Перед любым сотрудничеством сразу ведутся переговоры между сторонами. Порой они проходят быстро, а бывает затягиваются на недели и месяцы.
Зависит от продукта или услуги. По дорогостоящему оборудованию и т.п. переговоры могут длится до года перед сделкой.
Строительство также. Но, если брать более простые продукты и услуги, то долгие переговоры - путь никуда