[КЕЙС] +30 заявок на перевозку негабаритных грузов всего за 2 недели с полного нуля

Всем привет!

На связи Иван Курлыкин, специалист по настройке Яндекс Директ и эксперт курса «Монстры Маркетинга».

Сегодня хочу поделиться кейсом, как мы сделали больше 30 заявок в узкой нише с “жирными” чеками буквально за две недели с полного нуля – это то, что можно повторить в любой нише, берите на заметку

Приятного чтения, не займу у вас больше 7 минут :)

С клиентом, Михаилом, мы познакомились на тренинге “Богатый Маркетолог” от Константина Горбунова. Первая ниша, которую запустили в Яндекс Директ – это автовозы (лид был в районе 300 рублей – скоро покажу кейс!)

Затем Михаил предложил потестировать еще одно направление – перевозку негабаритных и тяжеловесных грузов. И для меня, и для клиента это была новая ниша, поэтому я проанализировал статистику, помониторил рынок и конкурентов и прикинул, что заявка будет стоить примерно 2000-2500 рублей.

Точка А: у нас нет ничего… ни сайта, ни стратегии! Только вера в себя и понимание, как делать прототипы для конверсионных сайтов и рекламу в супер-дорогих нишах – этого было достаточно, чтобы запускаться ))

Начали стандартно с анализа конкурентов. Всего было проанализировано порядка 50 сайтов и лендингов, особый акцент делали на элементы, вызывающие доверие (опыт, соц. доказательства), поиск УТП и причины оставить заявку именно у нас. Добавили больше фото партнеров-перевозчиков и информацию о нашем подходе (знаем законы/ не боимся сложных задач и т.д.).

В итоге я отдал клиенту список рекомендации для дизайнера, а сам занялся подготовкой к запуску Директа:

1. Проанализировал объявления и сайты конкурентов, которые откручивают рекламу прямо сейчас (на удивление – ни один из рекламодателей не закрывал возражения ЦА: "Сколько это будет стоить?", "Я логист, почему нужно заказать именно у вас?", "Какие виды грузов вы перевозите?", "Как быстро готовы предоставить машину?" и т.п.;)

2. Собрал максимум Масок ключей и проанализировал ставки по каждой группе;

3. Выбрал самые эффективные Маски, спрогнозировал бюджет и согласовал с клиентом.

Через пару недель окончательно “допилили” сайт, и запустили первые РК в Яндекс Директе

Мы готовились к запуску дольше, чем крутилась реклама. Почему это произошло расскажу чуть позже, а пока о результатах:

18 форм + 14 звонков = 32 заявки с бюджета 50 000р. Итого CPL = 1562 рубля с НДС

До старта работ у нас были сомнения по емкости рынка, ведь перевозка негабаритных и тяжеловесных грузов – это достаточно узкая ниша. Не только узкая, но и дорогая… Продать с первого касания на такой крупный чек достаточно сложно, но, как говорится, результат превзошел все ожидания (даже мои)

За 14 дней мы получили 18 заявок + 14 звонков (колл-трекинга не было, поэтому со слов клиента), при этом CPL вышла примерно 1500-1700₽ (напомню, что я закладывал 2500Р минимум)

Я не первый год запускаю проекты с полного нуля в Яндекс Директе и помогаю бизнесу и экспертам быстро тестировать связки, поэтому шел по своей стандартной схеме.

Мы не “размазывали” бюджет и сфокусировались на Поиске. Причем важно было подниматься выше и занимать 1-2 спецразмещение. Это, конечно, дороговато, зато мы сразу поняли цену клика, конверсию сайта и насколько живые заявки приходят с самого вкусного места рекламы.

Я замечаю, что многие директологи психологически боятся ставить высокие ставки. Однако если вам нужен быстрый старт и тест ниши, здесь нет смысла растягивать бюджет – надо собирать самые “жирные” заявки и окупаться, пока за вас этого не сделали конкуренты.

Уже во время работы клиент получил один большой заказ на перевозку бульдозеров – и уже с него окупил все вложения в маркетинг.

Этот кейс мог быть еще лучше, но бизнес клиента оказался не готов к этой сфере. Качество обработки лидов оставляло желать лучшего, т.к. менеджеры сами толком не понимали что они продают и сколько это должно стоить.

На данный момент клиент обучает менеджеров продавать услуги по перевозка негабаритных и тяжеловесных грузов (воронка, скрипты и пр.), и я уверен, что с наших лидов кто-то еще закроется в продажу.

В завершении работы я также составил для клиента дорожную карту на полгода вперед – это пошаговый алгоритм, как развиваться и масштабировать эти результаты. Конечно, при наличии доп. бюджета на рекламу и желания расти:

1. Выделение типов грузов (как бы подниши), где ставки в Директе ниже, чем у остальных;

2. Далее делаем анализ конкурентов в этих поднишах;

3. Проектируем страницы точечно на поднишу и запускаем трафик;

4. Настраиваем сквозную аналитику, чтобы видеть доходность каждого сегмента ЦА;

5. Внедряем CRM-систем, чтобы лиды больше не терялись :)

Все гениальное — просто! Особенно когда есть пошаговая инструкция под рукой: берите и пользуйтесь. Буду благодарен за комментарии и палец вверх!

А если вам интересно продвижение бизнеса и брендов в Яндекс Директе, то с удовольствием проведу бесплатную диагностику и сделаю лучшее предложение под ваш бизнес/ запрос

Больше кейсов здесь: https://vk.com/direct_s_golovoy

Пишите Вконтакте или WhatsApp/Telegram +79021226121

Почта: kurlykinivan@yandex.ru