Увеличение заявок на оптовые поставки комплектующих. 250+ заявок в месяц по 1 500-2 000 р. Маркетинговое агентство Бумеранг.
Клиент с нишей "Оптовые поставки комплектующих для производственных и сервисных компаний" пришел с двумя проблемами: много нецелевых обращений и необходимость тестировать новые гипотезы в Яндекс Директ.
Наша команда начала работу с тщательного анализа существующих рекламных кампаний клиента, чтобы понять специфику, выявить причины нецелевых заявок и найти области для оптимизации. Мы уделили внимание:
- Типам рекламных кампаний (РК), которые были использованы;
- Работе с автотаргетом;
- Оптимизации кампаний для повышения конверсии и снижения стоимости лида (CPL);
- Гипотезам, которые уже тестировались;
- Источникам спама.
Что мы сделали для устранения нецелевых обращений?
При анализе кампаний РСЯ (рекламная сеть Яндекса) стало ясно, что заголовки объявлений были непонятны для алгоритмов, хотя и привлекали внимание клиентов. Мы переработали заголовки и добавили ключевые слова, которые наиболее точно отражали запросы целевой аудитории. Это ускорило обучение кампаний и привело к значительному сокращению затрат на начальном этапе.
Как тестировали новые гипотезы?
Все существующие кампании работали по ключевым словам с автотаргетом, и мы решили расширить спектр используемых гипотез:
- Медиаконтекстная реклама (МК): Эффективная на больших бюджетах.
- Реклама на сайтах конкурентов: Настроили кампании для таргетинга на пользователей конкурирующих сайтов.
- Оплата за конверсии: Дублировали РК с оплатой за результат, что помогло Яндекс Директу оптимизировать выдачу.
- Семантический кластер: Спарсили и добавили новый набор ключевых слов с помощью Key Collector.
- Околоцелевые запросы: Тестирование менее конкурентных запросов позволило снизить стоимость заявки.
- Товарная галерея: Настроили кампании на популярные товары, так как объявления могут располагаться выше органических результатов.
Результаты работы над проектом “Оптовые поставки”
- CPL сократился с 4 215 р до 1 521 р, что на 63,9% ниже.
- Среднее количество заявок в месяц выросло с 70 до 253.
- Общее количество заявок за 9 месяцев составило 2 277 (ранее 630).
- Качество заявок улучшилось: % квалифицированных заявок вырос с 55% до 85%.
- Выручка с сайта выросла с 2 200 000 р до 14 300 000 р.
Отдельная статистика по типам кампаний:
Клиент остался очень доволен результатами работы: количество целевых заявок существенно увеличилось, снизилась стоимость лида, а качество заявок значительно улучшилось. Это позволило увеличить выручку и достичь стабильного роста в продажах.
©Маркетинговое агентство "Бумеранг"
По любым вопросам о продвижении вашего бизнеса вы можете записаться на бесплатную диагностику: пишите в телеграм @denis_bmrg или оставьте заявку на сайте bmrg.ru