КЕЙС: 200+ оплат на более чем 10 млн для автобусных туров из Липецка. Продвижение с ВК рекламой - таргет
Один из любимых проектов. Александр обратился в июле в разгар путешествий, поэтому мы быстро включились в работу
Вот так выглядела одна из воронок, по которой шли пользователи до покупки:
Как можно увидеть путь клиента мы постоянно модернизировали, чтобы добиться максимальной заинтересованности у клиентов
А вот и часть собранной аудитории, смотри на количество подписчиков в каждом туре 🙃
И вот такой вот прирост людей, но эта работа не односторонняя
Здесь важно включение не только таргетолога, но и ваше. Как мы добились результата:
- Постоянный контент, море живых фотографий и горы отзывов со стороны руководителей
- Качественная настройка рекламы и полноценные воронки на каждый тур с нашей стороны
Кстати говоря, у людей было оправданное возражение.
Для покупки тура требовалось все паспортные данные, номера и прочее отправить прямо во ВКонтакте, что не очень то безопасно. Но даже это не помешало добиться результатов!
Обрабатывать заявки качественно у ребят времени не было, но продажи шли)
Ну и куда же без прироста подписчиков, которые активно взаимодействуют с постами и покупают туры чуть позднее.
Кстати рекламу на розыгрыш тура мы никогда не настраивали, все участники реагировали самостоятельно
Оставлять скриншоты нескольких тысяч заявок в группе смысла нет, поэтому сразу добавим скрины оплат которые мы зафиксировали в диалоге сообщества)
В среднем тур у Александра стоит около 13 тысяч рублей, но тут стоит учитывать, что один человек оплачивает сразу за 2-5 друзей
А еще множество новых подписчиков покупают туры напрямую в ЛС у администраторов, так как на них ведут ссылки из группы, поэтому точное число даже не сосчитать
Но их было явно много!
Почему мы уверены что все они пришли с рекламы в ЛС? Да потому что Александр открыл свое дело за несколько месяцев до старта нашей рекламы и ранее нигде не продвигался
Теперь к результатам:
Новый кабинет мы пробовали еще в июле, честно, даже не помню уже с какой целью
Кабинет абсолютно не был готов к работе, о чем я предупреждала. Что не клик, то конверсия - абсолютно сказочные результаты, некорректная работа настроек и в принципе их отсутствие
Но сказано - сделано) Позже вернулись в старый кабинет
Скриншоты старого кабинета и часть кампаний детально
Все туры мы вели на подписные страницы, поэтому смотрим не в поле Сообщения, а в поле Конверсии
1 конверсия - это 1 человек который вошел в диалог с сообществом
Также Александр уж очень настаивал повторить рекламу конкурентов и вести трафик на его личную страницу ВК, как бы мы не отговаривали от затеи 😄
Видно, что конкурент не работает с таргетологом и не знает куда вести трафик эффективнее
Таким образом мы открутили р.4 340 на страницу Александра, полностью положив ответственность на него
При том что объявления были 1 в 1 с нашими рабочими, разница составляла только в ссылке на конце. Одна маленькая ссылка в рекламе играет огромную роль в результате))
И спустя неделю Александр сам попросил отключить данные посты, результата не было
Так что, пожалуйста, слушайте вашего таргетолога. Мы уже опробовали всевозможные тактики откручивая миллионы рублей и всегда знаем что будет работать, а что нет 😉
В итоге получили такие результаты:
Расходы на рекламу 2 кабинетов: р.584 515,91
Заявок: 7 854
Цена заявки: р.74,42
Подписок из РК: 2 897
Продаж из группы: 200
Выручка: Значительно выше 10 млн
Выручку можно трактовать по разному, перемножить продажи из группы, на среднее количество людей от одной оплаты (3-4) и на среднюю стоимость тура (13 000 рублей).
Точное число мы не узнаем, в скрине выше, более 14 человек за день оплатили туры вне группы, а работали мы долго)
Количество подписок и заявок на сообщество также сильно превышает данные, ведь Рекламный кабинет собирает далеко не всю статистику
По стоимости заявок - летом они составляли в среднем по 30 рублей за человека, с холодами цифра росла, а зимой достигала пика в 100 рублей
Поэтому сезонность не вызывает проблем, хоть и результат становится дороже, продажи идут
В конечном итоге результаты отличные, сотрудничество длительное и выгодное обеим сторонам)
Отзыв Александра:
Мы всегда открыты к новым проектам, проконсультироваться по поводу рекламы можно в сообщениях.