Кейс: запуск каскадной воронки для бизнес-коуча на 709.000 руб. с бюджетом 54.000 руб.

Как я помог бизнес психологу, который помогает клиентам решать психологические проблемы и улучшать эмоциональное состояние в контексте бизнеса и карьеры, сделать продажи личной работы на 750.000 руб. за 1.5 мес с помощью контекстной рекламы в «Яндекс Директ» и внедрения каскадной воронки.

До меня Елена Васильева а именно тот самый эксперт, в основном работал по сарафану, было пару неудачных запусков в ВК - где были дорогие регистрации в воронку, их было мало, она не смогла отбить даже не рекламный бюджет, не говоря уже об оплаты "таргетолога."

Вообщем требовались дешевые и главное целевые регистрации в воронку.

В среднем в месяц у него было 2-4 продажи и получал он 100-200 тыс руб.

1. Не было понимания, кто конкретно у него покупает

2. Не было понимания, какие шаги перед покупкой основного продукта должен пройти человек.

3. Была собрана воронка, но ни какой логики в ней не наблюдалось. Хотя нет логика была приди и купи, Но увы так не работает.

В ходе переговоров было принято решение отойти от системы "как бы индивидуальных" продаж и перейти на системную, постоянную каскадную воронку.

Выдвинули гипотезы целевой аудитории, провели интервью с живыми людьми и нашли рабочие сегменты, изучили отзывы эксперта и отзывы конкурентов.

Елена не до конца понимала свою целевую аудиторию. Были поверхностные знания — женщины/мужчины 35-55 лет, которые владеют бизнесом и существуют эмоциональные и психологические проблемы, что сказывается на бизнесе

Самое главное что нам нужно знать о целевой аудитории — это:

Боли -мысль, которая доставляет человеку дискомфорт. Она сопровождается словами «У меня нету», «Мне плохо», «Мне неудобно», «Мне некомфортно»

Потребности, Хотелки - мысль которая вызывает желание потребить, или узнать

Страхи — мысли, которые отпугивают человека от покупки нашего продукта.

Возражения — мысль, которые снимает сомнение из-за недостатка информации.

Это очень важный шаг, по этому у меня на это ушло около двух недель. Это не тот анализ про который рассказывают многие таргетологи где нужно собрать такие данные как — пол, возраст, интересы и прочая информация которая врятли поможет нам в рекламной компании.

Я сам прозвонил и опросил 10 человек, которые обращались, но не приобрели продукт Елены, провел интервью в формате разговора.

В итоге получилось вот такая карта,

Чтобы сделать путь клиента, я разбил задачу на 6 этапов:

Перестроили немного воронку что бы наблюдалась логика и небыло постоянного ощущения что хотим продать.

В итоге получили автоворонку готовую к приему холодного и теплого трафика.

На данном этапе решили запускать рекламу в Яндекс Директе.Так как ВК дает не стабильные результаты, нету прогнозируемого потока заявок, и масштабирование происходит крайне коряво.

Очень большую роль в Яндекс рекламе играют заголовки, мы их протестировали около 50 штук.

Итоговые результаты

Привлечение от 2 до 6 целевых заявок в день на диагностики экспертам в мягких нишах, благодаря которым вы закрываете 3-х месячный план продаж основного продукта, за счет внедрения ПРАВИЛЬНОЙ системы привлечения трафика.

Запишитесь на бесплатную консультацию и получите индивидуальный план по достижению плана продаж! (клик)