"Партнерские Океаны".

Партнерские “Океаны” — Взгляд на новые горизонты бизнеса

Сегодня я хочу поговорить о “Партнерских Океанах”, и это не просто метафора. Это концепция, которая помогает увидеть новые возможности для вашего бизнеса, там, где другие видят только конкуренцию. Как и в морском бою, наша задача — изучить “поле битвы” и точно определить, где мы можем выиграть.

Представьте себе поле с квадратами, на котором разворачивается игра. В этих квадратах спрятаны как мины, так и новые возможности для вас.

Начнем с “Красного квадрата” — это то поле, куда мы не собираемся заходить в первую очередь. Это зона плотной конкуренции, где каждый шаг может быть ошибочным. В этой зоне сконцентрированы мины, и мы должны быть осторожны.

Теперь давайте разделим этот “Красный квадрат” на четыре меньших квадрата:

1. Прямые конкуренты. Это ваши клоны — компании, которые предлагают такие же продукты и услуги, что и вы. Они могут быть похожи на вас даже в деталях.

2. Почти прямые конкуренты. Их бизнес модели немного отличаются от ваших, но для конечного потребителя отличия могут быть незначительными.

3. Непрямые конкуренты. Это компании, которые решают ту же проблему, что и ваш продукт, но делают это другими методами и инструментами.

4. Аналоги. Это не прямая конкуренция, но всё же она может оттягивать на себя часть ваших потенциальных клиентов, предлагая альтернативные решения.

Теперь, когда у нас есть карта, мы понимаем, что нужно действовать стратегически. Наши конкуренты сосредоточены в квадратах 1 и 2, поэтому идти туда с головой не стоит. А вот квадраты 3 и 4 могут представлять интерес, но с определенными оговорками.

Как развивать партнерские отношения?

Партнерские “Океаны” — это зоны, где вы будете развивать партнерские отношения и рыть свое золото. Важно понимать, что каждая успешная партнерская сеть начинается с четкого анализа. Вам нужно не просто понимать, кто ваши конкуренты, но и кто может стать вашим партнером. Для этого мы рисуем “Целевые квадраты”. Это зоны целевой аудитории, которые расположены вокруг конкурентов. В каждом “Целевом квадрате” находятся до 6 потенциальных партнеров. Теперь у вас есть карта, которую можно начать прорабатывать шаг за шагом.

Теперь посчитаем: 4 “Красных квадрата”, 6 целевых полей на каждый — это 24 квадрата, куда вы сможете “стрелять” своими гипотезами и стратегиями. Но не забывайте: каждая гипотеза должна быть протестирована, и это ключевой момент. Мы не стреляем вслепую — каждая стратегия должна быть проверена и отработана.

Стратегия на год.

Теперь у вас есть план на год. Каждый месяц вы тестируете две гипотезы, по два квадрата в месяц. Это означает, что в течение года вы проработаете все 24 квадрата. Но что самое важное? Вам нужно автоматизировать этот процесс. Без автоматизации вы потратите огромное количество времени на ручные действия, которые можно делегировать.

Автоматизация и делегирование — два ключевых слова, которые помогут вам сосредоточиться на главном. Используйте CRM-системы для управления контактами, автоматизируйте рассылки, делегируйте рутинные задачи, чтобы ваш мозг оставался свободным для стратегии.

Как вести партнерские воронки?

Каждый партнерский квадрат — это потенциальное поле для рыбалки. Когда вы начинаете взаимодействовать с партнерами, вы бросаете в это поле “крючок”. Это может быть предложение по сотрудничеству, запуск нового продукта или презентация вашей компании. Главное, что важно помнить — это систематичность и анализ.

Вы должны анализировать каждую воронку и каждую гипотезу. Какая дала лучший результат? Какая не сработала? Не бойтесь ошибаться — тестируйте, экспериментируйте и вносите коррективы.

Что в итоге?

Итак, вы планируете пройти эти квадраты за год, по две гипотезы в месяц. Прорисовав карту конкурентов и партнеров, вы получите четкое представление о том, где ваши сильные стороны и где вы можете выстраивать новые связи. Ваши партнерские воронки станут точными инструментами, которые помогут вам не только выживать, но и развиваться в условиях конкуренции.

Финальные мысли:

“Партнерские океаны” — это не что-то иллюзорное, это конкретная бизнес-стратегия, которая основана на четком понимании рынка и партнёрских связей. Как и в стратегии морского боя, вы можете тщательно спланировать свои ходы, предвидеть возможные риски и двигаться к победе.

Ваш бизнес — это ваш корабль, а океаны партнерства — это его возможности. Будьте умны, анализируйте каждый шаг и не забывайте про автоматизацию и делегирование.