за первый месяц
Вот что удалось добиться за 30 дней:
- Рекламный бюджет: $1195
- Затраты на трафик: $455
- Затраты на сообщения в direct: $740
- Количество кликов по ссылке: 4983
- Количество сообщений в direct: 1963
- Стоимость одного сообщения: $0,61
- Конверсия в продажу: 25,8%
- Количество продаж: 506
Проблемы и как мы их решили
На старте возникла просадка в конверсии из-за того, что менеджеры клиента не успевали отвечать на сообщения в Instagram вовремя. Время обработки запроса должно было составлять не более 15 минут, но фактически оно сильно превышало этот показатель, что негативно влияло на продажи. Мы быстро предложили доукомплектовать команду дополнительными сотрудниками и пересмотрели скрипты для более эффективной работы с лидами.
После внесенных изменений ситуация улучшилась, и клиент остался доволен результатами.
Почему наши клиенты всегда получают результат
Моя команда – это профессионалы, которые буквально живут проектами своих клиентов. Мы на связи практически 24/7, объясняем все шаги максимально простым языком и предоставляем подробные отчеты. Мы работаем так, чтобы каждый проект был успешным, и всегда выкладываемся на 200%.
И самое главное!
Если вам нужен маркетолог с большим опытом работы в серых нишах и продвижении 18+ тем, таких как вебкам, эскорт или агентства OnlyFans/Fansly, пишите мне:
Telegram: http://t.me/trafolee
Буду рад помочь вам развивать ваш проект и достигать успеха!